品牌管理与品牌营销
品牌管理与品牌营销详细内容
品牌管理与品牌营销
品牌管理与品牌营销
培训对象: 企业家、营销总监、市场总监、经销商等
培训时长:1-2天
培训大纲:
第一章:营销团队如何维护品牌
营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”,加大消费者的接触机会,提高消费者的粘性。从三个方面去做:
1. 海:品牌维护中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题?
2. 陆:品牌维护中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题?
3. 空:要做哪些内容?该怎样做?
第二章:如何利用品牌去推动销售
一、 工作人员的态度(44%顾客认为)—— 服务创造价值;
二、 有利回报(36%)—— 恰当运用促销策略;
三、 把顾客当作被尊重的个体(31%)—— 与消费者互动;
四、 准确的商品信息(35%)—— 卖点强化
五、 履行广告中的承诺(31%)—— 可操作性
第三章:品牌与销售的关系
一、 中国消费者对品牌的态度分析及对策
二、 品牌是销量决胜的基础
三、 强势品牌需要强势销售来体现——品牌强销量未必强
四、 销售赢在渠道
五、 推新中最能检验品牌与渠道
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