实用商务演讲与呈现技巧_李俊_企业内训课程

实用商务演讲与呈现技巧

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

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实用商务演讲与呈现技巧详细内容

实用商务演讲与呈现技巧

商务演讲与呈现技巧
【课程背景】
这是一个开放和进取的伟大时代！
　　光是才华横溢、内秀，是不够的，你还要为人所知。
【课程受益]】
- 了解自己，扬长避短，并设计自己的演讲风格
- 基本掌握利用已有资料快速设计演讲稿的方法
- 学习演讲技巧并现场演练
- 学习影响听众、控制场面的技巧
- 讲师针对每个学员的专业辅导和点评
【参加对象】
需要在商务场合做产品推介、公司宣传、专业知识培训、方案介绍、工作汇报等公众表
达的各类专业人士
【课程时间】2天
【课程题纲】
第1天：
一、商务演讲概述
1、什么是商务演讲
2、了解对象:小组作战
3、界定目的：
——为什么要演讲？——想要说服谁？
4、演讲时间
5、人员确认
二、商务演讲的准备
（一）确定商务演讲目标
（二）设计商务演讲的内容：
1、收集/加工/整理资料；
2、制定内容；
3、设计各项活动或示范
（三）学会使用视觉教具：
1、人类感知的规律；
2、如何制作和使用视觉材料；
3、用图表说话；
4、排练
三、演讲的临场技巧
（一）环境的要求
——现场环境
——专业形象：
男士职业装、女士职业装
（二）演讲过程的要求
1、开头：
1）、问候及自我介绍
2）、交代时间长短
3）、说明目的
4）、列出内容提要
2、主体：根据各部分的内容，先确定使用哪些SWAY行为，即怎样讲最有效，再去组织材
料第一、二、三 ---- 部分：
1）、概要
2）、用SWAY技巧讲解
3）、小结该部分
3、结尾：
——以说明解释为目的的，重申内容提要并强调要点
——以说服为目的的，确认理解及是否行动
最后还应欢迎提问
四、演讲中的现场处理技巧：
1、克服紧张情绪；
2、让人心动神摇的SWAY演讲行为技巧；
(1) 引子/概要/总结；
(2) 先后、主次顺序；
(3) 过渡自然；
(4) 与上下文或听众的话联系；
(5) 与听众或其经历联系；
(6) 根据听众讲明的需要说明可提供的益处。
(7) 提供事实；
(8) 说明优点
(9) 例证及形象化解释
(10) 引用第三方见证
(11) 根据内容提问；
(12) 强调重要性；
(13) 幽默及小故事；
(14) 有效的身体语言；
(15) 声音抑扬顿挫；
3、提问的作用
1）、提问的种类；
2）、各种提问方式的作用；
3）、提问原则；
4）、答疑技巧；
5）、处理异议；
五、突发状况与异议的处理技巧
第2天：
六、商务演讲技巧综合练习点评
1、对制作演讲材料的评估
2、对演讲姿势的评估
3、对说话方式和语言应用的评估
4、对个性展示的评估

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