《微营销：朋友圈营销助推企业销售额》

微营销：朋友圈营销助推企业销售额

课程背景：
根据微信官方数据显示，目前微信的注册用户达到９.８亿，微信用户平均月消费额达5
00多元，月平均消费5000元以上的用户已经达到10%。微信营销早已不是个人微商营销的
主阵地，越来越多的企业开始借助社会化媒体做全渠道营销，而“微信”做为人流量最庞
大的社会化媒体，更是众多商家争夺客户的主要阵地。本次培训的主要目的就是引导并
训练学员如何在人群流量巨大的微信朋友圈经营好自己的个人形象，打造属于自己的高
品质朋友圈并实现商业变现。

课程收益
● 让学员深谙微信营销的底层逻辑思维：用户思维、社群思维和内容营销思维
●
让学员掌握获得高品质的粉丝，通过社群提高好友的印象分并收获人脉的方法，持续输
出有价值的内容打造高质量的朋友圈
●
让学员使用微信营销必备工具与技能（如何用手机拍出高品质的图片和视频/快速设计出
精美的产品图文广告/快速设计精美的视频广告）

课程天数：2-3天，6小时/天
授课对象：企业营销人员、销售人员，电商运营人员。
培训场地要求：课室要求4G信号通畅或者有可流畅播放视频的WIFI信号；学员要求人手
一部智能手机，学员手机上网通畅。
授课方法：理论授课+案例分析+现场演练

课程大纲
第一讲：微信朋友圈营销的底层逻辑和思维
一、用户思维
1.从“用户体检”和“产品举证”做起
1）如何让客户喜欢上你的产品
2）不做“黄婆”做“口碑”，如何让KOL主动分享你的产品
3）不要去说你的产品优点，多说能证明产品优点的证据
2.深度理解你的用户
1）6大消费者成本分析
2）快速触达消费者的５大特征
3）消费者升级后的用户行为有哪些变化？
二、社群思维
1.社群营销的意义
1）解决了企业的沟通成本
2）解决了持续流量的沉淀
3）解决了流量获取成本不断下降
2.如何利用社群寻找赚钱机会
1）信仰型社群的几个赚钱方式
2）自发型社群如何为我所用，看“双社模式”是如何办到的
3）商业型社群升级企业原来的客户关系管理系统
3.如何利用社会化媒体寻找精准粉丝
1）什么是社会化媒体
2）如何利用社会化媒体寻找自己的精准粉丝
3）社会化媒体营销的猎犬计划
三、内容运营思维
1.内容营销的路径如何设计
1）按照消费者的购买逻辑来设计内容营销的路径
2）内容营销入口在哪里
3）适合做内容营销的类目有哪些
2.内容营销怎么做
1）什么是内容营销的“内容”？
2）内容营销的“内容”在哪些形式？
3）内容营销的“内容”应该如何设计？

第二讲：如何获得高质量的粉丝
一、加粉的几个错误姿势，你中招了吗？
1.加粉的错误姿势之“换群的方式加粉”
2.加粉的错误姿势之“胡乱添加”
3.加粉的错误姿势之“盲目相信加粉108招”
4.加粉的错误姿势之“看到是个人就加”
二、如何辨认高质量好友
1.这是你的目标人群吗？
2.他有购买我产品的需求和能力吗？
3.如何让他认识我并对我产生信任感
4.用百度指数工具为我的目标人群做标签画像
三、四大途径获取高质量好友
1.线下活动可以很好的获取高质量好友
2.整理现有资源人群的电话号码添加好友
3.付费社群是不容忽视的获取高质量粉丝渠道
4.一对一和一对多的好友互推加好友

第三讲：如何激活朋友圈好友
一、如何管理好朋友圈的人脉资源
1.随时可以调用人脉的微信好友管理方法
2.跟进重要好友（潜在客户）的几个标准动作
3.朋友圈人脉金字塔分析自己的好友人脉
二、如何“勾搭”好友建立信任关系
1.如何私聊新加好友为之后的信任关系打好基础
2.如何私聊好友建立信任关系：人脉＋平台＋物质＋金钱
三、如何在微信群聊天收获人气
1.初入群的三个标准姿势
2.混社群的错误姿势VS正确姿势
3.混社群的五个标准姿势
1）如何才能在群里混个脸熟
2）在微信群里聊什么才让人喜欢
3）产品连接怎么发
4）通过求助激活高品质人群
5）巧妙的植入广告达到营销效果
四、什么样的互动才是有效互动
1.月赚5W＋的宝妈是如何互动朋友圈的
2.如何吸引好友回复你的朋友圈
3.平常朋友互动的４个方法
4.不同场景下的互动技巧

第四讲：如何通过朋友圈变现赚钱
一、朋友圈文案应该如何写
1.用户画像分析为文案做定位
2.场景分析为文案做有效链接
3.挖掘好友痛点设计文案内容
4.提练文案“点睛”之笔和视频呈现吸引好友眼球
5.输出相同价值认同的灵魂之作
二、微信朋友圈的营销策划
1.营销策划的准备阶段：策划＋测试＋执行
2.营销策划的预热传播：文案＋视频＋海报
3.二次传播要的就是口碑：评价＋效果＋改变
三、如何让好友帮你拉好友
1.情感驱动
2.产品驱动
3.功能驱动
4.利益驱动

学员分组实践（根据学员的实际需求做增删）
1.用思维导图完成本次知识的梳理
2.根据思维导图的内容引导为自己的微信朋友圈营销策划
3.完成产品1个图文设计和1个视频编辑

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