《房产教练店长》


房产教练店长

课程背景：
教练行业源自欧美，只有不足15年历史。用教练管理来提升业绩已经不再是理论，而
是一种成功的实践。通过专业教练技术来提高下属的能力及表现，已经积累了许许多多
的成功经验。
美国《公众人事管理》发表一项报告关于只用培训及采取培训连同“教练”之比较：培训
能增加22.4%的生产力；培训连同“教练”能增加88%的生产力。教练行业现在呈现出百花
齐放的态势，并细分为企业教练、情感教练、个人成长教练……等。可以预见：专业教练
预计将于未来5至10年教练将应用到各行各业中，甚至于生活和情感的方方面面。


课程简介：
《房产教练店长》是运用教练技术原理研发的提升房地产中高层管理者领导能力的训练
课程，是一种全新的管理工具和方法，它通过提升房地产管理者的洞察能力、有效对话
能力以及有效执行能力，将房地产管理者锻炼成为教练型领导，达到洞察员工的思考模
式，激发员工潜能，让员工从被动听命变为自动自发，达成提升业绩、改善效益、增加
利润这三大目标！

课程价值：
您将会从本次教练店长课程中学习如何运用简单实用有效的管理教练技术，来研究如
何不依赖货币资本的投入，仅依靠有效管理，就可以令房产公司利润倍增。让您用更少
的资源产生更大效益！
如果您的房产公司三年五年还是老样子，做不大做不强，请来上《房产教练店长》！
如果您无法激发老员工的激情和动力，请来上《房产教练店长》！
如果您房产公司的员工不感恩、不负责任、没有执行力，请你来上《房产教练店长》！

如果您的房产公司缺人，招不进来，留不住，请你来上《房产教练店长》！
如果您房产公司的员工没有信心，借口一大堆，请你来上《房产教练店长》！
如果您的房产公司在做一二手联动方面有困惑，请你来上《房产教练店长》！
如果您今天抵制Q房，明天抵制搜房，请你来上《房产教练店长》！

【导师简介】：王少甫
中房盟会长
大学生创业导师
瀚慈咨询公司 总经理
《工作要有责任心》的作者
房产公司绩效教练导师
《房产教练店长》创始人

第一单元：让管理创造绩效
1. 房产公司管理的现状
1、房产公司面临的挑战
1. 1 有房产中介少收费或不收费了，
爱屋吉屋不收租客中介费了
搜房只收0.5佣金了
1. 2 房地产o2o了，
Q房的疯狂扩张
1．3 大品牌调整薪酬机制了，
中原地产薪资改革
1. 4 强大竞争对手在隔壁开店，
链家地产开在隔壁了
德佑地产逆势扩张
1. 5 防不胜防的竞争对手挖墙角
如何防止类似太平洋房产高管集体被挖角事件发生
2、房产公司管理者的困惑
2. 1 人力成本越来越高
2. 2 90后贪图享受、好逸恶劳
2. 3 房产公司员工责任感、信任度和忠诚度低
2. 4 房产公司员工管得住肉体管不住心
2. 5 不培训员工不出业绩，培训好成竞争对手了
2. 6 竞争越来越激烈，跨界竞争不知道对手是谁
3、房产公司管理者决策时的困惑
3. 1 房产公司领导者如何在短期目标和长期规划之间做取舍？
3．2 房产公司是有人才储备了再开店还是先开店再招人？
3. 3 房产公司领导者在业绩和纪律发生冲突时如何决策？
3. 4 房产公司领导者如何在才能和品德之间做抉择？
二、房产教练式管理
1、什么是教练式管理

教练式管理就是以策略和工具反映员工的心态，破除员工的限制性信念，激发员工的潜
能，帮助员工及时调整到最佳状态去创造卓越成果的管理方法。
2、房产教练型店长的三个重要作用
教练店长如何给员工照镜子，让员工认识自己的优劣
教练店长如何做好指南针，让员工像唐僧一样坚定方向
教练店长如何做好催化剂，提高员工做事效率
3、房产教练型店长的三大核心目标

房产教练店长如何不依赖货币资金投入、技术创新、产品创新，仅依靠有效管理就能让
房产公司利润倍增
4、房产教练型店长颠覆传统店长的三大核心信念
4.1相信每个经纪人都是最优秀的经纪人
4.2相信每个经纪人都会为自己负责
4.3相信每个经纪人都会改变
5、教练型房产店长与传统房产店长的五大区别

