网络营销策略班大纲




|网络营销策略班（3天） |
|主题 |内容 |
|洞悉互联网|课程重点： 深度解读电商发展 |
|趋势 | |
| |互联网的前世今生 |
| |互联网的三种商业模式 |
| |互联网七大趋势 |
| |1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈|
| |入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+|
| |移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化|
| |网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+|
| |移动的 |
| |电商之货惑豁——深度解读电商发展 |
| |以谁为中心？因何而花钱？靠什么挣钱？用什么买？ |
| |未来的七条箴言 |
|定位系统 |课程重点： 互联网品类定位：低成本快速打造第一品牌 |
| |客户的心智模式 |
| |互联网的特性 |
| |通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择|
| |多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推 |
| |广通路重合（高效、低成本） |
| |品牌定位的方法 |
| |老大定位、老二定位、创新品类定位 |
| |品类定位战略 |
| |1、认知就是事实，品类在心智里 |
| |2、客户买的是品类，不是品牌 |
| |3、品牌价值决定于品类价值 |
| |4、让品牌成为品类的代表 |
| |低成本快速打造第一品牌 |
| |产品定位——核心产品定位、核心功能定位、独特卖点定位 |
| |关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求 |
|主题 |内容 |
|团队建设 |课程重点： 打造高效电商团队 |
| |组建团队前的思考 |
| |寻找突破口 |
| |平台、客户群、配送、经营方式、主打品类的区别 |
| |团队组建 |
| |商品部、销售部、推广部、售后部 |
| |各岗位职责分配 |
| |策划型人才、专业技术人才、推广人才 |
| |团队组建方式 |
| |承包制+内部买卖式的矩阵式管理 |
| |哪些可外包？哪些可招聘？哪些必须内部培养？ |
| |人员流动大怎么办？ |
| |监督调整——数据背后的意义 |
|建站系统 |课程重点： 网站建设+网店规划 |
| |网站规划 |
| |用关键词定位的思维去规划网站首页 |
| |网站首页，目录页，产品页的设计要素及规范 |
| |用品类定位的思维去规划营销型站群 |
| |营销型站群的结构、特点 |
| |网店规划 |
| |官网与各平台的区别、规划布局、老板应该抓什么 |
| |商品页面策划 |
| |四大方向——土特产、感性消费品、功能类、标准化 |
| |四大方法——对比、公信力、真实体验、细节 |
| |广告文案策划 |
| |传统广告与网络广告的区别 |
| |只要精准客户的关注 |
| |内容——第一人称（为客户扫盲、谁爆料谁受益、把握大事件）|
| |、借力媒体、冒充客户（秀宝贝、提问回答、专家推荐） |
|主题 |内容 |
|推广系统 |课程重点： 免费模式+众包模式 |
| |从小米看推广策略 |
| |搜索引擎优化 |
| |搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化（优质外链） |
| |社会化网络营销 |
| |电子杂志、论坛、问答与百科…… |
| |病毒式营销 |
| |全面规划、选择最开始的活跃用户、制造话题和热点 |
| |微营销 |
| |微博——微博营销的风格、微博营销的特点与定位 |
| |微信——微信的四大作用、三大工具、加粉互动、案例分析 |
| |微营销的五大应用思维 |
|运营系统 |课程重点： 运营的过五关斩六将 |
| |电子商务市场的特点 |
| |各平台竞争态势、发展分布（地域、品类） |
| |电商生态 |
| |运营战略 |
| |传统企业进入电商前的思考 |
| |业务全局与战略规划 |
| |不同阶段运营的重心 |
| |电商运营 |
| |电商运营指标 |
| |过五关 |
| |流程再造、仓库管理、客户关系、绩效管理、数据管理 |
| |斩六将 |
| |一把手工程、选择合适的供应商、建立基础数据、实施培训、|
| |标准作业流程、适应行业变化 |

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