大客户销售培训课程

成为销售高手！

      提升销售业绩！

         获得更多利润！

这些都是业务人员、销售主管及公司更关注的目标，然而在实际的销售过程中销售人员却屡屡受挫，公司面对困境重重：

 

企业面临的销售困境：

l         公司的销售策略制定的合理有效性

l         公司销售目标如何顺利完成

l         销售能力的差异，造成公司管理成本的增加

l         如何建立简单而有效的销售管理系统

l         如何有效地执行销售计划

 

销售及销售经理面临的销售困境：

l         对销售是什么样的职业的宏观认知不清楚

l         对销售行为应该达到的目标不清楚

l         用什么销售工具可以指导日常的销售工作和提升销售能力

l         怎样能让自己的销售工作更有重点，并高效完成销售任务

  

在本课程中，利用我们提供给您的最简单可行的方法，可轻松解决如上系列问题，更主要的，借助一套行之有效的销售管理工具，在提升销售团队专业技能的同时，帮助您的企业快速提升销售业绩。

 

课程收益

l         战略：帮助企业和销售宏观把握销售行为的战略全局观

l         目标：“三赢”的成功销售目标，帮助企业和销售通过提升销售能力，实现关注客户需求，整合公司优势资源，从而实现客户，公司，销售员工的共同发展。

l         武器：制定一个可有效量化销售行为和业绩的最简单的销售管理和执行工具

l         执行：使销售更关注整个销售行为中自身销售能力的提升，实现正确实现企业的销售目标的结果

 

 

课程安排

第一天：

时间	内容
9:00-9:30	开场 l          讲师自我介绍 3分钟 l          2天课程的时间安排 2分钟 l          了解学员期望，20-25分钟
9:30~10:30	“大客户销售核心法”宏观了解 l          课程目标 1分钟 l          大客户销售核心法介绍 n          地基图：5分钟 n          案例联系：30分钟 n          销售核心问答：15分钟 n          大客户销售核心法的架构了解：8分钟 n          学习结果说明：1分钟
10:30~10：45	上午休息
10：45~11：20	了解客户需求方法练习 l          客户需求内容简介：1分钟 l          猜谜游戏：27分钟 客户需求循环图讲解：7分钟
11:20~11：45	制定客户组织架构图 l          问答－针对客户形象：17分钟 l          客户形象定义图讲解：3分钟 l          构建组织架构图的目标：5分钟 寻找政治核心层是赢率的保证
11：45~13：00	中午休息
13：00~14：30	制作组织架构图 l          小组制作及展示：13分钟 l          组织架构图详解及案例：30分钟 l          实战练习：40分钟 l          案例故事：7分钟 n          找到客户拜访的突破口及行动战术策略
14:30-14:45	课间休息
14：45~16：47	制定行动计划表： l          周行动内容介绍：5分钟 l          行动计划举例：5分钟 l          分组制定周计划表：32分钟 l          客户拜访实战：90分钟
16：47~17：00	小结及答疑

第二天：

时间	内容
9:00-9:30	讨论： l          顶级销售的形象描述：30分钟 n          反思自己做销售的动机
9：30~10：30	销售能力提升图： l          图解：2分钟； l          游戏：20分钟 n          找出能力提升图的内容 n          发现能力提高的途径 n          思考技能提高的方法 l          基本技能训练 n          基本技能内容祥解：3分钟 n          理解游戏：36分钟
10：30~10：45	课间休息
10：45~12：00	l          商务方向训练 n          内容祥解：3分钟 n          模拟招标实战：35分钟 l          联盟与激励训练 n          内容祥解：3分钟 n          创意设计大赛：34分钟
10：45~12：00	l          商务方向训练 n          内容祥解：3分钟 n          模拟招标实战：35分钟 l          联盟与激励训练 n          内容祥解：3分钟 n          创意设计大赛：34分钟
12：00~13：00	中午休息
13：00~14：30	l          正确驱动结果训练 n          内容祥解：3分钟 n          游戏：25分钟 l          能力提升图小结：5分钟 l          销售漏斗制定 n          能力提升与销售漏斗的关系：3分钟 n          销售漏斗与客户拜访计划的关系：3分钟 n          制作销售漏斗：21分钟
14：30~14：45	课间休息
14：45~16：45	l          针对销售能力的行为问卷答疑 n          做题：20分钟 n          逐条问题解答：20分钟 n          案例答疑：50分钟 总结：30分钟

授课方式

讲解、小组讨论、案例分析、角色演练等全程互动。

 

目标学员 

l         销售经理及后备销售经理的高级销售

l         5年以上的中，高级销售

l         一年以上的初级销售

 

课程长度 

2天

   

课程收费 

2000元/人/天（包含教材费、中餐、课间茶点、会务费）

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