《营销实战特训营》
《营销实战特训营》详细内容
《营销实战特训营》
《营销实战特训营》
【课程目的】
实现营销人员从菜鸟走向中级，从普通走向资深。越来越专业关注整个销售流程，控制不同阶段的关键点，管控整个销售过程从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高自己的销售水平主导客户谈话，快速获得客户的信任，在客户内部建立起关系网探索客户需求，洞察需求背后的目标，组织说服客户的素材和逻辑化解客户反对意见，将客户的反对意见转化成客户目标和销售机会把握客户的购买心理，增强客户的购买冲动，引导客户向我们购买科学量化客户的需求，识别最重要的需求点，制定最优的解决方案把握成交的要领，发展更加紧密的关系，实现多次成交的销售目的，实战互动让学员马上能够掌握课程的精华和应用，加上讲师的现场的指导大大提高学员吸收能力。
【课程收益】
掌握在营销过程中成交的核心方法和演练体验
掌握一针见血的营销手法，缩短成交时间
掌握和打破行业内客户成交的顾虑核心问题
掌握如何让客户建立好良好的印象，为营销打下坚实的基础。
【培训方法】
讲授+小组研讨+案例分享+游戏+视频
【课程对象】
企业营销人员，中高层营销主管（针对中介服务行业）
【课程大纲】
FABE成交法（特征、双方利益、证明）
诠释FABE成交法的原理
FABE的使用方法
FABE的使用原则
3+3+3原则（提问、注意事项、推销点）
FABE的案例分析 互动演练
SPIN客户引导法（实情探寻、问题诊断、需求确认、启发引导）
了解营销界的秘诀核心
诠释SPIN引导法的原理
学员做SPIN练习（核实知识吸收情况）
SPIN客户引导法的互动演练
游戏互动：复杂中找到规律
销售故事
销售故事的分类
销售故事案例分析
销售故事的编写原则
学员进行情景演练
交谈技巧
交谈技巧的分类和诠释分组进行演练交谈方式
听歌体会深度赞美
案例演练 和 课堂测试
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《销售管理者的领导力提升》【课程目的】 《销售管理者的领导力提升》是精准销售模式导入和快速提升团队销售业绩的关键。客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。销售管理者需要具备哪些领导技能呢？经过陈文冬老师对
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从优秀到卓越TTT中阶《从优秀到卓越TTT》中阶（2天标准版）课程，此课程适合对于有一定授课经验，基本功扎实，想要提升学员学习转化率、课程呈现能力和课程设计能力的培训师。通过中阶的专业训练，提升专业授课的能力：1、以成果为导向，以学员为中心的3.0时代；2、三位置讲授法；3、建立亲和升级版；4、36种教学活动的使用。课程背景及收益商业讲师在各个企业培训中常常
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顾问式销售技巧一、学员收益a)掌握顾问式销售的专业思路b)了解顾问式营销的前期准备c)掌握恰当开场融洽关系的有效方法d)掌握引导需求强调利益的技巧e)掌握克服异议达成交易的方法二、培训对象销售经理、市场部经理、客服部经理、大客户销售项目经理、区域经理、营业部经理以及一线业务员等。三、课程大纲（一）、顾问式销售专业思路简单产品的交易式销售与复杂产品的顾问式销售
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教练型领导力训练《教练型领导力训练®》（2天标准版）课程，致力于提升企业领导者（中高层）的团队领导力。通过应用经典的教练工具，提升领导团队的能力：1、识别不同领导模式的影响力；2、团队管理的复盘及规划力；3、清晰目标的高效时间管理力；4、激活团队员工沟通协作凝聚力。课程背景及收益企业领导者在带领团队赢得绩效中常常面临？如何制定清晰的目标、并高效应用管理时间？
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