中国超级市场营销实战_龙云安_企业内训课程

中国超级市场营销实战

培训讲师：龙云安

讲师背景：
龙云安职业培训师职业经理人经济学博士主要研究领域：国际投资、贸易、金融；世界经济；跨国公司；企业管理与咨询；市场营销与策划；市场营销阴阳学研究；店铺营销；主要实践经验：企业管理与咨询；资本运作；市场营销与策划；工程项目管理与翻译等外语状况精详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

中国超级市场营销实战详细内容

中国超级市场营销实战

课程大纲：

　　**部分　超级市场的独特促销
　　一．超级市场促销定位
　　1.促销活动的目的（提高客单价？增加客流量？扩大企业知名度？培养顾客忠诚度？）
　　2.促销活动数字化指标的确立（营业额、客流量、客单价、毛利额等）
　　3.促销活动对整体经营效益的拉动
　　二，成功促销活动的7R七大要素
　　三．超级市场促销活动技法
　　1．促销活动的种类（文化促销、服务促销、商品促销、价格促销）
　　2．针对淡季的促销活动
　　3．年节促销活动
　　4．店庆促销活动
　　5．提高客单价的促销活动
　　6．增加客流量的促销活动
　　7．扩大企业知名度的促销活动
　　8．培养顾客忠诚度的促销活动
　　9．应对竞争的促销活动
　　四．促销活动管理
　　1．全年促销计划的制定
　　2．如何让你的促销活动别具一格？
　　3．如何在竞争中胜出？

　　第二部分　超级市场商品组织及价格策略
　　一.商品的选定
　　1.根据顾客需求确定促销商品
　　2.根据商品结构选择促销商品
　　3.根据促销目的选择促销商品
　　4.准确选择主力促销商品
　　二．超级市场促销价格策略
　　1。高毛利商品能够成为促销商品吗？
　　2．新品能够成为促销商品吗？
　　3．如何制定促销商品的价格？
　　4．如何**促销商品塑造超市的价格形象？
　　5．低价就是低质？
　　6．.如何超越顾客的期望？
　　7．如何突破顾客的心理价位以获得“物超所值”的形象？
　　课堂演练：不同类型促销商品的选择

　　第三部分超级市场促销DM设计及卖场氛围营造
　　一，DM设计
　　1.DM海报风格的确定
　　2.DM海报封面设计要求
　　3.DM海报的排版要求
　　4.DM海报制作程序（商品选项设计拍照排版出样校样出菲林印刷）
　　5．不可忽视的渠道营销 DM海报的有效发放是促销成功的一半 6.促销活动的推广方式
　　二，促销期间卖场氛围的营造：卖场外、门头、前厅、空间、卖场内、亮点设计
　　1．POP的设计与制作
　　2．音乐的作用
　　3．色彩的应用
　　4．气味的应用
　　5．特殊区域的布置
　　6．促销商品的陈列
　　7．**促销商品的陈列带动关联性商品的销售
　　8．特殊陈列
　　9．让顾客感觉来到超市不买商品不发算
　　现场演示：优秀DM海报展示及优秀陈列展示

　　第四部分　促销管理
　　一，成功的促销谈判：
　　1．年节与供应商促销谈判
　　2．供应商**年节促销收益大
　　3．促销谈判的技巧
　　4．知己知彼，成竹在胸充分的谈判准备
　　5.促销活动费用的谈判
　　6.供应商其他支持的谈判
　　7.与供应商一起策划促销活动
　　8. 促销商品价格的谈判
　　9.成功谈判的跟进
　　二、合同管理：
　　1.遵循合同法规
　　2.把握合同效力
　　3.明确的标的
　　4.质量保证
　　5.价格条款
　　6.合理帐期
　　7.通道费用的合理收取如何**协议进行通道费用的税务筹划 8.订单条款
　　9.退换货条款
　　10.损耗条款
　　11.违约责任
　　12.如何规避合约风险？
　　13.合同签订注意事项
　　14.合同审批程序
　　大型跨国公司超级市场合同样本参考
　　现场演练：模拟谈判练习
　　评估
　　1.怎样跟进DM商品缺、断货及促销活动的有效评估
　　2.准确预估**次DM商品订货量的方法
　　3.有效跟进订单发出的方法
　　4.有效跟进送货不及时的方法
　　5.有效跟进送货量不足的方法
　　6．成功促销的有效实施：
　　充分的准备（人、财、物）
　　各部门的有效分工与紧密衔接
　　成功促销的现场掌控
　　货量充足是成功促销的有效保障
　　7．促销活动的有效评估：
　　促销前后经营指标的对比（营业额、客流量、客单价、毛利额等）促销费用的核算
　　促销活动存在的不足与改进措施
　　促销活动的成功激励
　　案例分析
　　1.环境促销策略
　　2.商品促销策略
　　3.价格促销策略
　　4.陈列促销策略
　　5.服务促销若干法则
　　6.公益活动促销/绿色营销观念
　　7.旺季到来如何提升销量？
　　8.淡季如何促销？

