《地区经理业务计划》课程大纲（1天）
《地区经理业务计划》课程大纲（1天）详细内容
《地区经理业务计划》课程大纲（1天）
《地区经理业务计划》
【课程收益】
从市场分析入手（宏观-中观-微观）；结合本地区的 SWOT 分析，逻辑性发现 KSF（关键成功因素）
结合中央、区域各种资源，制定出本地区的 BAP（business action plan）
【课程对象】
DSM
【课程时间】
1天
【课程大纲】
模块 1：为什么业务规划能力如此重要？
--通过小组讨论及分享促使学员了解业务规划的重要性
--包括从经理的能力模型角度、战略落地的角度、敏捷的角度
模块 2：业务规划的全景图介绍
--全面介绍业务计划的框架，包括不仅限于：目标设定、数据和环境分析、目标 分解、关键成功因素、制定战略、资源分配与 POA、人员辅导与发展等
模块 3：小组讨论及演练：“目标设定”
--目标设定的原则 --目标设定包括的内容
模块 4：数据和环境分析
--数据与环境分析的原则
--数据与环境分析包括的内容（外部数据政策层面、市场现状、竞争对手等；内部数据包括核心市场、地区层面、代表层面、CRM 数据等等
模块 5：小组讨论及演练“目标分解”
--通过沙盘模拟将 2021 目标分解到地区、代表、客户
--目标分解的原则
模块 6：关键成功因素
--自我练习：找到 2021 年完成目标的关键成功因素 1/2/3
--自我审核：必须讲清楚 WHY:为什么是这 1-3 条关键成功因素（逻辑正确）
模块 7：制定策略
--根据“关键成功因素”，制定 2021 相关的策略 1/2/3（道的层面）
--清楚知道 1-3 条
模块 8：资源分配与 POA
--实战演练：根据战略 1-3 条配以相关的资源（包括不仅限于市场部资源、区域 资源）
--术的层面：列举出主要的行动计划（POA）
--POA 成功的衡量标准
模块 9：人员辅导与发展
--评估现有下属的相关能力
--制定下属相关能力提升计划
--包括设定下属 2021 年 IDP
Q&A
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