品牌低成本深度营销与实务全景案例


品牌低成本深度营销与实务全景案例
主讲：崔淼





今天，90%的中国工厂还在赚加工的钱，赚贴牌的钱，赚短期的钱，赚水面上的钱——靠苦
力赚钱！不计成本靠大笔投入赚钱！
而世界五百强的企业及中国各个行业的领军企业，赚的都是长期的钱，赚的都是水面下
的钱——用先进的营销理念和手段赚钱！
法国LV一个成本不到80元的手袋，可以卖14660元，足足翻了183倍，在中国大卖！
日本著名化妆品SK-
Ⅱ成本不到8元，在中国卖560元，足足翻了70倍，居然还经常断货！
一杯3美分的咖啡在星巴克能卖到3美元，全球热卖！
但是，5元一笼的汤包，消费者居然嫌贵，还跟老板讨价还价，“老板，能不能送杯豆浆
？”！！！
难道，会不会做营销差距真有那么大吗？



本引入“全程体验培训模式”。
课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演
示、情景训练、现场问答等。



如何以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报。本课程结合消费文化的多元
格局与不同企业的发展环境，帮助企业审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通
过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。



1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上
；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力；
2、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；
3、效果：简单的 轻松的 互动的；
4、无教材，无笔记，快乐学习，当场领悟和掌握。



总经理、副总经理、品牌管理人员，市场经理、业务骨干等


两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。




第一部分：品牌认知
一、品牌认知——品牌到底是什么？当前上百个关于品牌流行定义大剖析。
二、品牌营销战略——品牌战略、营销战略、企业战略、管理战略差异分析与研究。
三、品牌定位与形象设计——如何让你的品牌在消费者心智阶梯中形成“第一效应”，如何
树立独特的差异化形象和市场营销识别系统？找到适合你的品牌“脸”、“手”和“脑”。
四、品牌维系与更新——如何维护品牌系统？如何让品牌长期“保鲜”？老品牌如何焕发新
活力？
五、品牌组合与管理——品牌运作模式的甄选，品牌管理系统如何建立？
六、品牌营销创意思考方法——如何运用多种营销工具塑造品牌？品牌营销创意的思考八
大路径分析，如何让你的品牌创意落地生根？
七、如何运用低成本营销突围策略——如何“一分钱”做品牌？如何降低品牌营销的成本？
如何提高品牌运作的效率？
八、如何建立品牌壁垒——如何建立品牌自身的“防火墙”？如何攻击对手的品牌“软肋”？
如何修炼自己品牌的“铁布衫”？
九、如何进行品牌有效进攻战略研究——如何对主要对手进行品牌的进攻战、防御战、侧
翼战？如何在二、三级市场开展品牌的“游击战”？
十、品牌资产高效管理秘诀——品牌价值如何评估？品牌如何进行增值管理？中国的品牌
管理如何进行？
十一、如何制造品牌营销策划原子弹——农夫山泉案例剖析
养生堂如何在1993年靠策划300万起家，如今成为食品饮料行业十强之一，如何建立品类
？如何巧妙设计“新闻事件”？如何精准进行品牌定位与传播？

第二部分：低成本营销策略
一、低成本营销核心：降低战略性成本和系统性成本
二、先营后销：
1、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本
2、塑造品牌势能，提升品牌威望和拉力
三、创新品类、占位第一，开创蓝海：进入无竞争领域
四、有所为，有所不为：细分市场做专家
五、犀利的差异化与区隔策略：有效差异化的方法
六、进攻竞争竞品的软肋
七、超限战：不与竞争者打对称的战争
八、找准按钮：中国消费者最柔软的内心
九、平地起惊雷：以新奇的创意使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触心弦
十、善用"眼球聚焦、万众瞩目"的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武
器
十一、借力打力：站在巨人的肩膀腾飞
十二、联盟营销、多赢传播：让大量政治、经济资源及其他公众乐于免费为企业传播
十三、价值倍增的促销
1：提供消费者个体无法获得的好处或个人获得成本超高的好处
2：话题性、主题性 3：为品牌加分的主题促销
十四、通路创新：得渠道者得天下
十五、建立受控的经销网络，让经销商的市场操作与品牌要求相一致
十六、标本治理防控营销的癌症：渠道窜货与砸价
十七、整合营销传播法则
1：运用各种营销策略与传播手段去创造碳变金刚石的几何力
2：精确制导，每一分广告费用都打动目标消费者心灵最深处
3：战略与战术的有机配合，到什么山头唱什么歌
十八、实施高效整合营销传播
1、制度保障：规划沟通顺畅、灵活协同、考核科学的营销管理体系，大大降低营销成本

