商业模式创新重构：数字化转型与商业模式重构-1天



商业模式重构：
数字化转型与商业模式重构
主讲：马兆林


一、学员收益


关键词：
环境巨变、商业模式、盈利系统、资源整合、转型升级、跨界扩张、孵化裂变


两天深入探讨，学员可以了解并深入掌握：
➢ 企业战略与商业模式的价值和设计体系；
➢ 商业模式中设计的问题与四步突破；
➢ 商业模式设计之奠基体系——客户价值；
➢ 商业模式优化之战略重点——盈利设计；
➢ 商业模式升级之关键路径——资源整合；
➢ 商业模式落地之核心设计——组织优化


二、适用范围


➢ 董事长、ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者
➢ 副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才


三、课程大纲


一、商业模式：转型期如何把握创新的关键？
1、中国经济转型与企业战略升级的实现路径
1-1 宏观经济周期与当下的环境趋势
1-2 什么是商业模式的4大关键要素？
2、商业模式设计的系统要素
2-1如何进行客户定位与八大需求挖掘？
2-2如何描绘商业模式的业务系统图？
2-3 伴随AI\BLOCK\CLOUD\DATE的战略机会


二、商业模式：如何设计企业强大的盈利系统？
1、商业模式盈利点设计与重组
1-1 基于产业链梳理的企业盈利机会挖掘
1-2 如何通过业务系统迭代来优化盈利系统？
2、企业盈利模式如何优化升级？
2-1 基础产品模式：高频与低频的意义
2-2 盈利逻辑优化：如何利用需求链描绘提升盈利？
2-3 关于渠道与客户共享的模式裂变探索


三、商业模式：如何合纵连横、跨行业整合资源？
1、协同竞争与战略联盟
1-1 如何设计生产资料全要素资源整合？
1-2 如何探索企业垂直联盟和水平联盟？
1-3 资源整合的共赢价值挖掘
2、战略联盟系统强化设计
2-1 企业内、外部资源三维整合
2-2 整合升级：产业整合与产业生态系统


四、商业模式：如何设计支持商模落地的组织优化？
1、如何在商模落地中应用期权设计？
1-1 产业链整合：如何利用期权激励上下游？
1-2 团队裂变：如何利用股权和对赌激励团队？
1-3 类阿米巴：基于市场导向的企业组织设计
2、组织优化与激励制度设计
2-1 你凭什么吸引我——商模落地的制度逆向选择
2-2 模式创新：商业模式如何持续升级？


五、商业模式：如何设计企业强大的核心竞争力？
1、腾飞：行业瓶颈发掘与突破——行业瓶颈突破法
1-1 企业瓶颈VS 行业瓶颈
1-2 战略解码与瓶颈突破
2、从微笑曲线到平台战略：构建持续升级的产业协同
2-1商业模式产业链：如何构建产业链协同？
2-2商业模式生态圈：构建强大的生态系统
2-3 基于创新孵化的生态系统平台建设
3、赢在模式：商业模式如何持续升级？




四、教学方式
新商业模式解构、实操案例教学、诊断工具练习、互动讨论、情景模拟、方案成
果输出


五、课程时间


一到两天（穿插讨论、集中研讨）


六、课程主旨



商业模式决定企业战略路径，决定企业盈利方式，决定企业资源整合，决定企业资本价
值，决定企业未来！

环境巨变之下，只有创新的商业模式才能灵活的逆势扩张，助力企业持续发展。
优秀的战略规划决定着企业快速增长，创新性的商业模式缔造着成功的企业。金
超老师《商业模式重构：新趋势下商业模式创新与落地》深度研究当前非常态与移动互联
时代背景下的社会特征，使用大量一线鲜活的实证案例全方位、全过程、全阶段、系统
化诠释企业持续成长的核心系统——商业模式设计系统，从价值、盈利、资源、组织等4
个方面分析了移动互联下商业模式的价值和设计体系、商业模式盈利点的设计与重组、
商业模式的趋势和落地的组织设计，从方法论和工具的角度，结合国内外经济环境深入
浅出、系统性阐述商业模式创新的规律和方法，对于当下挑战与机遇并存的环境下，中
国企业穿越危机、逆势崛起、四步致胜，具有极强的现实指导性和操作性。
商业模式，一念之间、改变未来；登上舞台，站到中央！别犹豫，该你登场了！


七、延伸阅读


认识商业模式


项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同
？海立方、名创优品、韩都衣舍、拼多多、爱便利、唯修汇、北汽、铁塔···他们成功
的模式是什么？宗毅创业平台正在裂变，红领个性化定制崛起，小熊电器满足新圈层，
韩都衣舍内部裂变与创业平台兴起··企业的成功离不开战略与商业模式的成功，企业的
失败大多归因于战略与商业模式的失败。
商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么盈利的问题，实质是商业规律在经营中
应用。我国当前非常态与移动互联时代，企业白热化的竞争，已经从资源的竞争、效率
的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范，
许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间，商
业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和
竞争潜力，决定企业发展的未来。
为了实现客户价值最大化，商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来
，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务,
达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业战略落地整个过程中，贯穿于企业资
源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可
能变成一种新的成功的商业模式。成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对
某一环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个行业游戏规则的颠覆，
降维攻击。

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