以业绩为导向的销售行为管理
以业绩为导向的销售行为管理详细内容
以业绩为导向的销售行为管理
[以业绩为导向的销售行为管理]一年拼到头，怎么销售业绩与目标还是差一大截，是公司的目标计划有问题，还是销售人员努力不够？用力不到位？
看似一大堆客户都在跟踪，怎么到头来收效却如此之低，是客户选择环节出错还是跟踪过程有问题？是销售员能力不够还是努力不足？
主管抱怨销售员太过散漫自由、难以管束；销售员抱怨公司不切实际、不抓重点。到底什么是提升业绩的关键行为要素？销售员该如何安排好自己的有效时间？
请来参加吕春兰老师以业绩为导向的销售管理课程，这不是探讨沟通谈判、订单缔结等提升具体销售能力的课程，却是教您做好整体的销售目标和行为管理，让您掌握提升销售业绩的关键要素的课程，是让所有的销售经理和销售人员都受益良多、绩效倍增的课程！
课程目的：
运用分析和规划的方法，帮助销售主管/销售员有效建立和管理客户数据库
学习并落实客户筛选原则、概率分析、围墙原则、个人销售绩效管理模式等实战工具。
从销售指标着手，运用倒计时规划法，全程掌控自己的销售战略战术，最终化解为结合自身的销售行为。
课程对象：销售经理/销售主管/销售员
课程大纲：
影响销售业绩的因素界定、衡量、改进影响业绩的主要因素，直接分析个人销售行为的关键因素。销售人员的时间管控和风格调整影响业绩的一个重要因素是销售人员的时间管理，本单元让销售人员理清不同时间区的运用控制会带来不同的价值；同时适当了解并且调整人际风格，提升对应不同风格客户的应对技巧。
销售平台销售平台的概念就是分析不同客户所处的市场状态，以便于针对不同平台（市场平台、工作平台、购买平台）的客户采取不同的促进行为，以在短期和未来都能维持稳定的销售业绩。筛选准则、概率因素、围墙原则
在开拓市场的时候运用筛选准则——有效的准客户管理工具，可使销售人员懂得衡量客户的商业价值，以免浪费宝贵的推销时间；跟进客户的时候则需要衡量概率因素，重点客户维护需要运用围墙原则。销售计划设立销售计划模型，将销售指标、销售活动、个人发展联系起来，使销售人员能在此基础上制定出高效的销售计划，让有效的销售行为直接转化为销售绩效！总结并制定个人行动计划
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