《从优秀到卓越——服务意识与高效沟通》 1天
《从优秀到卓越——服务意识与高效沟通》 1天详细内容
《从优秀到卓越——服务意识与高效沟通》 1天
从优秀到卓越
服务意识与沟通技巧
【课程时间】1天/6小时
【主讲老师】胡爽姿
【培训对象】服务岗人员
【培训人数】50-60人
【培训形式】理论知识、引导技术、实战演练、案例分析、小组讨论
【课程价值】
1.意识先行——通过对“服务”的深度剖析,让学员清晰自我定位、认识到服务对象于己于司的重要价值,提高服务意识及增强服务理念对于工作的重要性。
情绪管理——积极情绪训练,作为新时代职业人快乐、高效工作的重要心理应用工具,已经被许多企业引进,并取得极好的效果。在提升银行员工幸福指数的同时,提升银行的生产竞争力。
沟通方法——沟通是一门人际交往的能力基础,沟通从语言、无声语言、倾听、表达等多维度进行训练,最终达到共赢的结果。
【课程大纲】
模块一:服务意识与情绪压力管理
一、信息时代下客户对服务的需求
服务意识提升的价值
客户画像——清晰客户的分类和特点
良好服务意识和表现
服务中的角色定位
影响客户满意度的5个维度
二、新服务时代,客户期望值与投诉预防服务能力
要求高,对瑕疵的“零容忍”
对流程要求简单快捷
期待源于需求,不满足于需求
个性化服务要求凸显
提升预防客户投诉的三项能力
第二模块:知己及彼——服务心理学提升服务效能
一、服务心理学---客户心理分析
自我性格测试
老虎
猫头鹰
孔雀
考拉
不同类型性格特点的性格特点
如何满足不同性格客户的心理需求
不同性格客户的服务方法
二、服务岗位人员的情绪压力管理
重压之下的优雅
心理画外音:了解自己的压力来源
应对压力的无效方法
与压力为友——调节压力的有效方法
培养工作中的积极情绪
情绪的积极作用
积极情绪和消极情绪的科学配比
想法、情绪与行为之间的关系
失控情绪背后的自我恐惧
有能力与有期望之间的管理艺术
案例分析:企业内部需要服务意识吗?
第三模块:关键沟通——有效沟通的方法
沟通的三大原则
服务沟通的开放性
掌握沟通的目标
让沟通更有建设性
先听再说——情绪、事实与期待
响应情绪
了解事实
明确期待
倾听工具
听话外音——不同性格特点的人说话的特点
识别客户说话特点
不同性格特点客户的沟通方法
复合型性格特点客户的沟通方法
回应与反馈——如何化解“不好好说话的人”的尴尬
不友好的氛围如何回应?
沟通中建立角色信念感
让积极回应成为职业本能
高效反馈的话术
课程总结
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