把握消费心理 快速达成销售(1-2天)

  培训讲师:李爱

讲师背景:
东京工商会议所交流会会员,立邦设计中心中国市场研究员,东京通商产业省国家级商品陈列师,东京通商产业省国家级色彩搭配师,事业开发研究所株式会社零售咨询顾问中国商业联合会职业资格委员会会员,中国科学技术学会学术研究员,中国流行色协会色彩论坛特约 详细>>

李爱
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把握消费心理 快速达成销售(1-2天)详细内容

把握消费心理 快速达成销售(1-2天)

3、把握消费心理 快速达成销售(1-2天)

课程目标:
很多企业为提升业绩想尽了各种办法!然而急功近利和绝妙招数,却难以应付这些消费
者,更不能获得顾客的信赖。我们常说做生意先做人,要想提升顾客满意度,达成销售
业绩,我们的店员必须深入分析顾客心里,用攻心式的方法赢得顾客的信赖。
| | |
|1. 店员的销售技巧辅导 |4. 判断顾客的性格分类 |
|热情接待为什么受冷遇 |妙趣横生的性格测试 |
|中国式销售的致命弱点 |心细观察把握顾客的性格 |
|接近顾客的4个步骤 |投其所好 顺其自然 |
|* 分享:一贯性欲求的应用 |* 演习:不同性格顾客的接待 |
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|2. 不同年龄目标顾客层 |5. 攻心式商品推荐技巧 |
|达成顾客满意的相关因素 |了解人性的心里规律 |
|不同年龄段顾客消费特征 |6种有效的销售技巧 |
|不同年龄顾客的销售技巧 |联合心里、初近效果 。。。 |
|* 研讨:分析目标客层的特征 |* 案例:实际销售难题的解决 |
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|3. 不同性别顾客的商品推荐 |6. 复数顾客的推荐技巧 |
|社会心理学调查报告 |朋友、同事同行的时候 |
|男性与女性的行动差别 |夫妻、情人同性的时候 |
|不同性别顾客的接待 |人间感情的心里测试 |
|* 案例:当顾客犹豫不决 |* 案例:实际销售难题的解决 |

 

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