顾问式销售技巧   01.01

课程大纲：　　一、销售行为VS客户购买行为　　1．前言　　2．销售行为与购买行为　　3．关于销售机会点　　4．销售阶段与机会点　　二、顾问式销售的几个基本概念　　1．问题点　　2．需求　　3．利益　　4．购买循环　　5．优先顺序　　三、关于购买循环　　1．销售对话的路径　　2．销售代表的决策VS客户的决策　　3．发现客户问题VS客户明了自己的问题　　4．优先

 讲师：杨永青详情

销售超限战培训教程   01.01

课程大纲：　　（一）成为讲师　　1.什么是讲师　　2.讲师的意义　　3.如何成为讲师　　案例分析：　　（二）组建队伍　　1.队伍的意义　　2.销售中如何理解队伍　　3.如何组建队伍　　案例分析：　　（三）满足顾客　　1.买方的需求分析　　2.如何满足顾客　　3.决胜在谈判之前　　4.自我修练　　案例分析：　　（四）提炼卖点　　1.提炼卖点的责任人是谁　　2.

 讲师：杨永青详情

销售超限战培训教程“”   01.01

（一）成为讲师1.什么是讲师2.讲师的意义3.如何成为讲师案例分析：（二）组建队伍1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍3.如何组建队伍案例分析：（三）潜移默化1.提前销售2.“微软”销售案例分析：（四）满足顾客1.买方的需求分析2.如何满足顾客3.决胜在谈判之前4.自我修练案例分析：（五）成事于前1.成交的基础2.成交前工作围绕的“核心”案例分析：（六）背水

 讲师：杨永青详情

销售队伍管理培训教程“   01.01

（一）准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析：（二）重大意义1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍案例分析：（三）人员招聘1.人员招聘的重要性2.人员招聘的渠道3.招聘时的培训4.聘任的标准案例分析：（四）建设队伍1.建设队伍的方法2.培训的方法3.培训的内容4.培训必须到达的效果案例分析：（五）团队(企业)文化1.什么企业是

 讲师：杨永青详情

销售业务管理培训教程”“   01.01

（一）准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析：（二）开门七件事1.围绕销售目标我们每天要盯那些事2.为什么要订住这些事情案例分析：（三）促进回款1.回款的重要性2.促进回款都有哪些方法案例分析：（四）销售分析1.销售数据的统计2.销售数据的分析3.同比与环比案例分析：（五）渠道建设1.销售渠道的结构2.大型连锁合作方的弊端及

 讲师：杨永青详情

选择与面对”“   01.01

（一）选择1.为什么要谨慎选择工作2.如何选择职业和岗位案例分析：（二）面对1.看清自己2.规划发展案例分析：（三）成为讲师1.如何理解讲师2.成为讲师的好此处3.如何成为讲师案例分析：（四）拓展人脉1.如何理解人脉2.如何拓展人脉案例分析：（五）创新发展1.原创的重要性2.创新无处不在案例分析：（六）《论语》开篇（七）货真价实

 讲师：杨永青详情

决胜终端培训教程   01.01

课程大纲：　　（一）选择面对　　1.促销工作的魅力所在　　2.促销员的职业规划　　3.促销员的职业心态　　（二）产品分析(请厂家提供产品培训材料近期的促销活动近期的广告投放)　　1.产品分析　　2.市场分析　　3.外来人看产品　　4.产品的未来市场　　（三）武装自己　　1.促销员的学习　　2.讲师象形的塑造　　3.顾客分析　　4.群众路线　　案例分析：　　（

 讲师：杨永青详情

决胜争端培训教程   01.01

（一）武装自己1.促销员的学习2.讲师象形的塑造3.听、说、问案例分析：（二）四步销售1.没有成本的销售2.成交率高的销售3.三尺柜台的销售4.将以有为的销售案例分析：（三）产品分析(请厂家提供产品培训材料近期的促销活动近期的广告投放)1.产品分析2.市场分析3.外来人看产品4.产品的未来市场（四）卖点提炼1.卖点的特点2.谁负责提炼卖点3.提炼卖点的方向4

 讲师：杨永青详情

销售队伍管理培训教程   01.01

销售队伍管理培训教程（一）准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析：（二）重大意义1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍案例分析：（三）人员招聘1.人员招聘的重要性2.人员招聘的渠道3.招聘时的培训4.聘任的标准案例分析：（四）建设队伍1.建设队伍的方法2.培训的方法3.培训的内容4.培训必须到达的效果案例分析：（五）团队(企业

 讲师：杨永青详情