《快消品电商方法论》

《快消品电商方法论》
主讲：陈晓鸣
【课程背景】
国家统计局数据显示，2023年上半年全国网上零售额7.16万亿元，同比增长13.1%。其中，实物商品网上零售额6.06万亿元，同比增长10.8%，占社会消费品零售总额的比重为26.6%。2023年上半年电商发展主要特点如下：一是部分品类商品销售快速增长，其中金银珠宝、通讯器材同比分别增长33.5%和23.3%。二是在线服务消费增势较好，在线餐饮销售额同比增长27.9%；在线旅游产品和景点门票、在线文娱销售额同比分别增长272.4%和69.8%，三是电商新业态新模式彰显活力，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，累计直播场次数超1.1亿场，直播商品数超7000万个，活跃主播数超270万人。
本课程突破了同类课程只讲平台操作、缺乏规律总结的缺陷，精选电商（以快消品行业为主、涵盖部分线下案例）实战案例（侧重于创新应用方面）进行对比分析，通过案例解析探究快消品电商方法论。解决学员在快消品项目运营过程中面临的“方向不清、路径不明、方法不对”的三大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“产品研发、企业定位、市场细分、领域深耕、业务运营、营销推广、品牌创建、衍生服务”八个方面给出企业开展电商业务、提高运营水平、实现业绩增长的建议。
【课程收益】
了解产品研发
进行企业定位
操作市场细分
理解领域深耕
掌握业务运营
设计营销推广
策划品牌创建
开发衍生服务
【课程特色】干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻
【课程对象】董事长、总裁、总经理、电商项目经理、业务运营等中高管人员
【课程时间】3 小时（精华版）
【课程大纲】
一、产品如何研发？——梅花香自苦寒来
1、工匠精神造就经典单品
2、整合资源做创意旅游产品
案例：褚橙、一元玩景点等
工具：好产品自己会说话——自传播
二、企业如何定位？——识得庐山真面目
1、对标欧美日标准做健康无甲醛棉品
2、平台差评找机会、微创新做改进品
案例：大朴、C+A Global等
工具：找到有规模、无大牌的市场
市场如何细分？——弱水三千，只取一瓢
1、不与国民品牌冲突、做手工辣椒酱第一品牌
2、用性价比做轻奢包袋品牌
案例：倪老腌、曼苏丽尔等
工具：做小市场的领导者
四、领域如何深耕？——冰冻三尺非一日之寒
1、鼓浪屿茶点店如何成为线上网红店？
2、淘宝小店如何成为三亚旅游名店？
案例：赵小姐的店、赶海的螃蟹等
工具：闽南口味、极致服务
五、业务如何运营？——业精于勤荒于嬉
1、爱情信物电商：离奇规则、溢价销售
2、共赢商业模式：航车司客、共享收益
案例：Roseonly、川航免费巴士等
工具：小步快跑、允许试错
六、营销如何推广？——好酒也怕巷子深
1、世界上最好的工作！
2、重新定义儿童健康零食
案例：澳洲大堡礁招聘、新西兰「Manudy+」等
工具：低成本营销、高品质传播
品牌如何创建？——直挂云帆济沧海
1、7103理念主攻办公茶饮市场
2、常温即食鸡胸肉导入轻食市场
案例：茶里、鲨鱼菲特等
工具：占领消费者的心智
八、服务如何开发？——映日荷花别样红
1、不赚纸箱赚广告
2、用AI技术直播带货
案例：纸箱哥、极睿科技等
工具：加州淘金卖水人

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