《有米之炊——店铺业绩提升与备货技巧》（1天）
《有米之炊——店铺业绩提升与备货技巧》（1天）详细内容
《有米之炊——店铺业绩提升与备货技巧》（1天）
有米之炊——业绩提升与备货技巧
课程背景：
营业额的持续提升、销售规模的不断壮大，一直以来都是各销售终端梦寐以求的目标
。在“零售为王”的时代，要做到决胜终端不仅仅是你的产品好，服务好，销售能力好，
还要看你能否打造一个积极、主动、热情、高效的团队。那么，如何打造我们想要的团
队?如何让营业团队快乐执行，提升战斗力?如何让员工全力以赴快乐工作，而非尽力而
为?
合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续
增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售
预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势及时订货补货、如何合理布局及时调
货避免库存产生、如何及时清理库存调整货品的比例平衡……这些都决定了厂家与经销商
在实际销售中营业利润的多少。
课程目标：
本课程通过对销售终端业绩的全面考察和诊断，围绕着门店运作的流程和环节，以单
店盈利能力提升为轴线，针对影响门店销售的要素和环节的分析，从店铺销售、订货技
巧、库存清理三方面出发，站在买手的角度控制商品以提高整体商品的消化率，全面介
绍业绩提升的系统思考方法、订货的基本模式、操作流程、存在的误区及创新方法和技
巧等。通过课程的实用性、操作性和启发性，教会经销商发现和培养店铺人员销售技能
、人为打造畅销产品的方法和技巧，有效促进品牌建设和终端销售。
课程时间：1天，6小时/天
培训对象：经销商、区域经理、店长、店铺管理人员、督导、店铺培训师等
培训方法：讲解、结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性
课程大纲：
第一讲：提高营业额的系统思考方法
1、店铺销售好表现在那些方面?
2、快速提升业绩的几种常用方法
3、提升进店率的关键点与技巧
4、提升试穿率的关键点与技巧
5、提升购买率的关键点与技巧
6、提升连带率的关键点与技巧
第二讲：攻心销售流程法则
1、终端客户销售心理流程
2、开场技巧关键
3、询问技巧关键
4、促进购买技巧
5、结束销售关键点
7、VIP维护管理关键点与技巧
第三讲：创造商品价值—商品管控的核心内容
一、订货管理
1、订货管理—业绩目标的确定
2、订货管理—订货指标的确定
1) 业绩目标
2) 新货贡献率
3) 平均折扣
4) 销货率
3、订货管理—订货指标的确定小练习
4、订货管理—订货花色数的确定
5、订货管理—铺货总量的确定
6、订货管理—确定各大类金额结构
7、订货管理—确定单品类价格带金额结构
8、订货管理—确定到尺码订量
二、配货管理
1、配货管理—配货前必须掌握
三、补货管理
1、补货管理—补货原则及补货方法
2、补货管理—补货资源短缺后的处理
四、货品管理
1、店铺货品管理—调配方法及依据
2、货品管理—销售数据分析及对应策略
3、货品管理—货品的进出及安全管理
第四讲：创造商品价值—库存的对策
1、库存管理的定义及综述
2、库存之思路认同
3、安全库存法则及补货量预估公式
4、消灭库存的五种方法
5、哪些货该清----清货商品选择
6、怎么清?----商品促销规划技巧
7、促销规划的六个法则[pic]
谢晗苑老师的其它课程
《有米之炊——稳准狠买手订货技巧》（2天） 04.18
有米之炊——稳准狠的买手订货技巧课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有次的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市
讲师：谢晗苑详情
《有米之炊——向货品管理要业绩》（1 天） 04.18
有米之炊——向货品管理要业绩课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有效的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的
讲师：谢晗苑详情
《有米之炊——订货技巧与商品管理培训》（2天） 04.18
有米之炊—订货技巧与商品管理课程背景：商品组合开始于商品企划，表现于卖场终端。成功的订货不仅能够完善鞋服商品的整体形象，更可以增加商品的个性魅力，提升商品的综合价值。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势
讲师：谢晗苑详情
《有米之炊——经销商商品管理技能训练》（2天） 04.18
有米之炊—商品管理技能训练课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有效的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走
讲师：谢晗苑详情
业绩为王—8S自动化业绩增长运营系统课程背景：不论企业是处于初创还是发展期，大家都面临如何增长业绩的压力。业绩如果不能增长，企业将丧失吸引人才的魅力、将很难吸引有兴趣的投资者、将失去和经销商的谈判空间，甚至将面临其他企业的兼并收购等。为此我们需要真正破解企业业绩增长的“魔咒”，掌握企业增长的“钥匙”。而掌控业绩就是研究集团企业业绩改进的方法。经验变成系统的操
讲师：谢晗苑详情
《业绩为王——品牌店铺赢利策略》（1天） 04.18
业绩为王、品牌店铺赢利策略课程背景：销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问
讲师：谢晗苑详情
《触及巅峰——重磅大单的高端销售策略》（2天） 04.18
触及巅峰——重磅大单的高端销售策略课程背景：我们生活在一个营销的时代，我们每个人身边都充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。可为什么他们当中的绝大多数人都不能达成好的销售业绩？为什么我们培训了很多的销售技巧，员工却用不好？为什么我们精心设计的销售话术，用到终端却效果走样？是竞争越来越激烈、客户越来越聪明，还是我们的方法不够好、成长不够快？为
讲师：谢晗苑详情
《顾客至上——就这样赢得顾客的心》（2天） 04.18
顾客至上—就这样赢得顾客的心——可操作并可复制的系统精细化训练课程背景：在市场竞争日趋激烈的今天，企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户的竟争，客户是企业的利润之源，是企业的发展动力，大多数企业管理者已经认识到客户为中心的管理是未来成功的关键，客户服务水平的高低将直接影响到企业的生存和发展，客户服务好坏已经真正成为了主宰企业生死存亡的大事。客户服务体系的宗旨
讲师：谢晗苑详情
《全员动力系统——店铺合伙人模式分享》（1天） 04.18
全员动力系统——店铺合伙人模式分享课程背景：在这个“万众创新、大众创业”的时代，谁能圈住更多人、谁就能成就自己的商业版图；谁能留住优秀的员工，谁就拥有了成为商业领袖的条件。在传统的门店激励模式基础上，如何结合时代趋势，从资本到人本、从独赢到共赢、从现在到未来、从职业到事业。终端门店激励新模式将为你带来最具激励效果，最落地的的创新激励模式，通过合伙人和积分两种
讲师：谢晗苑详情
《触及巅峰——攻心销售法则与技巧训练》（2天） 04.18
触及巅峰—攻心销售法则与技巧训练课程背景：我们生活在一个营销的时代，我们每个人身边都充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。可为什么他们当中的绝大多数人都不能达成好的销售业绩？为什么我们培训了很多的销售技巧，员工却用不好？为什么我们精心设计的销售话术，用到终端却效果走样？是竞争越来越激烈、客户越来越聪明，还是我们的方法不够好、成长不够快？为什
讲师：谢晗苑详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
