《客户沟通与纠纷处理技巧训练》课程大纲
《客户沟通与纠纷处理技巧训练》课程大纲详细内容
《客户沟通与纠纷处理技巧训练》课程大纲
课程开发思路
客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。而客户的不满、抱怨、投诉是企业与客户接触的核心环节,更是企业能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭。关注对客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键。
营业厅是客户接触企业的最直接渠道。由于产品、服务、网络、资费等原因常常会接到客户的直接或间接投诉。加之人们的维权意识不断增强,处理投诉既要合适、合理,更需要合法。
课程目标
帮助员工掌握一定的服务和沟通技巧、熟悉处理常规类投诉的流程和应对非常规投诉的措施,及时应对引导客户质疑,有效地化解用户不满,高效的处理客户投诉,避免用户投诉升级或通过其他相关机构转化疑难投诉。
课程预期效果
熟练掌握处理投诉的流程,保障企业投诉处理工作规范化运行;
具备快速分析问题,积极有效与客户沟通的投诉处理能力;
可独立处理顾客投诉,解决问题的同时能使顾客感到满意。
课程参数
课程名称:《客户沟通与纠纷处理技巧训练》
课程时间:2天
课程大纲
课程模块
单元内容
课程时间
前言
投诉与工作
营业厅服务的特点
客户因何不满?
客户不满所引起的后果
客户满意为我们带来的好处
上午
8:30-12:00
下午
14:30-18:00
第一部分
理解投诉
客户期望管理
消费时代的变迁
客户对电信服务的十大期望
客户满意——客户期望——客户抱怨
理解投诉
抱怨的层次与类型
投诉的类型与价值
客户投诉时希望得到的情感需求和理性需求
投诉的实质
营业厅可避免的客户不满
投诉处理误区
第二部分
客户情感沟通技能训练
营业窗口服务流程
面对客户激动如何引导
情感处理三步曲
如何与客户沟通时插入自己的话
如何引导客户的思维
了解客户的行为与思维
如何处理特殊客户问题技巧
案例:当地投诉案例分析
第三部分
客户投诉处理技能训练
营业窗口投诉处理流程
营业厅处理投诉管理流程
营业厅部门内部服务管理模式
顾客投诉的有关概念
顾客投诉的原因分析
重新认识投诉的价值
受理投诉时的技巧
和顾客沟通的技巧
处理疑难投诉的技巧
采取补救行动的技巧
如何应对难缠用户
表计类等各种投诉问题处理技巧
电费电价类问题处理技巧
欠费停电客户的投诉处理流程与技能
当地案例分析“新电开张”
服务投诉案例练习
第四部分
客户服务技能训练
预测客户需求
听出客户的“弦外之音”
匹配客户的语言风格
避免“话不投机”
第五部分
掌握技巧-处理投诉
客户分析
客户类型及特点
各类型投诉处理要点
投诉处理
处理客户投诉的步骤
投诉处理前的心理准备
投诉处理后续评估与跟踪
投诉处理技巧
隔离的艺术
语言的艺术
抓住客户心理
效率与客户满意
投诉处理禁忌
疑难投诉解析
与投诉相关法律要点
投诉的预测与防范
傅爱妹老师的其它课程
《企业员工职业素养提升训练》课程大纲 06.23
课程开发思路一流的企业可以造就优秀的员工,优秀的员工也能成就一流的企业。在企业的发展过程中,各部门的一线员工不仅仅需要具有较强的专业技能,同时也需要具备高尚的职业道德和规范的工作行为与习惯。因此,注重对一线员工进行职业素养与理念的提升,通过培训对过去的行为习惯进行改善与调整,从而逐步塑造出一名现代企业合格的员工应有的职业化特质,以培养一批能够适应企业长期发展
讲师:傅爱妹详情
《赢在服务——供电企业公共关系提升培训》课程大纲 06.23
课程开发思路课程开发思路营业厅、95598既是体现优质服务水平的重要窗口,也是提升业务品牌价值所在,成为供电单位树立良好企业形象,向客户宣传展示电力各项新业务的主要平台。为更好地加强和完善了客户服务中心的管理,规范和提高客户服务中心的服务水平,对于提升供电企业的形象及客户感知度具有重要的意义。同时,单只做好优质服务工作不足以提升企业的整体“服务品牌”,在服务
讲师:傅爱妹详情
《职业化商务礼仪》课程大纲 06.23
