《小微企业信贷营销模式、信贷决策与风险控制实战指导》   07.25

《小微企业信贷营销模式、信贷决策与风险控制实战指导》主讲：李老师课时：12小时模块一、小微企业信贷营销技巧一、营销和风控是一个硬币的两面二、小微客户获取1.什么是营销2.从4P到4C三、了解客户，了解客户的业务1.了解小微客户需求的重要意义2.小微客户的需求有哪些3.小微客户没有需求时如何创造需求四、小微客户沟通技巧1.DISC行为风格2.如何建立信任3.常

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《中小企业客户风控与投贷联动营销》   07.25

《中小企业客户风控与投贷联动营销》主讲：李老师约6小时一、投贷联动及意义1.什么是投贷联动2.投贷联动是增强客户粘性的需要3.投贷联动分散信贷风险的需要4.投贷联动是提升银行盈利的需要案例分享，互动交流讨论二、银行投贷联动以贷为主，以投为辅1.中小企业风控特点（一）个体风险大于系统风险（二）操作风险大于信用风险（三）借款主体的人品比资产来得重要（四）严格的信

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《综合客户经理营销技能提升》   07.25

《综合客户经理营销技能提升》李老师（6小时）第一部分客户分析1.客户信贷需求特点2.客户群的特点第二部分电话销售1.小微贷款电话营销的目的1.潜在客户的几个特征2.将风险客户排除在外3.树立本行品牌形象2.电话营销流程1.客户决策的6个心理步骤2.电话营销的六个步骤3.电话营销的前期准备1.怎样搜寻潜在客户的联系方式2.需要准备的资料4.电话营销的几个关键1

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《新形势下小微客户营销技巧与信贷风险管控》   07.25

《新形势下小微营销与风控》主讲:李老师约12小时第一模块：新形势下的小微营销第一部分 新形势新在哪里1.优质企业争夺白热化2.两增两控下的价格战第二部分新的政策解读1.《关于进一步对中小微企业贷款实施阶段性延期还本付息的通知》2.《关于加大小微企业信用贷款支持力度的通知》3.《关于进一步强化中小微企业金融服务的指导意见》第二部分  普惠客户快速拓展底层逻辑与

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《新形势下小微营销及存量客户维护》   07.25

《新形势下小微营销及存量客户维护》主讲:李老师约6小时第一部分 新形势新在哪里1.优质企业争夺白热化2.两增两控下的价格战第二部分  小微客户营销管理营销基础1.什么是营销2.“4P”理论3.由4P转向4C1.联动营销小微客户的获取小微客户获客的两大难点1.如何让客户知道我们：搜索障碍2.如何让客户找到我们：位置障碍通过心智模式解决搜索障碍3.为什么要刷存在

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《信贷报告的撰写》   07.25

《信贷报告撰写》主讲：李老师课时：6小时1.调查报告的主要内容1.客户基本情况及主体资格2.申请金额、用途、期限等3.客户财务状况、经营效益和市场分析4.综合效益分析5.贷款调查意见2.信贷调查报告的要素分析1)企业基本情况1.企业概况2.经营情况3.行业情况4.管理情况2)企业借款原因1.原因2.用途3.还款计划4.市场前景5.预计收益6.自有资金7.回本

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《行业分析与信贷投放》   07.25

《行业分析与信贷投放》主讲:李老师约6小时行业分析的重要意义1.帮助了解其经营环境2.识别该行业共性风险，并进行预测3.识别企业经营战略是否能取得竞争优势4.更客观了解财务报表，评估其偿信能力5.决定客源、利率、结构的主要因素如何运用行业分析进行贷风险控制1.行业总量分析2.行业结构分析3.行业周期风析4.产业链及产品分析5.企业及融资行为分析商贸类行业分析

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《银行乡镇市场开拓与业务提升》   07.25

《银行乡镇市场开拓与业务提升》主讲：李老师课时：6小时培训背景：随着城市金融市场的竞争加剧，对于乡镇与农村市场的争夺对于银行变得越来越重要。因此，各大银行都在积极开拓乡镇与农村市场，对乡镇与农村市场的深度开发成为银行新的利润增长助推器。培训目的：提升学员在乡镇与农村市场的营销宣传能力；掌握做好乡镇与农村市场业务开拓的关键要点；掌握乡镇与农村市场活动策划与促销

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《银行整村授信模式七步解构》   07.25

《银行整村授信模式七步解构》主讲：李老师约6-12小时一、整村授信模式的内涵1.社区银行的案例2.整村授信的理念3.整村授信的五个改变4.整村授信的六面转型5.整村授信的七大步骤二、整村授信模式之一“选”1.社区调研的要点2.社区规划的原则3.社区管理的维度三、整村授信模式之二“找”1.优秀平台的标准2.平台搭建的方法3.有效关键人的标准4.关键人寻找的方法

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《银行整村授信业务营销技巧及风险管理》   07.25

《银行整村授信业务营销及风险管理》主讲：李老师课时：6小时整村授信营销技巧三农信贷客户的特性与风险分析1.融资难，资金短缺，流动性不足2.缺乏分析造成的投资错误3.成本费用核算不到位4.农业经营的风险性整村授信营销开拓准备1.三农信贷业务市场需求特点分析2.找准人➢能为我行介绍客户的中间人➢能与我行发生业务的人——目标客户整村授信业务客户营销新策略1.合适时

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