大客户销售谈判策略与实务
大客户销售谈判策略与实务详细内容
大客户销售谈判策略与实务
1、 销售谈判中的基本法则与工具
谈判与销售深度剖析
商务谈判中的3项原则
谈判实务中的4大利器
情景演示,案例分析
2、 商务谈判中的27个实用策略
时间工具9策
信息工具9策
权力工具9策
情景演示,案例分析
3、 27策联用及破解拆招
常用两策联用方案及破解
大策略套小策略方案及破解
9策联用案例分析及破解
情景演示,案例分析
金元庆老师的其它课程
销售人员职业素养 01.01
销售人员必备心态接受现实相信自己直面问题准备受挫积极主动坚持到底平心静气销售人员基本礼仪职业仪容要求与禁忌职业服饰要求与禁忌职业形象要求与禁忌商务礼仪要求与实操销售人员职业禁忌自欺欺人,缺乏行动上杆子不是买卖磨刀不误砍柴功可以装傻,不要装B恐惧客户,被动回答价格问题,不知所措
讲师:金元庆详情
电话营销流程与技巧 01.01
电话营销准备工作1.电话营销的9大误区2.电话营销的6大目的3.电话营销的3大关键电话营销基本流程1.打电话前的心理、硬件、行为准备工作2.有效的产品价值分析与专业话术设计3.精准的目标客户锁定与客户分析4.电话营销的电话销售流程和高效通话流程电话营销常用技巧1.节奏控制技巧2.发问的技巧3.倾听的技巧4.说话的技巧5.工作性技巧
讲师:金元庆详情
陌生客户拜访技巧 01.01
成功产品解说与演示 01.01
解说与演示的前提1.树立的4种态度2.解说前5项准备工作产品解说与演示过程1.解说与演示的层次2.解说与演示的顺序3.解说与演示的技巧产品解说与演示注意事项1.关键的4个原则2.失败的6大原因3.成功的8大法则
讲师:金元庆详情
精准的异议处理技巧 01.01
正确认识客户异议1.异议的产生2.异议的本质3.客户提出异议的目的有效异议的处理1.异议处理的原则2.异议处理的技巧3.异议处理常用8法减少异议的方法1.处理的禁忌2.预防的方法3.补救的办法
讲师:金元庆详情
快速的客户促成技巧 01.01
客户成交前的征兆1.销售促成的时机把握2.各个销售阶段的连环促成3.客户在成交前的表现销售促成的关键与禁忌1.销售促成的5个关键点2.销售促成的3大禁忌3.销售促成的4个原则常见的促成方式与应用1.常见的3种促成方式2.10种经常可能用到的促成方式3.5种剑走偏锋的促成方法
讲师:金元庆详情
销售谈判制胜攻略 01.01
销售谈判的意识1.谈判的本质2.谈判的解构3.谈判中常用的7种思维模式销售谈判的流程1.谈判的准备阶段2.谈判的开局阶段3.谈判的磋商阶段4.谈判的僵局处理5.谈判协议的达成销售谈判心理1.博弈论在谈判中的运用2.谈判中的个体心理分析3.谈判中的角色分析与常见类型销售谈判技巧1.谈判中的沟通技巧2.谈判中的语言技巧3.谈判中的肢体技巧
讲师:金元庆详情
中国人管理 01.01
管理基础知识概述1.管理者必备的管理知识体系2.管理者必备的10种意识3.管理者必须做好的3项基本工作各层管理工作分析1.管理者的管理层次分析及工作要求2.管理者的能力分析及职位发展3.管理者的行为分析及工作影响常用理论与实务操作1.人性假设对管理的影响及运用2.不同层级对于管理激励理论的运用3.管理实务工作中的常见误区及破解
讲师:金元庆详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195