突破销售领导力
突破销售领导力详细内容
突破销售领导力
课程介绍
名称 突破销售领导力
时间 7 小时
对象 销售主管
目标
帮助学员掌握培育和发展销售团队，制定在达成三年内销售收入翻一番的目标、方
法和管理体系
简介
从既定目标出发，分组讨论，从企业战略出发，制定详尽的目标和规划，通过有
效的执行体系，细分到每个环节，辅导和激励员工，达成目标
建议人数 30左右
突破销售领导力
管理者与领导者
案例分析，如何在三年内将业绩翻一番，产生明确的业绩增长矩阵。分组讨论，增长矩
阵可能出现的问题，以及对策。
目标管理
销售管理者处于公司到执行的中间阶段，承上启下，如果不能有效建立目标体系，将导
致沟通、授权以及执行等方面的障碍，管理者本身也选入时间管理的误区，难以做到未
来发展与现实目标的平衡，以及事业与生活的平衡。
在课程中，销售团队将学习到领导者的时间管理方法，还将学习战略分解模型，并据此
确定目标和策略。他们还将了解到企业发展的增长、盈利和现金流平衡模型，制定和分
解销售目标。
流程管理
结果无法管理，只能控制和改善流程。如果销售管理者没有一套行之有效的管理方法，
便无法定义、衡量、分析、改进和控制销售流程，无法不断提高销售效率。
“吃着碗里的订单，看着桌上的销售线索，惦记着锅里的目标客户。”这是销售漏斗的核
心，在课程中，销售团队将学习销售漏斗的核心原理，如何设计销售报表，通过关键的
指标，来推进下属完成目标。
执行
领导者并非执行者，目标、策略和计划，往往得不到有效的执行，他们常常不能及时检
查执行与目标之间的差距，并作出立即而有效的行动。
在课程中，销售团队将学习执行的计划、做、检查、行动和沟通等五个步骤，使用颜色
管理将执行变成一种制度和体系，并将目标细分到每个人和每个更加细分的管理周期。
课程介绍
名称 突破销售领导力
时间 7 小时
对象 销售主管
目标
帮助学员掌握培育和发展销售团队，制定在达成三年内销售收入翻一番的目标、方
法和管理体系
简介
从既定目标出发，分组讨论，从企业战略出发，制定详尽的目标和规划，通过有
效的执行体系，细分到每个环节，辅导和激励员工，达成目标
建议人数 30左右
执行和辅导
执行的关键在于人，心态、能力和外部环境都会影响业绩，销售主管需要在执行过程中
发现下属的问题，不断培养团队。
在课程中，销售团队将会学习到针对颜色管理的绿黄红黑四种不同表现的员工，分别采
取不同的策略，以及辅导的四个步骤，帮助员工持续改进。
人员管理
公司目标不一定是个人目标，员工便不会主动自发地工作，员工在企业中希望得到发展
的机会、良好的薪酬、适合和喜欢的工作，主管应该学会从这些方面，激励员工。
在课程中，销售团队将学习到员工的能力模型，职业生涯规划，绩效考核（平衡计分卡
）的基本原理，通过人员的转变促成团队变革。
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