定位战略：新竞争时期企业经营之道

定位战略：新竞争时期企业经营之道

梁山老师

【课程背景】

商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

百雀羚8年从2亿到177亿，超越欧莱雅，玉兰油，成为中国霸主；

王老吉8年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿；

江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名；

西王玉米油从6500万到26亿，超越金龙鱼，成为玉米油品类第一。

“定位”：有史以来对美国营销影响最大的观念

《定位》史上最佳营销经典第一名，美国《广告时代》2009年3月评选

《定位》在中国的发行量已超过50余万册

【课程收益】

成功案例最多的定位公司运营总监亲自授课；

把握“摆脱价格战，获得定价权”的竞争之道；

掌握“明晰战略方向，赢得同质化竞争”的定位商战思想。

【课程对象】董事长、总经理及相关品牌战略决策者

【课程时间】2天

【课程内容】

第一天上午：商业竞争的演进

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向

市场时代：以需求为导向

心智时代：以竞争为导向

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

第一天下午：如何定位

1、抢先定位

定位核心原理

实操案例

2、关联定位

定位核心原理

实操案例

3、对立定位

定位核心原理

战略要点：

（1）地标原则：界定竞争对手

（2）借势原则：对手强势分析

（3）防范原则：攻其不可守

（4）运营配称：取舍与环环相扣

第一天晚上：小组讨论

1、学习成果分享

2、企业小组讨论

3、咨询互动

第二天上午：四种战略模型（企业如何做战略）

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

（1）防御战及其原则

（2）进攻战及其原则

（3）侧翼战及其原则

（4）游击战及其原则

实操案例

4、现场互动：学员企业实际案例剖析

第二天下午： 实操案例复盘

1、王老吉凉茶 — 品牌打造历程

（1）确定战略方向

舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料

（2）把握定位机会

为凉茶重新定位，并抢占代表品类的先机

（3）容纳竞争

发展盟友，共同做大品类

（4）保持领先

控制心智资源，有效屏蔽竞争

2、百雀羚定位案例详解

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