2024年这样布局外贸让业绩裂变

《2024年传统外贸冠军新思维撩客攻略》
——B2B批发商和大型设备如何提高利润增长
老板强则团队强，老板怂则团队也怂，老板富则团队才富，老板倒闭则团队失业，老板思变团队才能改变，老板雄与世界则团队雄与世界.....
第一天上午《海外批发商老板排查师训练营》
这是业务人员和运营人员都必须掌握的知识点。
如何找到海外商家的老板/负责人？
开发客户的核心是找到海外商家的负责人，如果你找到的都是对方的销售电话Email那是没用的。
Founder，Boss，Owner，CEO，COO，Director，Designer，purchasing mamager等人的fb，linkedin，ins，tiktok，vk，Skype，tele个人社媒账号。
累计50多种方法
有了这些目标客户负责人的社媒账号，不仅可以有效激活客户，还可以进一步挖掘这些负责人的好友人脉关系，这才是真正做好海外社媒B2B客户开发的有效操作第一步。
第一天下午 《不会撩客的业务人员不是高级业务经理人》
很多很多外贸人的工作方式都很传统，导致把公司大量的意向客户维护成了‘僵尸’关系，导致白白浪费了大量的公司询盘。
很多外贸高手把一种高效跟单的技能称作个人软实力，和同行PK，如果你和他都懂产品都懂市场，那么PK就是相等的，客户会在你们之间纠结，但是如果你能做到个性化、情感化，让客户对你更加印象深刻，处成朋友。这样子，订单大概率就会倾向你，因此一个业务做的好不好，其实跟个人软实力有很大关系的。
所以，外贸业务人员们一定要改变再改变。
1如何挖掘客户100%感兴趣的话题？
2如何挖掘不同客户最致命的弱点？
3如何大量挖掘WhatsApp通讯录客户的生意人脉？
4如何大量挖掘alibaba采购商的生意人脉？
5如何大量挖掘已经成交客户的生意人脉？
6如何大量挖掘CRM里僵尸客户的生意人脉？
7小公司如何成交超级大客户采购订单？
8“僵尸”的客户如何有效激活？
9如何打开和客户尬聊的僵局？
10如何让拖延症客户快速下单？
11职场新手如何快速成为撩客达人？
12我通过撩客把僵尸客户变成了1600多万订单；
13一个动作让僵尸客户关系恢复如“初恋”？
14如何让采购经理人批量的主动找你？
.......此处省略（被一百多个外贸总监审核通过的100多个撩客妙招）。
对于已经成交的大型设备订单客户和B2B批发商客户，更需要客户关系维护；不要年复一年日复一日的猴子掰玉米了，你是搞批发的不是搞零售的，为什么把80%的精力用在开发新客户而丢掉老客户，太可惜了......
所以，外贸业务人员们一定要改变再改变。
第二天上午《B2B老板和经理人IP打造的100个发帖模板》
如果前面的内容属于情感撩客，那么这个话题就是专业和内容撩客攻略：
与其说客户想找一个所谓的好产品，不如说客户更想找一个靠谱的人。所以专业的人设很重要，你是否存在以下问题？
发帖没人点赞没评论怎么办？
发私信不回怎么办？
添加好友不通过怎么办？
如何让批量目标客户主动添加你？
如何在别人的小组里做直播？
如何玩别人的小组里的畅聊室？
如何把自己打造成行业KOL？
......治疗以上所有难题的解药就是一个靠谱的人设（有用）。
一个高价值的B2B个人IP应该从五个方面来体现：
一 B2B情感撩客发帖模板；
二 B2B产品撩客发帖模板；
三 B2B工厂撩客发帖模板：
四 B2B行情撩客发帖模板；
五 B2B动态撩客发帖模板；
......此处省略（100多个B2B发帖模板）。
重要提示：
C2C零售文案主打物美价廉，但B2B客户最关注的肯定不是物美价廉。
很多老板安排运营人员维护公司主页的帖子编辑工作，这是非常错误的行为，运营人员是团队里最不懂产品/不懂客户/不懂行情的，所以导致了发布的内容根本无法得到B2B批发商们的认可和关注。怎么办才合理呢？
个人IP的重要性，还取决于三点：
第1点，和目标客户互动的时候，对方会认为你是什么样的人；
第2点，如果你已经有了几百个几千个关注过你的人（包括点赞的评论的关注的收藏的甚至长时间浏览的），你怎么进一步影响他们？唯一做法就是持续性的发布对方感兴趣的话题呀。
第3点，坚持这样做，就可以让账号持续性圈粉，变成达人账号了。
第二天下午 海外社交媒体团队的营销布局《老板说》
老板强则团队强，老板怂则团队也怂，老板富则团队富，老板思变团队才能改变，老板雄与世界则团队雄与世界，老板倒闭则团队失业.......
很多人说B2B外贸就是传统外贸，所以拓客和营销思路也确实太传统，如何破局？
老板和经理人是销售型，团队的行为就是销售销售逼单逼单，老板和经理人是撩客思维，团队肯定有很多情感营销高手。
所以，团队要改变，一定是老板和高管带头先改变。
1 老板说：如何只用了一招让业绩裂变式增长？
2 老板说：不会投放社媒广告的运营肯定不是高级运营？
3 老板说：不会撩客的业务人员不是高级业务人员？
4 老板说：大部分B2B都在错误的运营TIKTOK？
5 老板说：到底什么人才最适合打造IP达人？
6 老板说：老板靠运营人员打造公司IP流量是错的？
7 老板说：运营人员做的哪些无效工作？
8 老板说：社媒运营人才如何面试/如何考核？
9 老板说：异向思维提高核心竞争力的四种方法？
10 老板说：大部分企业官网都存在的逻辑错误？
11 老板说：如何打造海外社交媒体的账号矩阵营销？
12 老板说：如何组建海外社媒营销第一梯队小组委员会？
13 老板说：如何设立海外社媒营销三个阶段的发展目标？
14 老板说：如何储备展会圈粉的社交思维的落实方案？
15 老板说：没有统一布局，业务人员是玩不好社媒的
16 老板说：未来的营销思路就是如何做到海量曝光？
17 老板说：未来的品牌思路就是如何做到海量曝光？
18 老板说：未来的拓展海外市场和拓展省份思路一样
19 老板说：提升企业影响力 PK 培养人员能力？
20 老板说：小目标做工厂/中级目标小工厂大贸易；
21 老板说：做外贸的终极目标是做供应链整合出海平台。
本课件核心关键词：
1 改变，2 跳出固有思维，3社交思维，4 异向思维，5弱化卖产品，6 卖人设，7 卖模式，8 打造平台，9资本变现。

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