第二单元：房产教练店长的有效对话能力
1、什么是有效对话？
有效对话能引发员工的智慧，发现未知的答案或解决方案。
有效对话能让员工看清自己不出业绩的真相，激发动力，多卖房子。
2、房产教练店长的聆听能力
2. 1 房产教练式店长有效聆听的三大好处
2. 2 房产教练式店长如何有效聆听
2. 3 房产教练式店长听什么
房产公司员工有哪些限制性信念
房产公司的员工在哪些方面不自信
房产公司员工的深层行为动机，
3、房产教练店长的发问能力
3. 1 房产教练店长有效发问的作用和意义

房产教练店长通过发问可以让员工回看自己的不自信、缺陷偏见、行动量少、
没有决心等，自己发现问题并解决问题，达到自动自发。
王少甫老师通过发问让一家房产公司7个月在证交所挂牌
王少甫老师通过发问激发了没有激情的老经纪人的斗志
3. 2 封闭式问题和开放式问题
写出10个房产销售中封闭式和开放式问题
3. 3 房产教练店长问问题的六大好处
教练店长如何通过发问提高房地产销售量
教练店长如何通过发问提升房产销售团队凝聚力
教练店长如何通过发问启发房产销售人员智慧
教练店长如何通过发问提升房产销售人员执行力
······
3. 4房产教练店长的五大发问方向
3、5房产教练店长的万能发问技巧
房产教练店长通过发问，几乎可以解决所有管理问题
4、房产教练店长发问练习

1.销售不理想，完成计划的一半，销售员就在你面前，作为店长，你如何发问？
2、员工经常迟到，作为店长，你怎么发问？
3、老员工没有激情和动力，作为店长，你怎么发问？
4、员工不感恩，不忠诚，作为店长，你怎么发问？
5、员工没有执行力，借口一大堆，作为店长，你怎么发问？
······
第三单元：精解绩效教练地图
一、精准目标
1、企业目标的三种表现形式
1.1愿景目标是什么
1.2表现目标是什么
1.3行动目标是什么
2、精准目标
2.1精准目标的SMART法则
2.2精准目标的可实现性
贵公司的目标完成率是多少，作为店长您想让它提高吗
3、精准目标6步法
3.1六步精准目标演练
3.2精准目标承诺公示
二、理清现状
1、为什么要理清现状
2、“理清现状”理清的是什么
2.1房产公司缺人要理清什么
2.2房产公司没有业绩要理清什么
2.3房产公司员工不感恩，没激情要理清什么
2.4房产公司没有执行力要理清什么
2.5······
3、 理清现状的好处
三、关键价值链
1、关键价值链中的价值是什么
2、关键价值链的表现形式
2.1“直线型”关键价值链解析
2.2“鱼骨型”关键价值链解析
3、关键价值链练习
3．1如何提高房产公司员工满意度
北京链家地产的绝招
3.2如何让房产公司不再缺人
德佑地产的千人合伙计划
3.3如何提高房产公司业绩
碧桂园开盘当天销售70%的秘密
3.4 如何提升房产公司客户满意率
链家地产的服务措施
3.5 ······
四、行动目标
1、什么是行动目标
2、为什么要确定行动目标
3、制定行动目标的依据是什么
4、过去你的行动目标是基于什么制定的
五、行动计划
1、制定行动计划的5个关键是什么
2、行动计划的制定练习
六、行动
七、行动后跟进
1、什么是行动后跟进
2、ABC跟进教练技术
2.1 A行动目标
2.2 B行为
2.3 C行动后得结果
3、再一轮教练
后记：
篮球明星“乔丹”有教练？
奥运冠军“刘翔” 有教练？
中国的国家足球队，有教练？
我们的人生有没有教练？你的教练在哪里？
让选手去赢，是体育教练的荣誉所在；
让企业去赢，是企业教练的价值所在。

1）运用“教练系统”对企业的效益
提升生产效率和企业利润
吸纳优秀人才，减少职员流失
建立企业语言，推广企业文化，改善沟通方式，提升沟通效率
凝聚团队力量，实现企业理想
2）运用“教练系统”对职员的收益
激发职员的创意与潜能
心态由被动待命转变为积极进取
增强改善计划的效果
获得持续性的自我学习和改进的动力
3）运用“教练系统”对个人的收益
提升了自己的领导力和个人魅力，令自己更具风采
突破思维局限，超越自我
认定自我价值，改善心智模式
显著提高个人的内在能量，改变为人处事态度
4）运用“教练系统”对家庭的收益
增强灵性，修养智慧
高效聆听，有效沟通
增进亲情，促进友情，化解家庭矛盾

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