《谈判心法》
《谈判心法》详细内容
《谈判心法》
一、3组实战场景演练
1、 现场演练（一）:3小题
2、 现场演练（二）：3小题
3、 现场演练（三）：2小题
情景演示，案例分析
二、谈判者必知的6大陷阱
1、 非理性决策
现场互动：20RMB的拍卖
2、虚构的固定份额
现场互动：九点连线
分配性谈判 VS 综合性谈判
谈判口诀：开门关门，见大望远
情景演示，案例分析
3、心理价位
现场互动：4个小问题
“标价”在谈判中的效应: 用你的报价镇住对手
“目标”在谈判中的效应:想都不敢想一定得不到
决策中存在“赠予效应”：自己的孩子怎样都好
情景演示，案例分析
4、参照标准
现场互动
场景1
场景2
参照标准设计的心理基础
现场测试
情景演示，案例分析
5、感觉欺骗
现场演练
信息的易得性：谈判中我们往往由于信息的生动性回想起某些信息，而且自认为这些信息是真是可靠的；
具体生动的信息更容易打动谈判对手，并使其做出我方期望的决策；
成功的谈判者一定不要相信自己当时的感觉，要以事实为依据进行决策；
谈判中信息来源的可靠性决定了谈判后的效果；
情景演示，案例分析
6、后悔莫及
情景测试1：学会把握主动权是谈判高手的**要领
情景测试2：分析局势再做对策是谈判高手的习惯
情景测试3：谈判高手总是充分的准备，争取利益大化
情景测试4：认清谈判双方的形势关系式谈判高手的关键
情景测试5：谈判高手一定不会选择对手设计好的解决方案
情景演示，案例分析
二、成功谈判的7种思维模式
1、 万法皆空
我们存在于一个客观的世界，但我们认识的世界却是主观的
谈判策略：拖刀计
谈判策略：抓小辫
与谁合作
情景演示，案例分析
2、 因果思维：有因必有果，有果必有因
种瓜得瓜，种豆得豆
条条大路通罗马
情理之中，意料之外
因外有因，果外有果
情景演示，案例分析
3、 切断思维：化整为零
增加谈判的交换次数
增加在各个环节的利益增值
降低谈判的风险
降低谈判的难度
情景演示，案例分析
4、 换位思考：由己推人
己所不欲，勿施于人；己所欲，施于人；己所欲，施于人
讨论：谈判中要不要“以小人之心度君子之腹”？
思考：如何避免“以己推人”所造成的直觉差异？
情景演示，案例分析
5、 突破思维：打破常规
游戏：切蛋糕
谈判是一个创造性的活动，需要谈判者从不同的角度变换不同的思维模式
情景演示，案例分析
6、 关联思维：挂钩法
大挂小
小挂大
好挂怀
真挂假
情景演示，案例分析
7、 关键思维：鸿门宴、头碰头
谈判关键人
谈判关键条件
谈判关键时机
情景演示，案例分析
金元庆老师的其它课程
销售人员职业素养 01.01
销售人员必备心态接受现实相信自己直面问题准备受挫积极主动坚持到底平心静气销售人员基本礼仪职业仪容要求与禁忌职业服饰要求与禁忌职业形象要求与禁忌商务礼仪要求与实操销售人员职业禁忌自欺欺人，缺乏行动上杆子不是买卖磨刀不误砍柴功可以装傻，不要装B恐惧客户，被动回答价格问题，不知所措
讲师：金元庆详情
电话营销流程与技巧 01.01
电话营销准备工作1.电话营销的9大误区2.电话营销的6大目的3.电话营销的3大关键电话营销基本流程1.打电话前的心理、硬件、行为准备工作2.有效的产品价值分析与专业话术设计3.精准的目标客户锁定与客户分析4.电话营销的电话销售流程和高效通话流程电话营销常用技巧1.节奏控制技巧2.发问的技巧3.倾听的技巧4.说话的技巧5.工作性技巧
讲师：金元庆详情
陌生客户拜访技巧 01.01
成功产品解说与演示 01.01
解说与演示的前提1.树立的4种态度2.解说前5项准备工作产品解说与演示过程1.解说与演示的层次2.解说与演示的顺序3.解说与演示的技巧产品解说与演示注意事项1.关键的4个原则2.失败的6大原因3.成功的8大法则
讲师：金元庆详情
精准的异议处理技巧 01.01
正确认识客户异议1.异议的产生2.异议的本质3.客户提出异议的目的有效异议的处理1.异议处理的原则2.异议处理的技巧3.异议处理常用8法减少异议的方法1.处理的禁忌2.预防的方法3.补救的办法
讲师：金元庆详情
快速的客户促成技巧 01.01
客户成交前的征兆1.销售促成的时机把握2.各个销售阶段的连环促成3.客户在成交前的表现销售促成的关键与禁忌1.销售促成的5个关键点2.销售促成的3大禁忌3.销售促成的4个原则常见的促成方式与应用1.常见的3种促成方式2.10种经常可能用到的促成方式3.5种剑走偏锋的促成方法
讲师：金元庆详情
销售谈判制胜攻略 01.01
销售谈判的意识1.谈判的本质2.谈判的解构3.谈判中常用的7种思维模式销售谈判的流程1.谈判的准备阶段2.谈判的开局阶段3.谈判的磋商阶段4.谈判的僵局处理5.谈判协议的达成销售谈判心理1.博弈论在谈判中的运用2.谈判中的个体心理分析3.谈判中的角色分析与常见类型销售谈判技巧1.谈判中的沟通技巧2.谈判中的语言技巧3.谈判中的肢体技巧
讲师：金元庆详情
中国人管理 01.01
管理基础知识概述1.管理者必备的管理知识体系2.管理者必备的10种意识3.管理者必须做好的3项基本工作各层管理工作分析1.管理者的管理层次分析及工作要求2.管理者的能力分析及职位发展3.管理者的行为分析及工作影响常用理论与实务操作1.人性假设对管理的影响及运用2.不同层级对于管理激励理论的运用3.管理实务工作中的常见误区及破解
讲师：金元庆详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