龙云安老师的其它课程

商务礼仪与营销实战训练 01.01

课程大纲：　　部分　商务与社交礼仪　　一、礼仪在现今社会的重要性　　个人教养　　企业文化　　民族形象　　二、必备的商务社交礼节　　(一)拜访客人的事前准备工作　　拜访须知　　与客人见面交谈的要领　　送礼的艺术　　服装与场合搭配　　言谈之禁忌　　(二)访客接待的应对礼节(实地演练)　　自我介绍　　名片递交　　居间介绍　　引导　　握手　　奉茶的礼节　　送客　　乘

讲师：龙云安详情

网站营销与推广技巧 01.01

课程大纲：　　部分成功网站营销的两个前提　　一．快捷与功效——便利化　　1．网站优化为先——网站内部首页连接地图；关键字的比例5——7；网站内部连接畅通；顺利的外部交换连接；到各大搜索引擎网站登录自己网站；不断更新网页。　　2．作好服务器和网站的维护工作——防止恶性破坏　　二．高度的参与——消费创造价值　　1．建立讲师学者栏　　2．建立经理人栏目　　3．大家

讲师：龙云安详情

企业战略管理与社会力 01.01

课程大纲：　　部分战略管理的内涵、特征、要素、层次、过程　　一．战略管理内涵　　二．战略管理特征　　三．战略管理要素和层次　　四．战略管理过程　　第二部分战略分析与制定　　一．战略分析　　1．外部环境分析——内部环境分析　　2，环境分析技术——SWOT分析法、PEST分析法　　二．战略制定　　1．战略目标的设定——愿景、使命、多元目标体系　　2．战略制定　　

讲师：龙云安详情

客户服务 01.01

课程大纲：　　天上午、客户全程服务理念8：00-9：50　　一．什么是服务　　1、服务的特征　　2、服务要素组合　　二、服务竞争要素与服务挑战　　三、客户全程服务　　四、客户认知服务的二法则　　法则1：服务价值是客户对服务的体验与其对服务预期的比较。　　法则2：服务接触关键时刻印象与口碑传播模式　　天上午、识别客户期望10：00-12：00　　一、客户终生价

讲师：龙云安详情

新营销与实战内训 01.01

　　第二部分　新经济与新营销　　1．新经济　　一．新经济的含义　　二．新经济时代微观经济的特点　　三．新旧经济的主要区别　　2．新营销的形成　　一．新经济对现代市场营销的影响　　二．新营销的基本内容　　三．新旧经济市场营销的主要区别　　四．互联网是新营销的佳平台　　五．新营销法则　　第三部分　新营销实战　　一、战略营销　　二、全员营销　　三、观念营销　　四、

讲师：龙云安详情

国际市场运营与客户开发实战 01.01

课程大纲：　　部分国际市场运营　　如何把握海外市场环境　　章研究东道国政治、经济、文化、科技现状　　一．牢牢把握东道国宗教习俗、势　　二．深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策　　三．了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观　　四．掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业　　五．熟悉与东道国有关的国

讲师：龙云安详情

店铺营销突出重围 01.01

篇传统店铺及营销特征章店铺的功能及特征、分类一．传统店铺的功能二．传统店铺特征三．传统店铺分类案例：我三年前的服装店（专卖店）第二章传统店铺的营销思维一．思维1．店铺——顾客——营业员——商品一体化2．产品与服务至上3．注重现场服务案例：1．多品牌服装店营销2．成都灯饰店铺的营销现状（辉煌灯具城）二．传统店铺营销的常见方法及其弊端1．热情的顾客接待2．到位的

讲师：龙云安详情

新营销与实战 01.01

部分营销观念的演进1．传统营销理论一．生产观念二．产品观念三．推销观念2、现代市场营销理论一、市场营销二、社会市场营销三、绿色营销　　四、大市场营销3、新兴营销理论一、整体市场营销二、顾客让渡价值三、从4P到4R　　　　市场营销观念5年变迁实战训练：1、亚都加湿器：给皮肤喝点水　　　　　2、市场营销寓言　第二部分　新经济与新营销1．新经济一．新经济的含义二．

讲师：龙云安详情

店铺营销，突出重围 01.01

篇　传统店铺及营销特征章　店铺的功能及特征、分类一．传统店铺的功能二．传统店铺特征三．传统店铺分类案例：我三年前的服装店第二章传统店铺的营销思维一．思维　　1．店铺——顾客——营业员——商品一体化　　2．产品与服务至上　　3．注重现场服务案例：多品牌服装店营销二．传统店铺营销的常见方法及其弊端　　1．热情的顾客接待　　2．到位的客——我交流　　3．周到的服务

讲师：龙云安详情

如何管理企业心智模式 01.01

一．心智模式内涵心智模式是指由个人经历、工作经验、知识素养、价值观念等形成的较为固定的思维认识方式和行为习惯。　　　企业组织与个人心智模式蕴藏着巨大的感召力。　　　在企业经营活动中，经常有许多好的构想无法付诸实施，就是因为它和人们心中已有的、对于周围世界如何运作的看法和行为相抵触（固有心智模式）。同样，因为固有的心智模式会造成我们对客观世界的曲解，进而会造成