《职涯-做一个有成就的保险人》_张光禄_企业内训课程

《职涯-做一个有成就的保险人》

培训讲师：张光禄

讲师背景：
张光禄老师——金融行业与银行营销专家ØTOC(中国)企业瓶颈突破导师Ø新华网特约评论员、金融安全宣传大使Ø《中国银行保险报》特聘专家Ø农银人寿保险股份有限公司北京分公司库专家Ø盛唐中融保险经纪公司特聘专家顾问Ø国信同源保险经纪公司特聘专家顾详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《职涯-做一个有成就的保险人》详细内容

《职涯-做一个有成就的保险人》

做一个有成就的保险人主讲：张光禄老师
【课程背景】
保险人职业成就感的获得与感受直接影响着他接下来的行为模式，而这种行为模式又直接影响着综合绩效的水平，从而影响着银行的整体业绩。
提升保险人的成就感便成为了摆在每一位领导面前的又一重要挑战。
【课程收益】
通过对现有数据的了解，让学员知道当下最真实的就业环境，并通过后面的学习让学员对自己的职业生涯有一个全新的认知，对自己每天的工作有一个全新的升维思考，重新定义工作的意义，对自己的能力有一个全新的提升，从而获得更强的成就感和幸福感
【课程受众】
保险营销条线全体员工及相关需求者
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
通过2022~2023年一些列的人才行业研究数据看未来的就业形式
全球经济大变局，引发无数行业大洗牌
我国持续产业升级、消费升级，引来更多的企业迭代
持续3年多的疫情导致数以千万计的失业潮
企业持续降本增效，大多数的岗位已经大幅裁员
当前的经济环境下，不单男怕选错行，女性也怕
通过多份人才行业研究报告看人才市场结构变化
从2023最新的数据看我们最关心的薪资变化
数智化时代快速崛起，你所在的行业不会被机器替代？
国家发展的重要一环就是金融，而金融的稳定器就是保险
您对当前的状态满意吗？
您是否每天都在做着相同的且繁杂的事情
在每天的上班下班，打卡，任务中无限循环
表面看似努力，但实则是高位躺平
拖着疲惫的身躯，干着看似对的活
我们到底要做正确的事还是要把事情做正确
你是在上班？工作？创业？还是造福更多的百姓？
不要永远想着更换赛道，而要在你的赛道上创造奇迹
让自己成为不可被替代的那个人，成为细分领域的专家
重塑你的职涯规划
还记得您年轻时的梦吗？
建立您真正的人生目标
助人终助己
设计好您的职涯发展规划
职业生涯的梯度等级概念
给自己定一个阶段性的具有挑战性的目标
想成为优秀的客户经理首要做好学习规划
打开自我的眼界
提升自我的金融认知
提升自我的问题解决能力
设定好学习内容和学习步骤
通过费曼学习法加速你的成长
专业胜任是成就金融梦想的底层建筑
例：学员运用老师教授的专业知识储备，一个月就签定了两张千万级5年期交保单
想要实现小目标，只需这几步
想要快速成功，就从快速改变自己开始
什么是成就，什么是成就感
人类是社群属性的动物，所以想生存就需要被当下的群体接纳和认同
人类的各种情绪的产生因素
例：为什么有的客户经理能够自打鸡血，不断前行
成就是别人赋予你的一种认同
成就感的核心就是价值的体现
成就感不仅仅只是一种感觉，更是你前行的动力
成就感的来源分析
客户的认同
客户只会为你提供的价值买单
职业形象塑造职业人
专业化的解决方案获得客户的认同
你提供的优质服务也是一种价值
社群的认同（集体）
从领导角度看贡献度
从同事角度看配合度
自我的认同
想获得他人认同首先要自我认同
找到当前和目标之间的核心差距
通过自我能力提升获得自我认同
人与人交往的核心——价值交换
在当下环境中的商业价值提升
提升自我成就感
来点直接的，先让自己的收入提升一倍
例：老师帮学员谈下千万大单，客户经理无法压制内心的喜悦，一边给客户签合同一边笑
从马斯洛的5大需求理论入手
从低阶段的满足提升到高阶段的成就感
调整你当前的目标，立刻使你成就感爆棚
例：老师将自己的业绩目标更换为帮助百姓建立财富安全保障的数量目标后，瞬间能量爆棚，成功逆袭，仅用2个月时间便成为销售冠军
将大目标，中远期目标拆解为看得见、够得着的小目标
人类会自动屏蔽那些做不到的事情
不同人对于激励周期的差别
将你的目标拆解到月、周、天
重新设计你的行动方案，让你每天都有内心的收获
清晰的执行路径让你阔步前行
分析你达成任务所需要的标准操作流程
将你的操作执行拆解到最小可执行单位
将最小执行单位设定为新的考核指标进行考核
通过游戏化营销策略的调整，提升你在任务执行中成就感，最终让你乐享其中
例：老师给中信银行总行信用卡中心设定的游戏化营销执行策略，让每一位员工开心工作，享受工作，提升员工的幸福感和成就感
复盘与总结

