商业企业战略决策沙盘模拟训练

“商业企业战略决策沙盘模拟训练”
课程介绍



实战：
您正在经营一家资产规模1亿5千万的连锁经营公司，上一年公司的销售额是4千5百
万，公司因为几年的保守经营可运作资金大约一个亿，总部对于目前的股东回报率很不
满意，重新组织了新的管理团队要求在发展新的市场、扩大市场总开店量，并且还要保
证单店盈利能力在全行业居首，各部门已经递交了全面计划预算表。
您所面对的是另外5家虎视眈眈与您企业资产基本相同的公司。面对这样的市场情况
您需要与您的财务总监沟通如何最佳配置您企业的现金流资源，组建符合企业现状的仓
储配送中心、审批营销总监、采购总监、物流总监的预算，最后您确定每个总监所做的
全面计划预算表格，所提出的资金要求都需要进行调整，面对着马上到来的市场旺季您
决定让全体老总们学习“ 企业战略决策沙盘模拟训练”。



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CEO(总裁/总经理)/CFO（财务总监）/COO（运营总监）/CIO（信息总监）/CHO（人力
资源总监）及CXO（其他企业中高层管理者）等16-36人



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学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评






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亲身体验一个连锁经营企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，
理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。
← 理解企业的“血液系统”--
现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（R
OA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
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理解企业的“消化系统”—销售定单、商品采购、产品销售、运输、库存等物流管理的
相互协调、以及购销核算、成本控制、合理开支、JIT 运输等概念的理论和方法。
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理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、
以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备的重要性。
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理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关
键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
← 理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
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本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因
素。


← 全面阐述一个标准流通企业的概貌：
← 企业经营的本质：
← 市场战略和产品、市场的定位：
← 采购管理与成本控制：

← 全面计划预算管理：
← 人力资源管理：
← 企业管理信息化（ERP）：



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课程背景


学员对象




专家超值点评:
■ 培训学员实际训练数据分析
■ 综合理解局部管理与整体效益的关系
■ 优胜企业与失败企业的关键差异

培训时间


学习形式


课程目标


关键知识点


■ 企业经营所涉及的因素;
■ 企业物流运做的规则;
■ 企业财务管理、资金流控制运做的规则;

■ 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
■ 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
■ 脑力激荡 - 如何增加企业的利润？

■ 企业采购、销售、运输和库存管理的运做规则;
■ 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
■ 企业的组织结构和岗位职责等;

■ 产品需求的数量趋势分析;
■ 产品销售价位、销售毛利分析;
■ 市场开拓与各地分销商店建设对企业经营的影响;
■ 市场投入的效益分析;
■ 产品盈亏平衡点预测;
■ 脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？

■ 采购定单的控制 --- 以销定购的管理思想;
■ 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;
■ JIT --- 准时采购的管理思想;
■ 成本控制 ---;
■ 购销排程管理 --- 根据销售定单的采购计划策划;
■ 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购？

■ 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
■ 如何制定销售计划和市场投入
■ 如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划
■ 如何进行高效益的融资管理
■ 脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想


■ 企业经营成败关键因素—决策的制定
■ 科学决策需要管理信息化的支撑
■ 信息孤岛，信息集成及ERP
■ 企业整体的管理信息化（ERP）建设
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■ 如何安排各个管理岗位的职能
■ 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
■ 理解“岗位胜任符合度”的度量思想
■ 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效

标准课程表

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