2、团队保障：打造一支纪律严明、执行力超强的营销铁军
十九、新产品动销在整合营销传播全局中的战略意义：千里之行、始于足下
二十、新产品动销要点
1：创造与消费者的第一次亲密接触并营造旺销氛围
2：提升铺货率并在动销前维持铺货率
3：精确定位首轮消费群，发挥首轮消费群的标杆引领作用

第三部分：低成本营销的25大利器
1、电视购物
2、低价策略
3、免费试用
4、领导人多参加活动
5、终端拦截
6、事件营销
7、维系好老顾客
8、少用名人代言
9、博客营销
10、采用跟进策略
11、进军农村市场
12、捆绑营销
13、先试销，再全面铺开
14、要有差异化
15、电子邮件营销
16、制造新闻点
17、攻击主导者
18、品牌故事
19、做好服务
20、找准定位
21、论坛营销
22、短信营销
23、会议营销
24、社区营销
25、开发出更便宜、性价比更高的产品




崔淼
MBA工商管理硕士
企业实战派经营管理专家
资深金牌顾问导师
中国最具感染力培训师
复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师
《中国品牌》、《财智》等杂志的特约撰稿人
知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问
并胜任多家企业的管理顾问。
中山大学公开课
历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司品牌经理、战略发展经理和公司总经
理等职位，对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户
营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型，
“三维精确制导矩阵”
决策预测定量分析管理工具，“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三
制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法，组织氛围诊断与激发管理工具：“诉苦大
会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式，“企业目标100%
达成心态激发系统”，在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。
崔淼现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人，并胜任多家企业的管理顾问。
曾任《博锐管理在线》《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰
稿人，复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师，多次荣登专家人气排行榜，被评为“中
国最具感染力培训师”！
培训风格：其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎！“寓观念于谈笑间，蕴
哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶，生动流畅
、妙趣横生，采用独创的四元化教学法，教、练、辅、服，遵循“1：1：1培训黄金法则
”，通过贴身实际案例故事，辅助管理工具及解决问题实用技巧，"以道御术，道术并举
"的滚动式体验演练，利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多
种现代培训手法，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出强烈的学习气氛，瞬时内
激发学员的欲望并能听之即用！
培训及咨询方向：　
1、企业单位和政府事业单位培训（公开课、内训、高峰论坛）
2、高等教育工商管理培训（大学工商管理总裁班）
备注：可根据企业实际情况，针对性研发培训课程




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【客户、学员评论】
1、
康佳电子（中国）有限公司财务总监郭总：“崔老师的领导力课程很有深度，结合自身大
量实践经验，理论与实际结合，很实用，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非
常活跃。大家爱听。”
2、
海南燕归来旅行集团董事长何总：“崔老师的课程深入浅出，结合工作实际，对旅游行业
的营销建议非常专业，使我们大开眼界。我们的团队不但掌握了销售技巧，还得到了很
多具体的建议，收获很多。”
3、
广州汉鼎印刷有限公司金总：“崔老师的课程非常专业，使我们对团队管理有了全新的认
识，对我们的员工都非常有帮助，通过对呼叫中心和营销团队的加强训练，公司整体业
绩上升30%以上。我们会长期和崔老师合作，让我们更上一层楼。”
4、
国德国际大酒店董事长张总：“崔老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果
非常好。培训结束后，公司员工纷纷对我说：张总，这样的培训要多做几次！”
5、
比亚迪集团供应链系统深圳爱升精密有限公司人力资源总监张先生：“崔老师知识广博，
观点新颖独到，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作
有很大的帮助。”
6、
富天物流集团黄总：崔老师的领导课程，针砭时弊，每一句都打在我们当老总的心坎上
，回想工作的实际，从理念到管理工具，再到落地执行，给我们带来的管理实效和长远
发展，实在不能简单以金钱能衡量！
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一、课程背景讲师观点

二、课程形式

三、培训目的

四、课程特色

五、课程对象

七、课程大纲


九、客户案例

六、时间安排

八、讲师简介

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