《商务礼仪与谈判沟通》1天
《商务礼仪与谈判沟通》1天详细内容
《商务礼仪与谈判沟通》1天
商务礼仪与谈判沟通
【课程时间】1-2天(两天为深度解析版,一天为浓缩精华版)
【主讲老师】胡爽姿
【培训对象】企业高管、采购商务、客户营销人士
【培训模式】讲授、多媒体、情景演练、案例分析、小组讨论等等
【培训背景】
商务礼仪与商务谈判,是指身在商场的人士接待客户与合作伙伴时必须遵守的行为
规范和所进行的交易谈判。这种规范不仅约束着商务人士在交际场合的言谈举止,而且
也是人们必须的一种“通用语言”。是衡量他人、判断自己是否自律、敬人的一种尺度,
是赢得对方信任与认同的重要砝码。
商务活动中,交易的成败与得失,蕴藏在商场人士熟悉的交易谈判之中。任何人想
要在商务场合中表现得得体、彬彬有礼,想要在商务活动中进行交易谈判,都必须遵守
商务礼仪。有认同才会有合同,有诚意才会有生意!
【培训目标】
礼仪服人——没有人愿意和一个无礼的人交往,即使是为了利益屈服,也不会尊重你。商
务人士,掌握在社会交往与商务活动和谈判中应该注意的基本礼仪、礼节以及相关的禁
忌,是人际交往、接待谈判等场合中重要的影响力筹码。
共生共赢——通过对商务礼仪知识的了解掌握商务活动的基本规律,并能有效的在实际工
作中得以运用。
商务谈判——谈判从“自然发挥”到“有章可循”,是一个由量的积累到质的改变。成交,是
智慧的碰撞、是影响力的博弈,是心理上的共赢。
【课程大纲】
模块一:形象管理促进人际关系发展
一、打造建立信任的个人形象
1. 商务人士的修养—仪表、礼貌、机智、内涵
2. 把握良好第一印象的三要素
3. 商务女士的仪容仪表与服饰选择
4. 商务男士着装选择
5. 商务谈判人员服饰选择的基本原则
6. 商务接待中的着装禁忌
着装点评
第二部分:商务交往中的客户接待礼仪
一 商务接待与客户会面礼仪
1. 有条不紊的工作作风
2. 守时就是信誉
3. 问候礼仪—顺利开展人际关系的润滑剂
4. 自我介绍、介绍他人、多人介绍
5. 用你的手握出经济效益
• 谁先伸手
• 握手的顺序、要领和禁忌
6. 名片礼仪——多个场景下的名片礼仪
情景演练:《递接名片错在哪儿?》
7. 陪同客户时的行进礼仪:行进、电梯、楼梯
8. 乘坐电梯是先进后出还是后进后出?
9. 奉茶礼仪
10. 各类场景下的位次礼仪
● 办公室沙发位次
● 接待室位次
● 会议室位次
● 合影位次
● 签约位次
情景演练:乘车位次
11. 送客的礼仪
讨论:送到哪里由什么决定?
2. 商务拜访
1. 合宜的时间和基本的礼节
2. 进入他人领地的礼仪:预约、约见、敲门
● 注意观察、适可而止
● 开门见山、主题明确
● 彬彬有礼、注意细节
● 进退有度、恰到好处
3. 拜访客户时与领导的配合
4. 拜访客户时与同事的配合
5. 拜访前、中、后的注意事项
三、商务用餐接待礼仪
1. 分清楚正式宴请与常规工作宴请
2. 宴请前的强准备
3. 低标准做出高宴请规格
4. 点菜和订菜
5. 酒水的恰当准备
6. 餐桌的礼仪
7. 陪同领导用餐的配合
8. 宴请的禁忌与注意事项
模块三:商务谈判的沟通方法
一、无处不在的沟通谈判
1. 在沟通中你喜欢什么样的沟通方式?
2. 从人性的角度看沟通
3. 从习惯的角度看沟通
课堂体验:沟通视觉引导卡
二、顾问式谈判—构建商务沟通模型
1. 顾问式谈判的两个因素:关系和结果
2. 做一个高情商的谈判者
● 社交意识与社交技能
● 自我意识与自我管理
3. 做一个高价值感的谈判者
4. 四种不同谈判类型矩阵分析
5. 不同性格类型的谈判风格
● 与容忍型性格的人沟通
● 与回避型性格的人沟通
● 与合作型性格的人沟通
● 与强硬型性格的人沟通
分组讨论:不同类型谈判者的沟通突破点
三、商务谈判的沟通方法
1. 厘清谈判目标和目的
2. 读懂客户的微表情,建立信任--有认同才会有合同
3. 听、问、说,谈判者的三大法宝
● 善于“聆听”去接收和理解信息
● 有力“提问”挖掘、引导谈判的目标
● 精准“表达”来反馈谈判方案
案例分享:你的谈判BATNA是什么?
典型案例分析、场景演练
课程总结
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