-营销-《企业年度营销地图制定及高效目标达成工作坊》（2天）

企业年度营销地图制定及高效目标达成实战课程


课程背景：

随着全球经济形势、科技发展、消费者行为模式以及营销策略的变化，市场竞争日趋激
烈。企业要想获得长远的发展，离不开明确的营销战略规划，而营销计划是将公司整体
战略转化为可操作、可衡量的具体行动计划的过程。在快速变化的市场环境下，能够设
计出灵活、创新且具有实施性的营销计划，并通过合理的管理策略保证计划的落地执行
，就显得至关重要。

制定营销计划可以帮助企业更好地识别目标市场，明确自身在市场中的定位，并针对不
同的细分市场设计出针对性的产品、服务及营销活动，与竞争对手形成差异化竞争优势
。

企业通过科学合理的营销计划来优化配置有限资源（如预算、人力、时间等），设定合
理的营销目标，制定科学的数据指标，通过数据管理和数据驱动，结合超强的精细化管
理和执行能力，从而确保营销计划和营销目标的达成。

营销计划制定不仅仅是策划阶段的工作，还包括计划执行后的跟踪、评估与调整环节。
只有通过实际操作和结果反馈，才能形成闭环管理，持续优化营销策略，达成业绩增长
目标。

本课程以此为背景，通过讲解营销计划的合理制定、营销目标的合理设置、营销过程的
合理管控、营销结果的有效达成，为企业决策者和管理者、运营者从建立科学的营销计
划制定体系，提升管理者营销思维和方法，保证企业年度营销目标的达成。

课程收益：
➢ 掌握科学的营销计划制定体系；
➢
掌握科学的营销计划规划和落地执行的模型和方法论，能够有效指导日常工作；
➢ 掌握有效的推动计划落地的管理策略和方法；
➢ 生成一套指导未来营销落地的营销执行方案；

课程时间： 12小时
课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。
课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能
用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：市场洞察
1. 如何对目标市场进行调研和分析？
1）行业三情分析
2）当前问题剖析
3）用户行为分析
2. 市场调研策略和方法
1）三种有效的市场调研策略：；
2）两个市场调研模型：STEPED模型+SWOT模型
3. 如何确定市场机会
1）如何进行用户细分
2）如何进行目标市场定位：
定位原理
定位策略
定位手段
4、消费者行为分析与消费者画像构建
5、数字化媒体调研工具分析
案例：白酒市场行业分析报告节选

第二讲：营销目标制定
1、企业营销战略及营销目标制定策略
1）营销目标制定策略
2）目标制定的3个工具
3）制定营销计划的步骤与流程
2、考核激励机制制定
3、营销计划执行中的组织与团队管理
4、营销预算编制与控制
5、营销效果评估与反馈调整机制
6、目标形成机制：全员参与
7、目标共识机制：自下而上和自上而下
案例：海尔商城营销目标制定策略及方案
第三讲：目标分解及落地
1. 营销目标分解策略
1）五个维度进行目标分解；
2）目标数据细分和拆解
2. 关键任务和关键行动
1）营销任务行动分解；
2）执行滚动计划及161预算设置；
3. 部门和个人指标分解：
1）部门指标制定；
2）个人指标制定；
4. 落地执行工具
1）重点工作落地执行表
2）日清表；
5. 营销策略制定
1）产品策略：产品品类及差异化策略
2）定价策略：产品价格竞争策略
3）渠道策略：分销渠道选择、线上线下的整合营销
4）促销策略：广告、公关、销售促进与直接营销活动设计
6、营销计划在数字化时代的创新应用
1）数据驱动营销决策：大数据、AI等新技术的应用
2）社交媒体与内容营销策略在营销计划中的地位
3）数字化营销工具的选择与运用
案例：海尔商城营销目标分解策略及工具

第四讲：管控工具和方法
三种有效的管控工具和方法，确保营销目标的顺利达成
1. 三会管理法：日会、周会、月会
1. 开会的两种形式
2. 开会的推进内容：清果、清差、清人；
3. 如何进行有效的会议后续跟进管理
2. 目标落地法：
1）目标到方法的匹配策略；
2）案例展示；
3、复盘策略：复盘的五个因素；

结束

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