《销售实战技巧训练营》1D课程简介
《销售实战技巧训练营》1D课程简介详细内容
《销售实战技巧训练营》1D课程简介
《销售实战技巧训练营》
【课程背景】
销售部门是企业业绩的实现者，销售人员是企业实现业绩的排头兵。如何让您的企业
实现销售业绩倍增？销售人员的专业训练是十分重要的。如果您的销售人员激情不够、
动力不强、谈判水平一般、客户关系建立维护不到位产品价值塑造不专业、客户异议解
除不巧妙、耗费了大量的时间却始终无法签单，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握
真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动
、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”！！！
【课程收益】
• 使学员掌握销售顾问必备的销售理念和销售技能
• 快速让顾客了解产品并实现销售
• 使学员成为专业赢销高手
• 用正确的方法让顾客认可销售顾问进而认可产品和企业
【课程对象】
企业销售主管及销售人员
【课程时长】
1天（6小时）
【课程老师】
何兴龙老师
【课程大纲】
1. 对销售的深层次认知
1、什么是销售
2、销售的灵魂是什么
3、销售的道是什么
4、销售的核心目的是什么
5、优秀销售顾问必备的三大素质
2. 专业销售心态的修炼
1、销售最大的敌人是什么
2. 相信自己的心态
3、如何打开销售之门
■ 销售人员如何应对顾客的拒绝
4、如何让顾客相信你
■ 什么是顾客的购买价值观
■ 找出顾客购买价值观八步法
■ 顾客购买行为类型分析
■ 与顾客购买价值观同步的三步法
■ 如何帮助顾客成交
5、销售顾问必须相信自己的产品
■ 销售顾问卖产品为什么会心虚
■ 销售顾问如何相信自己的产品物超所值
■ 销售顾问如何介绍产品并和竞品做比较
6、销售顾问如何处理顾客购买前后异议
■ 踢好临门一脚
■ 顾客在使用竞品很满意怎么办—霍姆金斯销售法
■ 销售不是乞求客户而是帮助客户
三、销售实战技巧训练
1、从业余选手到专业选手的蜕变
■ 成为专业选手的秘诀是什么？
2、顾客在见到销售顾问时的思维导图是什么
■ 顾客见到销售顾问时思考的5个重要问题
3、销售中的第一重要要素—让顾客记住你的名字
■ 专业训练一：一分钟自我介绍—让客户永远记住你
■ 专业训练二：如何一分钟之内让顾客尊重你
4、与顾客10分钟面谈谈什么
5、销售的本质是什么
■ 专业训练三：销售成功的概率法则
■ 销售成功的基础是拥有更多的客户
■ 如何与顾客电话沟通
■ 专业训练四：如何打一个45秒顾客必接的电话
■ 与顾客电话沟通技巧
■ 如何与顾客保持长期稳定的联系
■ 专业训练五：如何高效地使用名片
■ 与顾客高效面谈技巧
■ 顾问式销售经典面谈3P法则
3. 世界销售发展的四个阶段
1、产品功能型销售
2、销售技巧型销售
3、以顾客为核心型销售
4、提供全面解决方案型销售
■ 综合案例分析
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