法人理财_张光禄_企业内训课程

法人理财

培训讲师：张光禄

讲师背景：
张光禄老师——金融行业与银行营销专家ØTOC(中国)企业瓶颈突破导师Ø新华网特约评论员、金融安全宣传大使Ø《中国银行保险报》特聘专家Ø农银人寿保险股份有限公司北京分公司库专家Ø盛唐中融保险经纪公司特聘专家顾问Ø国信同源保险经纪公司特聘专家顾详细>>

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法人理财

法人理财课程大纲 2021.07.05
授课老师：张光禄老师
我们首先来看，我们到底要什么？
核心是要赚钱
公司层面
创中收
只有公司盈利才能让大家更好的活下去！
个人层面
完成任务
今年的任务指标还有多少没有完成？
你拥有达成目标的方法和路径了吗？
增加收入
你还记得你今年的收入目标吗？
客户经理的现状
多任务、多线程、工作状态堪比奔腾CPU
接到任务的反应
任务又来了~（此处省略28个字儿）
两种对待任务看法的客户经理
分享：新警察故事
我们的思维方式决定了我们的精彩人生
想法决定做法
思路决定出路
思维还正常客户经理第一反应就是“烦”
这些指标和我有什么关系？完不成又能怎样？不就是扣我点钱吗？
天天不干别的，就知道给我们加任务，有本事你来干一个试试？
那些看起来就很牛的客户经理的思考
这些新任务对我有什么帮助吗？
我如何才能把新指标融入我的目标呢？
我怎么干才能达成我的新目标呢？
我如何整合资源才能提高我的整体达成率呢？
各位在场优秀的伙伴，你属于哪一种呢？
是积极应战？还是消极对待呢？
我们再看领导想让我们干什么？
完成总部战略部署
各类指标达成率
让我们通过指定的产品来实现
我们来看看我们的指定产品是什么
大家既熟悉又陌生的一款产品--法人理财
法人理财产品的定义
法人理财产品的由来
法人理财产品的发展史
法人理财产品的现状分析
法人理财的利润测算模型（以利促动）
客户收益
客户经理收益
公司收益
我们为什么要干领导让我们干的这件事儿？
人无利不动
干这件事儿到底对我有什么好处？
现场带领学员找到最少十个做这件事儿的理由
我们到底要怎么做才能实现我们的目标？
重新订立目标
目标订立的核心标准
重新分析策略
找到达成目标的核心要素并指定新的执行策略
现场带领学员找到核心要素
找到核心障碍
到底是什么阻碍了我们达成目标？
如何突破核心障碍
详细讲解瓶颈突破5步法
深度分析成功销售公式，实现几何形业绩飙升
客户购买决定中存在的问题
影响客户购买决策的六大障碍
解决客户购买决策的八大步骤
解决客户内心冲突的解决方案
冲突消云图
例：早恋和高考冲突的案例分析
例：理财客户投资产品冲突的案例分析
带领学员进行现场演练

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