银行私域营销--从线下到线上赢战开门红

银行私域营销从线下到线上赢战开门红 黄彩霞：微信营销私教
课程背景：
2022年开门红大战即将打响，今年的银行业因为疫情、微信生态日趋成熟，直播带货兴起，让私域营销成为流行，微信生态和自营APP等私域触点在中国的渗透率已达96%，私域流量的价值被放大
虽然由于宏观经济原因出现大批量资金回流，银行存款余额有明显增长，但是储蓄结构不合理，客户结构也发生了变化，用传统的关系营销，拉大客户营销，大额存款等产品难以赢得客户心智。
很多银行在2021年进行了数字化转型，但是通过短信、电话邀约、上门拜访、线下沙龙等方式，已经难以触达到客户，如何寻求一种更适合客户的方式，更高效触达客户，实现长尾客户激活、到期转化、临界提升、他行客户策反、集中代发、商户开发、特色客群经营，将客户牢牢锁定在资金池内，将流量变留量，成为2022年“开门红”致胜的关键。
2022年“开门红”，要把产品拉锯战变成心理争夺战，致胜关键词“私域”、“线上+线下融合”、“合作共赢”、“放大价值”、“个人品牌”，通过建立跟客户之间情感链接，赢得客户心智，谁能占领客户心智，谁就能占领市场，赢得开门红。
课程收益：
如何通过打造过亿的微信IP，跨越与客户的信任大山？
如何通过建立信任系统，让客户喜欢你，追着你下单？
如何通过朋友圈布局系统，让客户自动转介绍，订单一个接一个？
如何通过财富文案系统，直达人性密码，让客户对号入座下单？
如何通过自动成交系统，找到精准客户，完成快速营销，降低成交难度？
如何通过裂变系统，完成客户量激增，业绩翻番？
——思维方式改变营销方式，营销方式改变业绩结果！
课程特色：
1、不同于传统的微信营销课，此课程以形象打造，文案写作及客户成交心理为基础，围绕线下营销痛点、线上营销优势，将营销理念贯穿其中，课程内容可充分激发学员兴趣，并易于接受。
2、讲师金融行业案例丰富，语言生动，授课风格清新，案例贴近行业背景与行业发展状况。
3、全程采用体验式教学方法，寓教于乐，寓教于景，学员边学边练，真正做到“知行合一”。
课程大纲：
一、金融行业现状
1、银行获客困境银行自救行动
3、疫情下3大改变
二、微信成为客户和银行最好的连接器
企业微信和个人微信的区别
私域成交的底层逻辑
3、私域成交公式
4、私域成交的2大要素
打造你的价值百万的私域IP
6、打造微信名片四步曲
三、微信引流1、三钟方法加到企业微信上
2、两种基础引流思路
3、主动引流3个方法
4、被动引流的5个触点
5、引流注意事项
6、两种引流方式的区别
7、不得不知的4类线上引流平台
8、FGD焦点用户访谈技术
四、微信朋友圈成交
1、企业微信朋友圈特点
2、朋友圈推送规则
3、朋友圈内容分类
4、朋友圈成交财富布局
5、朋友圈文案3步法
6、朋友圈文案写作10个细节
五、微信一对一成交
初次破冰
需求挖掘表
产品介绍公式
信任增强的3种方式
引导下单的2个方法
六、微信群批量成交
社群成交四力模型
打造快速有效成交社群3个步骤
社群预热设计4步骤
售中执行4个步骤
收尾阶段3件事
企业微信运营3大法宝
微信提升复购率
掌握2个自检清单提高客户信任
客户关系的7个层次
4种对话模式
五步聊天法让老客户聊着聊着就下单
常见的追销方案八、微信提升转介绍
转介绍公式
2、转介绍关键3要素
3、蝴蝶成交漏斗模型
九、微信管理客户资产
1、客户价值矩阵
2、客户金字塔模型
3、简单3步，搭建客户信息管理体系
4、客户信息精准画像
5、三个类型的客户管理策略
6、客户资产管理落地清单

黄彩霞老师的其它课程