“阿米巴+合伙制”课程

“阿米巴”通用课程大纲简介
体验式培训=理论剖析+经验交流+案例详解
导师：刘诗文


总览 应对剧变 经营新模式
➢ 国家政策逐步完善，各级监管深入严格，环境剧变，你跟上节拍了吗？
➢ 新形势下企业如何应对剧变：人人成为经营者的内驱式经营模式。
➢ 中国式阿米巴与稻盛阿米巴的异同
➢ 中国式阿米巴的分算奖
➢ 中国式阿米巴的经营哲学
➢ 中国式阿米巴的方案设计和变革推进
见证效果 经验分享
➢
如何打造人人成为经营者的阿米巴文化让“利他共赢”深入人心、让“销售最大化、
费用最小化”得到彻底的执行？
➢
探询以客户为中心的自主经营体的赋能型组织结构。医药企业赖以生存的核心是什
么？职能型组织如何进化为赋能型组织？如何让每个员工都关心利润？
➢ 经营会计如何让员工从仅仅“做事”到创造利润的转变？
➢
成功经验才是硬道理！课上学习知识理论，不如走进成功企业，学习企业成功导入
阿米巴经营模式的经验才是硬道理！
➢ 与成功企业进行面对面座谈交流，解惑答疑，避免掉坑躺枪。


第一章 数据说话 不要懒外因
➢ 变革前，企业下滑 12%，行业增长 64%，为什么呢？看不到的盲区。
➢ 变革后，企业增长 68%，行业增长 12%，怎么做的？激活员工的激情。
➢ 如何调研、分析、判断、推理、结论。
➢ 如何拟订系统的变革方略。
第二章 变革组织 解放生产力
➢ 组织扁平化，减少管理层级，让指挥更有力，从 7 个层级减至 3 个层级。
➢ 管“你”者让开，经营者就位。全部起立，重新坐下，巧妙处理富余人员。
➢
横向职能制变革为纵向价值链。横向组织浪费大量协调时间，纵向为交易关系。
➢
去除销售区域的“坐商”制，基础好的区域，业务人员不用干活也拿高薪。改为按产
品、渠道的“行商”制，渠道不同，政策差异很大，鼓励纵深发展客户。
➢
把生产服务部门直接放入各个对应的生产部，衙门越多，越是没人管理、越是没人
负责。
➢ 组织创新：成立多个单品事业部。从 300 万到 7000
万的奇迹是如何创造出来的。
➢
导入阿米巴经营模式，分小核算单元。每个经营单元都是独立核算的。生产：工厂
→车间｜营销：事业部→地办
第三章 管理简化 以经营为本
➢
敢于赋权。如果你敢对经营结果负责，量化赋权，人、财、物，根除等、赖、依靠
。
➢ 流程优化，以方便交易而非管控为出发点。超过60%的流程于经营无益。
➢
界定责任，以经营数据而非文字描述。责任界定，以收入、利润、成本、费用。
➢ 加强监督，管头管尾管重点，充分赋权又要监督到位，监督但不越线干涉。
第四章 文化创新 时代的选择
➢ 淡化“雇佣关系”，强化“合作关系”
➢ 淡化“舍已为人”，强化“成人达已”
➢ 淡化“听X 的话”，强化“我这样想”
➢ 淡化“你该这样”，强化“你该怎样”
➢ 淡化“考核公平”，强化“起点公平”
➢ 淡化“你发工资”，强化“我赚利润”
➢ 淡化“领导提拔”，强化“自己竞聘”
➢ ……
➢ 信仰的力量是无穷的！如何落地“知行合一”？
➢ 为你揭开“五大手段、十大活动”的高效方式。

第五章 市场机制 交付变交易
➢ 你买什么？你卖什么？每个阿米巴只因“交易”而具有存在价值。
➢ 公共费用是否分摊？如何分摊？颠覆传统的管理会计，实行经营会计。
➢ 有买卖，就一定要有定价？什么价格买进？卖出的成本、费用如何统计？
利润统一放在对外销售？还是分散在各巴？
➢ 没有交易规则，就无法操作交易100PCS 的订单与 10000PCS
的订单当然不同价。是上游的责任造成我的损失，如何索赔？
➢
比上期、同期增收了，为何还要受罚？我要的是目标、目标！而不是沉浸在过去
目标一年一定？还是一定几年？如何区别？
➢ 没有这张表，阿米巴的盈亏是笔糊涂帐。
➢ 阿米巴报表到底谁来填写？周期是多长？
以阿米巴报表数据为准？还是以财务为准？
第六章 回归数据 分析与改善
➢
不拿数据说话是耍流氓！拿了数据还是流氓！金额才是有效的！如何把数据转化为
金额？
➢ 没达标的，请站着作报告！何围绕提升业绩来召开阿米巴会议？
➢ 请用工具分析，否则都是废话连篇。如何使用金字塔原理？如何使用8
大分析法？
➢
最重要的是找到改善的方法与途径。真神奇！改善辅导的六大步骤，你可能没用过
。
第七章 不发工资 大家赚利润
➢
行政后勤人员，你们不再是“公务员”。行政后勤人员的工资、奖金交由各巴来发
➢
把人力成本打入交易的产品或服务中。没有工资了！如果你没有交易、没有盈利。


➢
如何操作“存量考核、增量奖励”。各巴有大有小、有肥有瘦，如何设计起点公平
➢
上级没达标，下级有的达标了，那么上级有奖励吗？不要简单说“没有”，要遵从优
良传统文化。
➢ 阿米巴的股权激励与普通的太不一样了
。普通的多是“股权分配”，阿米巴才是股权激励。
➢
合伙制，单品事业部利润爆增的奥秘。员工要出钱吗？如何估值该事业部？按出钱
多少确定股份吗？按股份多少分红吗？
第八章 三大平衡 保稳健发展
解决一分就乱、一管就死的终极武器
➢ 1.0 局部利益与整体利益的平衡
➢ 2.0 短期利益与长期利益的平衡
➢ 3.0 物质利益与精神利益的平衡




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