《邮储银行余额增长策略》
《邮储银行余额增长策略》详细内容
《邮储银行余额增长策略》
邮储银行余额增长策略
课程背景：
互联网金融、利率市场化、金融脱媒强烈冲击着银行业。利润差收窄，同业竞争激烈。如何在如此残酷的市场中提升业务，利润增长？邮储银行余额如何增长？
单纯客户增长带来业务增长时代已过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。需要银行厅堂营销团队（柜台、大堂、客户经理）具备完整的客户价值发现及经营的能力，提升网点产能。
课程收益：
1.分析新形势下银行网点转型营销新特点
2.提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧
3.根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理
4.网点的增量来源分析，制定相应的营销策略
5.针对存量、增量、流量客户进行数据分析，制定相应的营销策略
课程时间： 1天，6小时/天
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
授课对象： 零售条线负责人、支行行长、网点主任、客户经理、理财经理
课纲：
第一讲：邮储网点不会消失 未来转型应该怎么做？
第二讲：邮储一点一策运用：
1：轻型化、
2：社区化、
3：社交化、
4：智能化、
第三讲：网点三量掘金行动
一、深挖存量开拓
客户数据分析 归档管理 短信 电话沟通
休眠客户激活 存量客户提升3566模式 防流失
二、存量客户深挖（小组PK）
激活休眠客户：客户筛选、短信破冰、电话邀约、短信提醒
全套文字写作模版、电话话术——全部教会你，并互动演练实操
二、外拓增量策略
对公业务 对私业务 外拓营销（阵地联动路演沙龙社群） 行外吸金引爆联动
实战：两扫五进 实战：不良贷款清收) 特色客群获客 厅堂策反客户
临时提升客户
增量客户外拓（小组PK、分组PK）
实践两扫五进，进行陌生拜访、直至追销、成交。
十大成交法现场运用：（富兰克林、贵宾、冲击波、自残成交法）等
三、扩大流量策略（目标客群开发）
定位与需求（老年 女性 亲子 商贸 代发 务工）
需求分析与调研（路径分析 场景分析 特征总结）
活动经营策划（体验互动类 知识竞赛类 公益收获类）
（主题营销互动策略）
知识点： 促销沙龙型：优雅女人节 互动 娱乐 型：春节七天乐元宵节
节日需求型：浪漫情人节 节日异业联盟：二月二
四、特色客群筛选营销（分组PK）
企业高管及私营业主客户 （2）老年客户
商贸结算户 （4）女性客户
农村种养殖户、
第四讲：网点营销
一、厅堂营销策略：
营造氛围 （临街、入口、厅堂、柜面、贵宾区）
厅堂营销 （对公、对私、大堂经理、客户经理四力提升 ）
柜面营销 （战斗力提升）
二、社群营销策略：
社区营销
老年客户营销、
中年客户营销、
少年客户营销、
案例：1：母婴店扩充增量客户 2：超市与洗车行异业联盟
3：送春联精准客户外拓 4：广场舞大赛拓客营销
5：少儿书法绘画才艺营销 6：中高端客户沙龙营销
三、差异化营销策略：
“商店型网点” “店中店网点” “迷你网点”模式
陈弘大老师的其它课程
《银行网点6S管理》 08.12
银行网点6S管理课程背景： 受到网络银行冲击和运营成本高的影响，曾经备受银行追捧的物理网点的布局速度正在减缓是事实，但是当前中国银行业一个普遍的转型方向就是零售转型，某种意义上说，发展大零售业务离不开物理网点。没有网点，或者网点太少、覆盖率太低都不太好做零售银行业务无论银行网点是增加还是缩减，银行都在加大对网点的智能化改造升级，从而6S管理走上舞台。课程收益
讲师：陈弘大详情
《银行网点团队管理与营销》 08.12
银行网点团队管理与营销第一部分框架的要求:一、培训课程的名称【银行网点团队管理与营销】课程知识点：顾问型团队、伙伴型团队、教练型团队、自主性、思考性、协作性、共同危机感、动力之源、团队的核心、物质激励、精神激励教学方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决二、课程背景（前言）：首先：优秀的银行网点高绩效团队，是网点销售业绩的重
讲师：陈弘大详情
《银行网点转型与辅导》 08.12
银行网点转型与辅导课程背景： 受到网络银行冲击和运营成本高的影响，曾经备受银行追捧的物理网点的布局速度正在减缓是事实，但是当前中国银行业一个普遍的转型方向就是零售转型，某种意义上说，发展大零售业务离不开物理网点。没有网点，或者网点太少、覆盖率太低都不太好做零售银行业务无论银行网点是增加还是缩减，银行都在加大对网点的智能化改造升级。中国银行半年报表示，已有41
讲师：陈弘大详情
《银行旺季营销网点篇》 08.12
银行旺季营销网点篇课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，开门红的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。旺季营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优
讲师：陈弘大详情
《银行旺季营销业绩倍增特训》 08.12
《落实国家“三农”政策，破解小微企业融资难题》——中银富登村镇银行一：企业文化篇——建设方案中银富登村镇银行以“担当社会责任，做最好的村镇银行”为目标，本着与客户“共同成长，成就梦想”的信条，致力于“立足县域支农支小”，为县域的中小企业、微型企业、工薪阶层、“三农”客户提供本土化、高水准、全方位的金融产品和服务。积极贯彻落实国家有关“三农”政策方针，努力扶持
讲师：陈弘大详情
《账户贵金属交易策略与业务培训》 08.12
【贵金属投资策略与业务培训】课程背景：个人与家庭收入的不断提升，生活质量的不断改善，催生了投资理财、抵抗通胀的迫切需求。商业银行在面对资产配置、借款、贷款、保险、消费、投资等需求，以及家庭对经济变化的反应等金融行为中所处的角色已经越来越显得重要，银行的贵金属理财产品为个人或家庭提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行许多营销人员对于投资市场以及
讲师：陈弘大详情
《职业生涯规划——服务营销(村镇银行)》 08.12
职业生涯规划——服务营销(村镇银行)课程背景：银监会公布：村镇银行1562家！占比全国银行业金融机构34.3村镇银行从无到有，以星火燎原之势迅速发展起来。村镇银行1562家，资产总额1.3万亿元。占比全国银行业金融机构34.3，占农村金融机构的41，，打通农村金融市场“最后一站地”，真正盘活农村金融业务及市场，通过金融刺激给予农村、农民经济新的活力！银监会明
讲师：陈弘大详情
【银行旺季营销】业绩倍增特训营 08.12
【银行旺季营销】业绩倍增特训营课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，开门红的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。旺季营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、
讲师：陈弘大详情
《金融理财经理业绩提升》 08.12
金融理财经理业绩提升一、课程背景（前言）：日趋激烈的金融竞争中，理财客户已然成为金融同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。理财经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。本课程中，老师将深刻诠释营销与销售行为的
讲师：陈弘大详情
《农商行外拓营销——深度四扫新策略》 08.12
农商行外拓营销——深度四扫新策略课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，各农商行系统，如何针对各自所处环境，合理、大幅度进行圈层，挖掘客户，实现（扫村、扫园、扫户、扫街）业绩倍增。必须提前布局，上下联动，
讲师：陈弘大详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21156
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20228
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16219
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14553
- 9文件签收单 14192
