新形式之下的房地产营销策划与创新营销

新形式之下的房地产营销策划与创新营销
讲师：李豪

课程简介：本课程主要针对新形式下的房地产营销困局与难点，运用创新营销手段与创
新模式，实现有效的销售突破和豪宅成功营销，另一方面学习和了解各类型房地产产品
的开发模式，现状以及未来的发展。

课程时间：2天

课程对象：房地产企业高管、营销策划人员、销售管理人员等

课程收益：
1. 了解旅游地产、产业地产、文化和养老地产的类型、开发模式和现状及市场前景；
2. 学习和掌握房地产产品定位研究与全新定位模式与模型；
3. 学习和掌握如何实现房地产产品价值创新与房地产创新营销策略；
4. 学习和掌握豪宅产品的项目营销策划、销售有效模式与方法。

课程大纲：
1. 房地产各细分市场的发展前景分析
1. 房地产各细分市场现状
1. 养老与健康地产
2. 产业地产
3. 文化地产
4. 旅游地产
2. 房地产各细分市场机会分析
1. 养老与健康地产
2. 产业地产
3. 文化地产
4. 旅游地产
3. 房地产各细分市成功案例分享
1. 宋城《千古情》走向全国：文化+地产模式
2. 瑞安地产新天地产从上海走向全国
3. 华夏幸福和联东的产业地产模式
4. 金太阳和台湾长庚养生文化村等养老地产模式
2. 房地产城市布局与进入新城市关键指标
1. 房地产新城市布局模式
1. 万科城市布局模式
2. 龙湖城市布局模式
3. 碧桂园三、四线城市布局模式
2. 进入新城市关键指标
1. 区域、产品和价值链之间关系
2. 成功项目关键资源
3. 万达项目选址关键指标
4. 万科土地储备之战略
3. 房地产前期市场研究与产品定位建议
1. 房地产前期市场研究三个阶段
1. 宏观、中观与微观
2. 三个阶段解决的问题
2. 细分市场与客户研究
1. 城市与区域细分市场的结构
2. 客户基本信息研究
3. 客户置业能力、支付能力与家庭生命周期研究
4. 城市与区域客户的特殊偏好研究
5. 竞品客户分析与意向客户需求分析
6. 城市中主要五类客户基本特征与需求分析
3. 新形式下的产品定位模式
1. 万科城市地图的产品定位模式
2. 万科细分市场与客户定位模型
3. 订单式地产决定产品定位
4. 房地产产品价值提升策划
1. 从客户视角看待地产产品
1. 普通住宅客户核心价值点
2. 商业客户核心价值点
3. 豪宅客户细分与核心价值点
4. 文化、旅游、养老等地产客户核心价值点
2. “去地产化”的模式重新定义房地产产品价值
1. 理解“去地产化”＝还原房地产营销本质
2. “去地产化”与产品跨界价值
3. 运用包装语言来展示产品价值
1. 星河湾产品包装策略与理念
2. 龙湖、恒大运用产品展示和体验包装产品
5. 房地产创新营销策略
1. 新形式下房地产创新营销的特点
2. 房地产八大创新营销模式
1. 订单营销
2. 大数据营销
3. 互联网新媒体营销
4. 跨界营销
5. 服务营销
6. 文化营销
7. 逆向营销
8. 渠道营销
3. 房地产创新营销六大核心点
1. 营销思维模式创新
2. 组织与团队创新
3. 产品与价值创新
4. 推广手段创新
5. 金融模式创新
6. 服务方式创新
6. 豪宅产品的创新营销与圈层营销
1. 豪宅营销三大难点
1. 客源少
2. 产品价值点低
3. 营销成本高
2. 豪宅营销三种模式
1. 终生好住所—绿城模式
2. 富豪名流圈子—星河湾模式
3. 奢侈品—汤臣一品、门里与阿玛尼联手做豪宅模式
3. 豪宅创新营销——成为“土豪”们必备品
4. 豪宅的圈层营销模式
1. 圈层营销意义与作用
2. 圈层营销六步
3. 圈层营销实效四招

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