课程开发思路学习和运用商务礼仪是企业提高美誉度、展示企业形象、提升核心竞争力的重要手段,是企业文化的重要内容。“内强个人素质、外塑单位形象”,正是对商务礼仪作用的恰到好处的评价。本课程设计结合员工职业素养,由内而外的使学员全面掌握商务活动中的各种礼仪,适应日常商业场合的商务礼仪要求,使学员了解如何塑造与组织风格相吻合的专业形象,规范行为,达到提高商务礼仪素养
讲师:傅爱妹详情
《职业化形象塑造》课程大纲 06.23
课程开发思路现代职场中职业形象是自身的名片,商务礼仪彰显个人的修养与风采,提升商务人士的形象品位,修炼职场精英的礼仪修养,对成功的事业和生活至关重要。在这个越来越眼球化的社会,职业化的礼仪形象也是一个企业,企业文化的直接体现,是企业品牌形象的重要部分。越来越多的企业已经意识到,技能的培训并不能取代对人的素质提升的培养,员工基本素质的提升是企业持续发展的长远之
讲师:傅爱妹详情
《95598优质服务技能提升训练》课程大纲 06.23
课程开发思路供电95598服务人员的日常工作需要与客户沟通交流,因此,95598服务人员的服务规范代表了企业的形象。然而,目前95598服务人员的优质服务理念不统一,观念不一致,造成服务行为态度不规范,需要通过理念的宣导与培训,加快改变客户服务人员的服务观念与思维,强化对人员的礼仪服务规范和服务沟通技巧,提升客户服务人员的用户服务满意度,积极推进企业做好客服
讲师:傅爱妹详情
《个人形象风格修练》课程大纲 06.23
课程开发思路女人,天生就是一件艺术品,有着自己独特的魅力靓点。找准这个靓点,完美展现它,你也就成了有独特吸引力的女人。在这个课程里,你将学到“中国人形象规律分析系统”这一扮靓绝招,同时可以学会根据自己的肤色、发质、体型、脸型、性格特征等,来选择最适合你的服饰和装扮,在任何场合,都能把自己的形象靓点发挥到极致。课程参数课程名称:《个人形象风格修炼》课程时间:2
讲师:傅爱妹详情
《供电服务管理人员现场综合管理能力提升》课程大纲 06.23
课程开发思路客服分公司的一线人员,是企业接触客户的第一平台,是客户感知企业服务质量的第一平台,因此服务人员能力的好坏将直接关系到企业的对外形象,直接关系到公司的市场竞争力,直接体现为企业用户是否具有品牌忠诚度。因此如何管理好一线人员对于企业来讲意义深远,尤其对于营业收费、客户服务、管网管理及维护及营销部和综合部管理者来讲,是对其管理能力的一个严峻挑战。课程收
讲师:傅爱妹详情
《供电营销窗口优质服务技能提升》课程大纲 06.23
课程开发思路在新的形势下,服务是“生存之基,发展之本,效益之源”的理念已成为电力所属各企业的共识。营业厅、95598既是体现优质服务水平的重要窗口,也是提升业务品牌价值所在,成为供电单位树立良好企业形象,向客户宣传展示电力各项新业务的主要平台。更好地加强和完善了客户服务中心的管理,规范和提高客户服务中心的服务水平,对于提升供电企业的形象及客户感知度具有重要的
讲师:傅爱妹详情
《当责不让》课程大纲 06.23
课程开发思路“当责不让”,取义于孔子名言“当仁不让”。传统意义上的责任更多强调的是个体的道德与社会的伦理,而我们强调企业中的当责,则从管理者的角度,更加科学和系统地分析,并深入理解“当责”在具体管理实践中的效能和应用。“当责”是现在与未来的管理者经营自己,带领团队与组织,承担组织全面责任的一个关键性观念和有力工具。现代组织管理中,各级管理者厘清角色与责任,一
讲师:傅爱妹详情
《服务管理人员现场综合管理能力提升》课程大纲 06.23
课程开发思路客服分公司的一线人员,是企业接触客户的第一平台,是客户感知企业服务质量的第一平台,因此服务人员能力的好坏将直接关系到企业的对外形象,直接关系到公司的市场竞争力,直接体现为企业用户是否具有品牌忠诚度。因此如何管理好一线人员对于企业来讲意义深远,尤其对于营业收费、客户服务、管网管理及维护及营销部和综合部管理者来讲,是对其管理能力的一个严峻挑战。课程收
讲师:傅爱妹详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195