商业银行客户经理培训
商业银行客户经理培训详细内容
商业银行客户经理培训
商业银行客户经理培训
培训分为集中情景式模拟训练、点评培训+案例分析式个性培训
培训方法:集中培训:注重理论诠释、现场演练、现场讨论、现场点评、现场纠错
培训内容:
(一)、客户经理应具备的基本素质、营销理念灌输、营销前应准备的具体事项
(二)、与客户建立和谐的方法与原则
(三)、引发客户对我们产品兴趣的方法与原则
(四)、客户经理回答客户提问的方法与技巧,包括如何回答客户的反对意见
(五)、分析处理10大类型客户的方法与技巧,以引发客户购买银行产品的动机
(六)、完成交易的方法与原则,及在职场中常用的几种业务技巧演练
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