创新品牌特许经营高峰论坛_郑文正_企业内训课程

创新品牌特许经营高峰论坛

培训讲师：郑文正

讲师背景：
一、教育背景MBA二、工作经历历任：大型企业共青团委书记／某设备仪器公司总经理／某市百货总公司经理／美国惠而浦中国区域营销经理／某化妆品公司总经理／香港某著名服装品牌总监／中国多家企业独立董事／几十家大中型企业高级顾问。三、擅长领域领导授权详细>>

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创新品牌特许经营高峰论坛详细内容

创新品牌特许经营高峰论坛

课程大纲：

　　一、品牌服装特许加盟模式探讨
　　1．品牌营销模式与市场有序竞争机制；
　　2．摆脱传统营销模式的束缚，建立现代营销体系；
　　3．特色营销的形成及企业文化的积累。

　　二、国外知名品牌对中国市场进行渗透的方式与影响
　　1．预计竞争者的手段与方法；
　　2．洋品牌的本土化运作模式及改变中国市场的消费观；
　　3．中国品牌的国际化发展趋势的必然性；
　　4．关于“地球村”与中外服饰文化的交融。

　　三、区域代理制的利弊分析及特许加盟的发展优势
　　1．关于传统经营模式下的代理制现状与未来；
　　2．“反客为主”和“盟友军团”的市场战斗力体现；
　　3．从大流通的自然消亡至代理制“葫芦颈”的出现；
　　4．强化终端加盟的可控性和增强区域经济的“个性化突破”。

　　四、市场区域细分的必要性与紧迫性
　　1．关于品牌专卖店与店中店的市场切入；
　　2．细分的市场和个性化消费对产品特色的追求；
　　3．市场区域细分后的产品系列化的消费内循环；
　　4．市场区域细分与扁平化科学营销网络的建立。

　　五、改所谓“二级代理网络”为直营加盟销售服务中心
　　1．网络中枢神经系统的传导功能；
　　2．关于物质通路和精神通路的“神形”关系；
　　3．正确分析与理解“终端”与“中端”的责权利；
　　4．科学的梯级管理模式和淡化等级概念形式的重要性。

　　六、有效的信息返馈系统与合理库存结构
　　1．“预防为主”的市调与节令性市场变化的宏观调控；
　　2．终端消化能力的提升与平衡库存结构的“红绿灯”策略；
　　3．降低不合理库存与尊重客观市场的主观适应调节功能；
　　4．有效的SP活动与“孙悟空的七十二变”招数的由来；
　　5．利用CRM与现代信息技术科学管理分销系统。

　　七、服饰文化对提升服饰营销业绩的重大影响
　　1．深厚服饰文化沃土上的奇花异葩；
　　2．特色的服饰文化可赋予营销团队新生力量；
　　3．中国服装行业永续发展的生命源泉。

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