突破瓶颈，十倍价值！新常态下的企业转型升级之路

突破瓶颈、十倍价值
新常态下的企业转型升级之路
钱栋玉

【课程背景】
在新常态和长期“L”底的场景下，企业家如何看清楚宏观大势和产业发展趋势，找到新的
发展机遇并抓住机会。
在第四次科技革命浪潮扑面而来，大数据、云计算成为基础生产资料，新商业模式层出
不穷时，如何能抓住历史的契机，设计出属于自己的商业模式，构建自己的核心竞争力
，成就 伟大的企业？
从企业战略管理中的辩证思维的角度看，“危机”是“危”与“机”并存，不变，则可
能成为历史的尘埃，变，有机会但又面临着巨大的未知风险。
那么如何更好的认识时代的大势、产业的变革方向以及如何辨识企业的核心能力、定位
企业在未来产业价值链中的位置、设计创新的商业模式、规划属于自己的升级转型的路
线，从而明确目标、制定战略、整合资源，突破瓶颈，在这次浪潮中实现弯道超车，并
使得企业和企
业家价值最大化？就是我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。
课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现
实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在
企业升
级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之
能用， 带领企业踏上成功的升级转型之路，实现企业价值的十倍成长。

【课程对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高级管理人员

【课程收益】
← 了解新常态、宏观经济走势背后的规律；
← 了解科技发展导致的产业价值链的变化及消费者的需求变化；
← 了解国家政策的引导方向及其中的创业机会；
← 掌握如何通过产品价值链创新来打造“爆品”；
← 掌握辨识企业核心能力，进行产业价值链或商业模式创新的方法；
← 掌握制定公司升级转型战略，并实施落地的系统方法；
← 掌握如何为企业引进迫切需要的人才并打造核心团队；
← 掌握如何在企业转型中做好绩效管理，提升整个组织的绩效能力；
← 掌握如何进行利益机制设计，使得企业员工同心同德；
← 掌握如何与资本市场对接，在资本层面实现企业价值。

【课程特色】
干货，没有废话
科学，逻辑清晰
实战，学之能用
投入，案例精彩 课程时间：

【授课时长】12小时

【课程大纲】

一、企业价值的定义
1、什么是企业价值
2、企业价值增值的途径

二、6+1 新常态与企业转型升级的关系
1、6+1 新常态的阐述及对经济、行业、企业发展的影响案例
2、企业在新常态下的选择问题
3、企业在做过程中面临的“看不清”、“想不到”、“做不了”的三大难题
4、洞察能力、战略能力和组织能力如何帮助企业突破发展瓶颈
5、案例：金轮股份如何突破发展瓶颈从零到市值百亿
6、案例：华为如何突破发展的瓶颈实现升级转型
7、企业转型升级的四段论与发展曲线

三、企业升级转型方法论
1、企业升级转型模型（CTU-Model）的阐述
2、企业升级转型实施的基本路径（五大步骤，29 个知识点）
3、案例：苏州 T 公司如何通过转型升级模型的运用从小公司在三年内成为行业龙头

四、系统洞察篇
1、企业升级转型要做的三大洞察与愿景厘清、核能分析
2、大势洞察：纵向看穿，横向看透
纵向看穿：科技革命与国家政策的方向解读
横向看透：国际视野，横向拷贝案例
案例：从 2.3 亿的设备供应商成为年销售 50 亿的行业巨头
3、行业洞察：找准定位，抓住机会
案例：如何对企业重新定位行业，找到新的发展空间
案例：如何进行产业政策研究，找到新的机会
案例：从运营天猫亏 1500 万/年到一年赚 1.5 亿
4、消费者洞察：用户定位，产品创新
消费升级的方向与爆品打造
案例：从 0 开始到一年 50 亿只用了四年的奥秘
5、核能洞察：价值创造，模式创新
案例：如何提炼企业的核心能力

五、价值创新与模式设计篇
1、价值创新
1.1 企业价值创新的路径
技术创新：苏州绿的案例
产业价值链创新：山东康平纳案例
产品价值链创新：如家案例
业务系统创新：利乐案例
管理系统创新：一东公司案例
1.2 如何在价值创新的基础上完成企业定位
2、商业模式设计
2.1 在企业定位的基础上进行业务系统设计
案例：56 岁从零开始，如何用六年从 50 万干到 1000 亿
2.2 现金流、盈利模式设计
案例：剃刀-刀片的盈利模式设计
2.3 关键资源能力的分析与建立
2.4 根据商业模式确定公司长期发展目标

六、转型升级战略的制定与落地系统设计
1、企业升级转型战略的定义
2、企业升级转型战略的两个起点及两个主要问题
3、战略目标的设定方法
4、企业升级转型战略制定的步骤和方法
5、如何进行战略解码，形成执行计划
6、如何建立起战略落地的管控体系

七、组织能力建设
1、组织能力的缺失是大多数企业升级转型失败的原因
2、组织能力结构：一条主线，八大系统，成就组织升级动力
3、重塑企业文化：文化为企业发展目标服务
4、利益机制设计：给钱还是给股份？钱怎么给？股份怎么给？
案例：一家企业投资电商项目的血泪史
5、组织设计与岗位规划机制：搭组织、定标准、建团队、带队伍
案例：E 袋洗的老青搭配，传统行业经验与互联网经验结合的案例
6、人才招募与使用机制：如何找到那个最重要的人，以及如何用好招到的人
案例：老人做新事，新人做老事怎么设计？
7、 绩效管理机制：如何建立一套适用于本企业的绩效管理办法，提升组织绩效
案例：如何通过绩效系统的设计使得公司利润两年翻五倍
8、成长机制：如何促进人才与组织成长的同步，找到最适合本阶段的成长路径
9、资本机制：企业转型项目如何用外面的钱来助力，如何谈个高估值
案例：一个 PPT 让项目从 1 亿估值到 5 亿估值
10、流程再造机制：企业升级转型过程中如何通过顶层设计规避流程中会出现的问题
案例：一个仓库主管如何逼走一个新项目的总经理

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