《实干创未来厂商共赢训练营》

实干创未来厂商共赢训练营

课程背景：
都说生意难做、市场竞争激烈、利润越来越低，大多数经营管理者绞尽脑汁，想找到一
种提升业绩的方法，虽有改变业绩的想法，却苦于无切实可行的有效措施，企业经营不
是光靠一个点，而是一套系统的集成，本课程从企业的品牌、产品、渠道、促销、目标
管理、创新营销、团队激励、销售管理等梳理，从而达到提升业绩的目的。

课程聚焦主要问题：
● 企业经营项目（产品）的卖点精准提炼——好产品受青睐！
● 目标客户的选择及渠道策略的设定和梳理——找准客户和途径！
● 品牌梳理和检视——好的品牌会说话！
● 如何快速、高效、精准促销
● 如何进行科学、合理的目标设定
● 创新营销的6种思路
● 销售团队的激励和销售管理过程中26大困惑

课程收获：
● 帮助企业建立业务体
● 激发销售团队的积极性并解决销售管理的困惑
● 剖析企业业绩成败的关键点以及应对措施

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：营销总监、市场总监、经销商、店长
授课方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑

课程大纲
前言：企业经营项目（产品）业绩
导入：行业现状分析
一、企业经营的系统
1.企业的7个一工程
2.终端动销15大系统
3.业绩倍增的22把利剑
二、企业经营状况
1.业绩提升标准
1）提升业绩的6要素
2）好业绩的8大组成
讨论1：业绩不好哪些与员工有关？
讨论2：员工业绩不好哪些与经营管理者有关？

法宝之一：创新营销
一、创新营销的前提
1.企业经营一是产品、二是族群
2.销售核心是经营观念的转变
二、创新营销的10大利剑
1.产品有卖点保留卖点，没有卖点创造卖点，产品有优势保留优势没有优势创造优势
2.树立所销产品的行业标准
3.将相同的东西卖出不同（差异化）
4.产品的价值最大化，点燃痛点（梦点）
5.卖产品就是卖希望、替客户规划远景和勾画蓝图
6.卖产品不如卖文化，卖文化就是编制一个十分动听的故事
7.总结一套经过千锤百炼的经典话术
8.善用销售道具吸引目标受众的注意力
9.PMP法则
10.快速成交
策划案列：XXX品牌全案策划案列分析

法宝之二：“七波”助推业绩增长
一、品牌波：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话
1.品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点
1）确定品牌品牌名称的5个标准
2）LOGO、MI、BI策划
3）品牌故事编写的3大原则
2.品牌推广的四个阶段
1）品牌推广的策略
2）品牌推广的策略四个阶段
策划案列：XXX品牌全案策划案列分析
二、产品波：破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点
1.产品的核心卖点是什么？
1）产品的核心卖点提炼的原则
2）提炼产品核心卖点之18大秘诀？
2.产品设计
1）产品的包装设计及产品结构设计
2）产品定价3大策略
3）产品成功上市推广的5大秘笈
3.价值塑造
1）价值塑造的逻辑
2）塑造产品价值的六大步骤
策划案列：XXX品牌核心卖点提炼
三、促销波：差异化促销
1.促销的4各阶段及诉求重点
2.差异化促销的22招
四、渠道波：立竿见影的渠道规划
1.渠道策略
1）渠道选择的3大核心
2）渠道规划
2.新品上市
1）核心策略、辅助策略、上市辅助策略
2）新品上市7个步骤
五、推力波：招制胜的市场推广策略
1）市场布点3大策略
2）市场推广工具
3）终端操作策略
六、政策波：极具冲击力的招商方案系统设计
1.招商方案设计
2.招商方案亮点、核心及注意事项
3.招商方案的收益分析
七、广告波：触及受众心扉
1.广告文案编写
2.传播载体选择
3.广告方式选择
4.广告效益评估
策划案列：XXX品牌“7波”整体策划方案

法宝之三：团队激励及销售管理
一、团队管理
1.用人三原则
2.快速提升业绩的最快途径
3.员工跳槽的6大原因剖析及应对措施
二、团队激励
1.员工的沟通艺术
2.员工工作搭配
3.奖励机制设定的技巧；
三、销售团队管理常遇到的26个问题及解决方法
1.新员工受排挤及抢单如何处理？
2.如何更加有效的控制销售成本以及绩效考核？
3.如何招、选、留、育、用销售人员的4个办法
4.做好销售团队的目标、计划、管控、考核的5大措施
5.销售团队的情绪管理4大技巧
讨论：销售团队如何开会？

法宝四：目标管理和过程管理
一、目标管理
1.关于目标
1）目标管理的意义
2）目标管理的四个特征
3）设定目标的5个关键步骤
2.目标的设定
1）最低目标
2）计划目标
3）最高目标
二、过程管理
1.目标管理的4个阶段
2.过程管理的内容
3.目标管理的6W与2H
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