赢销之道

赢 销 之 道
——企业核心团队管理提升的五维修炼之营销修炼
课程背景：
什么是“赢销之道——核心团队管理提升的五维修炼之营销修炼”？
《企业核心团队管理提升的五维修炼》高端咨询课程系列，是北京神州翔阳教育科技有限公司知识产品的高端核心课程，也是企业系统打造团队选择最多的产品。其主要对象为企业的总裁、高管、核心团队成员等。
整个课程共五季，每季间隔一个月左右，每季两天，学员学两天，回去马上去用，去实践一个月，再回来，整个课程每季都有神州翔阳高级讲师团队联手讲授和提供训练。其中“赢销之道——核心团队管理提升的五维修炼之营销修炼”为第三季的内容，解决的是企业如何用赢销工业化的思维去管理和复制营销团队？以及营销工业化落地的一套理念、工具与方法。
伐谋之道（战略修炼）---凭什么不战而胜？——百战不殆的3M战略规划系统
赢利之道（营销修炼）---凭什么引爆业绩？——引爆营销裂变五部曲
管控之道（机制修炼）-—凭什么使命必达？——战略执行之6P管控系统
聚心之道（文化修炼）---凭什么铸就军魂？——铸就军魂的四大文化落地环境
驭人之道（人才修炼）---凭什么激活团队？——十步奠定选用育留的人才先机
“赢销之道——核心团队管理提升的五维修炼之营销修炼”？有什么特点？
　 企业核心以团队形式参与，现场学习，现场梳理制定公司营销定位、战略营销点、销售设计中的售前、售中、售后的各个环节等关键企业盈利要素，神州翔阳讲师及顾问现场一对一点评辅导，现场即拿出初稿操作，实效性极强。
课程主旨：
盈利一年是运气,盈利十年是规律!
把握企业持续盈利的规律,收获企业倍速发展的系统!
世界上所有的优秀公司，都不是靠销售冠军存活。
冠军仅仅是工业化基础下做得更规范的人而已。
神州翔阳张翔老师提出 您的企业是否正在被这些问题所困扰？
为什么老板成了最大的业务员，而销售团队却业绩平庸？
为什么销售冠军的离职，会带来巨大的业绩危机？
为什么单兵作战很厉害，团队出击却很混乱？
为什么一流公司培养出大批一流的销售团队，而平庸的公司总是依赖某个销售明星？
公司大了，你要游击队，还是要正规军？！
对手多了，你要八仙过海显神通的能人，还是整齐统一的战士？！
客户更挑剔了，你要自己单独上，还是团队往前冲？！
符合以下条件的企业应当参与学习：
从生产型向销售型转变的企业；
有成功的销售模式，但无法复制或复制成本太高，正出处于扩张期的企业；
业绩高速增长之后，突然低迷、徘徊的公司。
课程理论模型：
925830400685战略营销的五大支柱—5F营销工业化体系
数量上，做多：不是做几个人，而是做团队，是大多数员工；
质量上，做优：做优秀的团队
课程大纲：
第一部分：战略营销----不战而屈人之兵
一：什么不是企业战略性的成功？
1、一切与市场规律相违背的成功,都不是战略性的成功！
2、一切与客户价值相违背的成功,都不是战略性的成功！
3、一切与个人能力相关，而与组织能力无关的成功,都不是战略性的成功！
二：如何用战略指导营销方向？
1、总裁如何关注营销？
从公司的整体竞争力出发，总裁应当把握三个大的原则：
总裁第一原则：在战略层面，关注对客户价值的定位，一年至少要花1/3的时间在市场调研与客户接触上。
总裁第二原则：在组织层面，关注营销人员能力提升，要经常总结、推广基层员工对客户价值的挖掘。（买鱼钩的故事）
总裁第三原则，在流程层面，关注营销系统的制度执行力
2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？
3、战略营销----不战而屈人之兵
第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一：什么是工业化？
企业的工业化，一方面是以技术设备为核心的工业化硬件建设，是大规模生产的物质基础。
二：唯有工业化才可以打掉能人
1、一流的公司拥有工业化
2、什么是营销工业化
三：如何将营销工业化？
1、如何将营销工业化？
2、工业化靠什么实现？
四：什么是5F营销工业化？
(1) 事前--F1接触（face to face）
建立团队的专业化接触而非个人；如何建立与客户接触的工业化流程；
(2) 事中-- F2未来/投资（future）
卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来；如何采用工业化的机制，提升客户投资价值；
(3)事后 F３：感恩/回馈（feedback）
客户不是被用来搞定的，而是被感动的；使用工业化措施持续销售、感动客户的几种策略；
(4) 黄金法则一： F4分享/共享（favourite）
没有分享就没有团队的营销执行力，在企业中建立分享文化的工业化策略；环境决定团队几何速度的增长
(5) 黄金法则二： F5一定要成功（Forced to Success）
用力长力，营销越用越强，建立成功文化的工业化成功策略；成功文化支撑整个团队的蜕变

第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触！（售前）
1、销售是从接触开始的，接触的目的就是最大可能降低交易成本！
2、我们为什么要接触？——接触是客户价值的起点！
3、接触的目的是什么？
4、企业接触客户的三大部门：
5、通过接触降低交易成本的主要方法：
二、接触方法、工具和训练的工业化，决定成败！
1、接触团队的工业化——如何复制接触的三大部门？
2、接触工具的工业化——如何设计高价值、低成本、可体验、能持续的工具？
3、接触流程的工业化——如何用机制流程来固化接触的时间、频率、效果？
4、接触专业的工业化——如何训练团队，让成交成为事先设计的工业化内容？
第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？
二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中）
1、卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
2、你的销售是让客户得到增值，而不是赔本。
3、如何分析客户的未来？
4、复制顾问式销售
第五部分：F3 ---感恩/回馈---不是搞定客户，而是感动客户
事后 F３：感恩/回馈（feedback）---如何让客户感到重要
一：你的老客户流失了多少？你的损失有多少？
二：你的客户对你忠诚吗？
第六部分：F4 分享/共享----打造分享环境，团队几何成长
黄金法则一： F4分享/共享（favourite）
一：环境的力量太强了！
二：开放分享的目的---营造一个加速的环境
三：如何将开放、分享工业化？
1、建平台：
2、工具：
3、做推动：
4、建立保障开放的机制：
5、做透明：
第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！
一、战略营销问答：
二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！
1、阻碍我们成功的心态有哪些？
2、我们如何将心态的改变工业化？
3、师傅带徒弟是饿死师傅，还是更加成功？
第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！
一、战略营销问答：工业化最重要的是什么？
二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力
1、什么在影响我们的训练？
2、训练的特点是什么？
3、谁给我们训练？
4、营销常规训练分类

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