房地产项目策划管理-课程大纲

模块课程：项目策划管理




【课程标题】 房地产项目策划管理
【课程时间】 2天
【课程概要】

房地产项目运作的实质是一种投资行为，无论是销售产品的获利退出，或物业持有的经
营收益回收，首先体现为一种以投资结果为判断标准的经营活动的全过程的事前策划。
所以项目经营预测和资金安排筹划是项目策划的重点成果和评价内容。
房地产项目的产品定位及策划研究，不仅是项目经营策划的依据性条件，更是项目规
划设计的前提。因此以产品策划和开发节奏为导向的客户定位和价格定位的分析研究和
结论，以及其依据性的项目外部环境及自身条件的调研分析等，共同构成了房地产项目
进入设计阶段之前的全程的“项目策划”阶段性工作及其结论成果。
【课程目的】
提示房地产开发企业在规划设计之前，通过城市、区域经济和外部市场环境的综合调
研，以及项目本体研究，以及开发愿景和企业自身条件的权衡，确定项目的整体定位，
以及产品的客户定位、价格定位、产品造价定位，形成产品建议和规划设计要求，加之
开发节奏和经营模式的策划，进而测算出项目的投资收益和资金计划。实现项目开发通
盘策划的谋定而后动。
【课程创新】
周密详实的外部环境和自身条件的调研分析方法：
知己知彼的项目核心问题分析及客户定位、需求特征、支付能力、价格定位分析方法
和技巧：
如何通过成本倒推法，实现以造价定位为前提的产品定位方法：
如何通过静态和动态的开发节奏分析，进行项目的投资收益测算和资金投入节奏平衡
：
【教学流程】
学员提交有关课程的问题清单
针对问题讲授课程
课堂讨论相关问题
生成关键点问题
小组讨论与老师辅导
形成解决方案
【培训对象】

企业董事长、总经理、相关副总、发展部、研发部、设计部、策划部、成本部、财务部
经理等
【课程大纲】
一、项目策划流程概述
1、为什么要进行项目策划
二、项目策划的组织
1、主办部门的责任
2、配合部门的责任
3、决策部门的责任
三、项目策划的流程体系
1、一级流程：项目策划流程
2、二级流程：
2.1《项目策划分包管理流程》
3、关联流程和制度：
3.1《项目论证流程》
3.2《成本管理流程》
3.3《计划管理流程》
3.4《设计管理流程》
四、项目策划流程详解
1、项目策划工作计划
2、策划工作任务书的编制与审批
3、项目策划分包管理
4、项目资源分析
4.1、项目自然资源分析
4.2、项目社会资源分析
5、市场调查
5.1、市场调查组织
5.2、竞争楼盘及典型项目调查分析研究
5.3、资深业内人士访谈
5.4、潜在消费者调研
5.5、其他专题研究
6、客户定位要点
6.1、客户细分
6.2、目标客户选择
6.3、目标客户需求调查
6.4、其它辅助手段
7、价格定位要点
7.1、客户支付能力调查
7.2、单价、总价定位
7.3、产品造价定位
7.4、产品造价分类标准
8、产品定位要点
8.1、差异化策略
8.2、项目主题（设计主题）
8.3、规划方案设计建议（规划指标、功能分区、各区物业配置建议）
8.4、建筑形式、建筑品质及外立面建议
8.5、建筑平面布局及单层面积建议
8.6、建筑核心筒排布及柱网分布建议
8.7、建筑结构层高及楼层承重建议
8.8、产品户型配比组合建议
8.9、户型创新建议及增值建议
8.10、建筑垂直动线及客梯数量建议
8.11、公共区域装修建议
8.12、小区配套建议
8.13、提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议
8.14、道路交通组织建议
8.15、景观方案设计建议
8.16、产品生态环境建议
9、初步产品建议书
9.1、初步产品建议书编制
9.2、初步产品建议书研讨
10、产品研究
10.1、差异化竞争策略
10.2、造价标准建议
10.3、项目概念设计
10.4、项目发展策略
10.5、项目经济测算
10.6、项目盈利模式及风险评估
11、产品建议书
11.1、产品建议书的编制
11.2、产品建议书的审批
12、项目经营计划指导书
12.1、项目经营计划指导书的编制
12.2、项目经营计划指导书的审批
12.3、项目经营计划指导书的执行监督

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