营销计划与产销协同

《营销计划制定与产销协同》培训大纲

1. 如何保证营销计划的有效性
1. 营销计划制定与执行中常见问题及分析 （1.0小时）
a) 营销计划失效的原因与分析
b) 制定准确营销计划的前提
c) 成功营销计划的管理要点
d) 案例研讨：某企业营销计划的失败原因分析
2. 如何提高营销计划的准确率 （2.5小时）
a) 如何做好阶段性营销工作总结
i. 需要总结主要内容及相应思路与方法
ii. 如何聚焦主要问题与矛盾
iii. 参考案例：某区域营销经理的市场工作总结
b) 市场分析与预测的方法与实用工具
i. 区域市场分析的主要内容
ii. 常用的市场预测方法与实用技巧
iii. 参考案例：某区域市场的分析与预测
c) 销售目标设定与确认方法
i. 营销目标制定的基本原则与流程规范
ii. 目标分解过程和沟通方法
iii. 如营销计划的纵向与横向的确认
d) 案例研讨：某企业阶段性营销计划制定与下达中的问题解决
3. 如何确保营销计划的有力执行 （1.0小时）
a) 明确营销计划实现的具体策略与方案
b) 明确相关部门责任与资源保证
c) 建立相应的明确量化的考核标准与奖惩措施
d) 加强过程分析，掌握计划执行的动态情况
e) 参考案例：某企业的营销计划的实施策略及其保障
4. 营销计划的调整与修订 （1.5小时）
a) 明确计划调整的前提与调整原则
b) 一般计划调整的流程与注意事项
c) 案例分享：某企业的营销计划调整的争议？


2. 如何促进产销协同


1. 产销协同主要问题分析与解决思路 （1.0小时）
a) 多品类经营中的产销矛盾及其原因分析
b) 树立研、产、销统一于市场竞争的一体化协同理念
c) 确立以营销为龙头、市场化协同的管理模式
d) 优秀企业案例分享
2. 企业产销协同模式与机制设计 （1.5小时）
a) 明确生产与营销部门的经营定位与责任边界
b) “订单式生产”与“库存式生产”的选择与运用
c) 设计内部市场化的产销协同与交易机制
d) 制定相应考核办法与奖惩制度
e) 案例研讨：某企业产销协同模式的优劣
3. 产销协同流程与具体管理实务 （2.5小时）
a) 简明实用的产销协同流程设计
b) 相关的管理规范与工作标准建立
c) 建立流程负责人制度，促进各流程的执行与完善
d) 产销协同中的具体工具与技巧
e) 如何促进产销各部门的日常沟通与配合
f) 常见产销冲突问题的处理策略与技巧
g) 案例分享：某企业的产销协同问题研讨与点评


3. 退换货的减低与处理


1. 高效退换货管理体系的建设思路 （1.5小时）
a) 导致退换货的增多及纠纷的原因分析
b) 建立管理流程梳理与规范建立
c) 明确相关各方的责权边界
h) 退换货的物流组织与账务处理
i) 案例分享：某企业的退换货制度研讨与点评
2. 如何有效减少退换货 （1.0小时）
a) 强化品类管理，对退换货防患于未然
b) 加速滞销品的销售策略
c) 在销售环节处理退换货的主要策略
d) 案例分享：某企业的品类管理与退换货处理方法
3. 退换货处理中的前后台协同 （1.0小时）
a) 促进前后台各部门的日常沟通与配合
b) 退换货的责任认定与奖罚方法
c) 退换货中客户投诉与处理技巧
a) 实战案例研讨：某企业的退货中部门协调中的问题分析与解决思路

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