《【管理者营销】NLP企业高管应有的营销思维和方法》_朱天佑_企业内训课程

《【管理者营销】NLP企业高管应有的营销思维和方法》

培训讲师：朱天佑

讲师背景：
朱天佑老师——著名教练型管理及TTT专家Ø中国NLP教练型领导力先行者，20年世界500强高管及营销管理经验Ø原上海陆家嘴期货学院执行院长Ø曾任世界500强中国人寿、中国人保高管Ø中国管理科学研究院客座教授、中国银保监会旗下中国银保传媒特聘详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《【管理者营销】NLP企业高管应有的营销思维和方法》详细内容

《【管理者营销】NLP企业高管应有的营销思维和方法》

破解营销密码轻松带兵打仗
NLP企业高管应有的营销思维和方法
主讲：朱天佑导师
一、课程背景：
面对VUCA时代的挑战，企业高管不能“两耳不闻窗外事”，务必具有领先市场的营销思
维和方法论，用智慧和前瞻为企业发展保驾护航。
二、课程目标：
1、深度理解中高层在营销管理上应有的理念和作为；
2、掌握前沿的营销理论和营销方法；
3、掌握先进的营销管理及营销带兵打仗的方法。
三、课程特色
1、专业：全球500强企业数十年实践检验、论证
2、实战：中国本土企业实地操刀运作，积累大量一手经验
3、有效：重方法、重工具、重实操，是技术的系统运用，非理论灌输
四、参训人员
企业高管
五、课程时间
3天（18小时）
六、课程大纲
第一讲：VUCA时代的挑战及企业高管的定位与职责
1、VUCA时代的特征及给企业带来的影响分析
2、企业高管定位与职责的“五道”
【案例】华为高管的营销定位
第二讲：企业高管应有的营销思维
1、基础营销理论
2、VUCA时代的高管营销思维
3、VUCA时代的企业营销管理探寻
第三讲：企业高管的营销策划
1、野马汽车营销的启示
2、自我疏导
3、中外融合
4、顶层设计
5、调兵遣将
6、流程管理
7、员工激励
8、目标管理
【案例】美国野马汽车的成功营销
第四讲：高管营销管理实战
1. 5R成功营销法
1. 重定焦点
2. 重定立场
3. 重定因果
4. 重整
5. 重编程序
2. 五大营销管理系统
1. 日常管理系统
2. 人员招募系统
3. 培养辅导系统
4. 营销支持系统
5. 绩效管理系统
3. 顾问式销售系统
4. 五大营销管理工具
第五讲：高管营销智慧
1. 客户思维
2. 员工思维
3. 利他思维
第六讲：课程复盘与总结
1. 课程总结
2. 90落地行动计划

（1）九芒星解析
（2）九种性格与三个中心
（3）九型人格的变与不变
（4）九型人格的应用及注意事项
【案例】九型人格与斯坦福大学
【工具】行为层次图；九芒星图
第三讲：不同型号人的特点及优劣势是什么？
1、各型号特征概述
2、各项号的性格优势以及性格局限
3、各型号的典型特征
（1）体型
（2）气场
（3）眼神
（4）能量
4、各型号代表人物分析(照片)
5、各型号的代表动物
【案例】各型号代表人物
第四讲：如何通过望、闻、问、切，快速识别客户性格类型？
1、学员型号“天佑九型AI测试”测试及分析（现场）
2、型号辨别现场练习
（1）通过体型来识别
（2）通过眼神来识别
（3）通过能量来识别
（4）通过排除法来识别。
2、通过望、闻、问、切快速识人
3、如何识别客户的型号
（1）通过体型识别
（2）通过眼神识别
（3）通过语言识别
4、如何识别客户是外向还是内向?
5、如何识别客户的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI测试
【练习】1“天佑九型”学员型号IA测试
【练习】2：练习用肉眼判断他是谁，知己知彼、百战不殆
第五讲：如何销售不同性格类型的客户？
1、销售难点分析
（1）个人角度
（2）需求角度
（3）购买角度
（4）营销角度
【案例分析】张总的计划
2、如何针对九种不同型号的客户进行销售
（1）不同型号客户保险方案呈现方式
（2）不同型号客户的面谈技巧
A、面谈场景选择
B、面谈焦点
C、面谈的语言选择
（3）不同型号客户的促成技巧
【课堂练习】如何将本公司产品卖给九种型号的客户？
第六讲：销售人员如何利用好自身性格做好销售？
1、各个型号在销售上的优势、盲区及规避方法
（1）各型号的销售优势区
（2）各型号的销售盲区
（3）各型号对应的规避方法
【案例分析】为什么小张的客户久攻不下？
2、不同型号团队成员销售激励技巧
（1）各型号销售人员的激励特点
（2）各型号销售人员的激励技巧
【课堂练习】小李的生日
3、自我修炼，提升销售技能
（1）各型的销售盲区、优势区
（2）各型学习的对象及成长方向

Q&A：现场答疑

朱天佑老师的其它课程

《卓越讲师修炼之道》 03.16

从内训师到教练卓越内训师进阶修炼之道主讲：朱天佑一、课程背景：如何更好宣导、贯彻企业文化、经营理念及制度？如何有效提升各级内训师的职业素养和能力？如何有效推进公司培训体系，提升经营绩效？毫无疑问，培养一支专业、多层级根植于企业内部各岗位的专、兼职内训师队伍是解决以上问题的关键所在。然而，在很多企业，内训师虽然已经掌握了基本的演讲技巧，但仅凭经验和感觉去授课，