张光禄老师的其它课程

银行消费者权益保护专题培训 -详细条款与具体实施 03.18

银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师【课程背景】为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔2

讲师：张光禄详情

如何做好银行产品营销的合规宣传 03.18

如何做好银行产品营销的合规宣传张光禄老师课程背景：《中国人民银行中国银行保险监督管理委员会中国证券监督管理委员会国家外汇管理局关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》明确了金融营销宣传资质、监管部门职责等，对金融营销宣传行为作出11项具体要求。课程收益：通过老师的讲解，了解四部门关于金融营销宣传的具体要求，找到自己做产品营销宣传的根本动机和原理，通过正确的方式

讲师：张光禄详情

客户消费心理（客户经理版） 03.18

客户消费心理（客户经理版）禄老师2021-06-21课程背景现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动，在心理转换速度上趋向与社会同步。由于产品生命周期不断缩短，过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷，产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。在这种宏观大背景下，销售团队想

讲师：张光禄详情

如何真正的打入客户的社交圈层 03.18

如何真正的打入客户的社交圈层2021.07.06授课老师：张光禄老师我们为什么要打入客户的社交圈快速拓展业务范围以最低的成本获取大量的客户资源我们的想要的结果真正进入客户的社交圈，从而获得同量级客户资源打入客户社交圈层的核心是让客户对你100的认同最好还是让你的客户拿个大喇叭帮你宣传，细数你的各种好，还都逼着朋友们赶快下单行业的现状是什么样的呢每个客户身边都

讲师：张光禄详情

净值类产品营销课程大纲 03.18

净值类产品营销课程大纲张光禄老师2021-05-28课程背景随着互联网时代的到来，智能终端已经成为全民必备的沟通工具，各类社交软件更是层出不穷，人们的沟通方式已经发生了巨大的改变。企业的营销工作也随着互联网时代的到来不停的在变化中成长，在当下的环境中，我们要通过互联网营销方式来提高我们的综合效率，降低我们的综合成本，让企业才能获得更大的利润率。那我们应该如何

讲师：张光禄详情

基金营销技巧 03.18

《基金营销技巧》授课老师：张光禄老师课程背景：随着金融市场的不断发展，基金销售在银行理财业务中占有较大的比重，但大多数客户经理对基金的理解存有一定的偏差，对客户提出的异议处理能力略显不足，针对这一痛点，需要迅速补充客户经理的相关能力，从而提高银行整体的业绩量。课程收益：通过老师的讲解，深度了解基金投资的整体概念和投资逻辑，以及基金投资的常识性原则；了解基金投

讲师：张光禄详情

晋商银行支行长综合能力提升方案 03.18

晋商银行支行长综合能力提升项目方案张光禄老师项目背景：从内部来看，在庞大的银行体系中，支行是实现总行整体战略落地最前端的执行单位，也是直接面对客户的最前沿，支行不仅可以将总行的金融产品提供给客户进行购买选择，同时可以把客户的真实需求进行收集并做真实的反馈，以便让中后台的伙伴准确的了解策略落地现况、客户实际需求，从而进行策略调整、产品开发及产品升级，为前台伙伴

讲师：张光禄详情

法人理财课程大纲 03.18

法人理财课程大纲2021.07.05授课老师：张光禄老师我们首先来看，我们到底要什么？核心是要赚钱公司层面创中收只有公司盈利才能让大家更好的活下去！个人层面完成任务今年的任务指标还有多少没有完成？你拥有达成目标的方法和路径了吗？增加收入你还记得你今年的收入目标吗？客户经理的现状多任务、多线程、工作状态堪比奔腾CPU接到任务的反应任务又来了（此处省略28个字儿

讲师：张光禄详情

工商银行支行驻点培训规划 03.18

工商银行支行驻点培训规划张光禄老师培训背景：基于支行领导对营业网点的期许和前期到访网点观察、和网点主任沟通的现状分析进行整体改进方案的设计和培训课程的开发培训收益：通过本次驻点培训辅导，让全员的精神面貌、服务意识、服务水平、营销意识、营销策划能力、营销实战能力、团队合作精神、问题分析解决能力得到全方位的提升培训对象：网点全体工作人员培训方式：本次培训将采取驻

讲师：张光禄详情

从优秀到卓越（大客户销售培训） 03.18

从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师市场现状的深度剖析大客户销售的3个层面人的层面货的层面场的层面想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售为什么很多优秀的人感觉总有用不完的力气核心在于有人生的愿景现场带领学员设定20个人生愿望销售的功能和意义销售人员的心理障碍销售人员的核心价值观一个人能获得成功，核心是看他的信念，也就是他对