创造顶尖业绩的销售管理

创顶尖销售业绩的销售管理

前言：我们面对的现状与挑战
□ 小组讨论：我们的现状&挑战

第一单元 销售管理者的角色与责任
□ 利益相关各方的期望
□ 销售管理者的角色误区和其真正价值所在
□ 领导者职责VS业务管理职责
□ 重新定位你的角色
□ 建立你的作战管理系统和销售管理系统

第二单元 订立可执行的销售计划
□ 销售区域规划
□ 销售计划的目标设定
□ 5步目标计划法
□ 安排工作优先次序
□ 做好销售计划的工具
□ 小组练习：所学工具的实战应用

第三单元 如何有效提高销售业绩
□ 提高销售业绩的作战公式
□ 如何加强区域市场覆盖力
■ 有望客户管理
■ 业务人员的行动力管理
■ 如何精准销售预测
□ 如何提升销售竞争获胜力
■ 有效的市场反馈
■ 提高营销支援能力
■ 针对客户的真正需求找到制胜关键


第四单元 因人而异的领导

□ 运用销售数据确定不同类型的下属
□ 情景领导力
□ 情景讨论：运用所学工具，分析案例

第五单元 提高作战能力的教导
□ 教导的意义
□ 教导的特性
□ 自我评估：您自己的教导能力
□ 教导评估工具：了解下属的能力差距
□ 建立员工教导档案
□ 部署辅导与培育的程序
□ BEST STEP 沟通模式
□ 三种不同的教导
□ 6步法指导模式
□ 录像：登上成功的舞台
□ 新销售人员的OJT培育与教导的关键点
□ OJT计划制作前的准备
□ OJT计划制作的要点
□ OJT的Checklist

总结与行动计划

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