讲师：朱天佑详情

《组训必听的一堂沟通激励课——NLP超级沟通＆激励技术》 03.16

组训必听的一堂沟通/激励课NLP超级沟通＆激励技术主讲：朱天佑导师【课程背景】组训，是保险公司基层营业单位的重要经营管理者！良好的沟通和激励能力既能提升组训经营管理素养，更是对组训岗位能力的要求。因此，掌握基于组训工作场景的专业沟通和激励技术尤为重要！NLP超级沟通＆激励技术从心理学与行为学角度入手，深度结合保险组训的工作场景，从原理、模型及技巧等维度帮助组

讲师：朱天佑详情

《营销经理的教练式管理》 03.16

打造高绩效营销团队的法宝营销经理的教练式管理授课讲师：朱天佑一、课程背景VUCA及“后疫情“时代，所有的管理者都面临着更多的不确定性、易变性，企业发展面临更多挑战，市场营销竞争形势更为严峻。当前企业普遍规章制度严格，绩效目标快速提升，员工工作时间长、个性化突出、企业的有效激励手段相对单一，造成很多销售一线员工职业倦怠感明显、目标方向不清晰、内在动力不足。面对

讲师：朱天佑详情

《赢在路演——NLP路演主讲技巧训练营》（一阶） 03.16

赢在路演NLP路演主讲技巧训练营（一阶）一、课程背景路演、沙龙及会销作为有效的营销手段被广泛运用到商业活动的各个领域，基金销售领域亦如此。而，专业又极富感染力的路演主讲则是路演皇冠上的明珠。如何更好宣传公司，展示公司形象和实力？如何有效开展各类路演、沙龙及会销活动？如何利用路演说服客户，提升基金营销业绩？毫无疑问，培养一支专业、根植于基金公司销售团队各岗位的

讲师：朱天佑详情

《执行力：LP高效团队执行力打造》 03.16

战狼团队所向披靡LP高效团队执行力打造主讲：朱天佑导师一、课程背景进入21世纪，随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调通过发挥团队精神，建立高效团队执行文化，凝聚团队共识，快速因应顾客需求，提升工作效率，完成组织目标，创建企业品牌。而所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把单位战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力对员工个人而言就是

讲师：朱天佑详情

《中小企业团单开发实战技术》 03.16

中小企业团单开发实战技术【课程背景】中国的寿险始于团险，最高曾经占到业务量的9成。随着时代的发展，寿险产品不断地增加以及政策的调整，团险比重下降至不足10，与发达国家的团险占比相距甚远。有危机的同时也有发展契机，保险的保障价值回归，多层次社会保障体系建构都是团险发展的好机遇。如何抓住这次打翻身仗的机会也给团险从业伙伴带来新的考验.随着中国改革开放的不断深化，

讲师：朱天佑详情

《终身寿大单赢销实战训练营》 03.16

百万大单轻松搞定终身寿大单赢销实战训练营主讲：朱天佑一、课程背景终身寿近来成为保险公司“兵家必争”之热销险种。终身寿既是业务伙伴大单及高收入的主要来源，亦是保险公司创造规模保费及重要时点辉煌业绩的“功勋”险种，同时还是客户喜爱的大单产品。在疫情阴霾中艰难前行的保险业，如何扭转疫情冲击带来的不利业务局面？如何推动销售伙伴及合作渠道提升业务平台？如何运用终身寿成

讲师：朱天佑详情

《专业护航赢销无忧—GROW健康险创新赢销训练营》 03.16

《专业护航赢销无忧—GROW健康险创新赢销训练营》（简化版）主讲：朱天佑【课程背景】大疫三年，深刻改变了人们对健康及健康投资的理念和行为，没有任何一个时候，人们像今天这样如此重视自己及家人健康问题。身为保险从业人员，如何在后疫情时代，以专家身份为客户提供专业健康保障规划服务，是抓住这个风口的关键。源于二十年健康险销售经验及教练式营销理念，结合市场多维健康险营

讲师：朱天佑详情

《教练型卓越讲师研训营》 03.16

源自世界500强的前沿培训理念和技术教练型卓越讲师训练营主讲：朱天佑导师一、课程背景：在VUCA乌卡时代，如何变革升级培训模式、走创新发展之路？如何将骨干讲师从“保姆型”培训中解放出来、提升培训绩效？如何驾驭知识型、个性化的新生代员工？这一切，成为各级讲师务必面对和亟需解决的难题。很多讲师，对于如何承担自己在公司及团队中的责任和角色从而更好地发挥出培训作用，

讲师：朱天佑详情

《九型人格无敌营销训练营》 03.16

破解性格密码轻松倍增业绩九型人格无敌营销训练营主讲：朱天佑教授一、课程背景：你或你的团队是否有过这样的经历：跟进客户很久了，却始终无法获得客户真正认同；方案修改了一次又一次，客户始终不满意；产品比了又比，客户就是不下手……俗话有，人上一百，种种色色。性格决定一切。面对不同客户不同的思维、情绪和行为习惯，我们是否在用“一把钥匙去开所有的锁”？一个人特有的思维模