《数字化产业链——构建以产业链为核心的数字化企业》

《数字化产业链》
构建以产业链为核心的数字化企业
主讲：白涛
【课程背景】
自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。
由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。
产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。
【课程收益】
在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。
在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。
在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。
在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。
【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。
【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总
【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】
一、产业互联网的底层逻辑是什么？
1. 理解数字化转型的本质
数字化转型的困境
传统增长模式与数字化增长模式
数字化企业的未来出路
产业数字化与产业互联网
案例1：天虹商场的数字化转型
案例2：华为的数字化转型
2. 构建产业互联网的底层逻辑
产业互联网的定义与当前发展状况
产业互联网与消费互联网
产业互联网与工业互联网
企业数字化与产业互联网
中国产业互联网的发展：从数字化到平台化
案例：通过贝壳找房，理解产业互联网
案例：通过欧冶云商理解产业互联网
3. 以供应链思维驱动数字化转型
面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）
2B业务的产业互联网平台（大宗交易）
案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景
案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景
二、如何规划平台级业务？
1.理解平台模式的本质
平台的类型
平台经济
平台的相关理论
平台的元素
平台生态系统
案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）
2. 启动平台战略规划
平台的范式转化
平台选择与定位
平台模式下的第二条曲线
设计多平台业务体系
传统企业的互联网模式
生态位与生态型企业
中台与平台模式
构建平台型组织
案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）
3. 规划产业平台平台战略的组合
平台商业模式画布
5个关键问题的自我评估
如何构建平台生态圈
导入产品而非设计新的服务
平台业务的边际成本
平台补贴设计
平台的盈利模式
演练：找到和评估平台模式的最佳切入点
案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）
三、如何实现产业互联网平台？
1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块
集中采购
平台销售
物流仓储基础设施
大宗交易与融资
2. 产业互联网平台的基础能力构成
构建步骤1：建平台能力
构建步骤2：变经营模式
构建步骤3：拓渠道市场
3. 产业互联网平台的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造业盈利模式
4. 平台的启动与运营
平台的启动方式
平台的收费策略
如何导入现有资源
提高用户的粘性
指标体系设计
演练：设计平台冷启动策略
案例：构建典型的产业互联网平台
演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块
演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台
四、如何进行产业互联网业务创新？
1. 围绕核心资源进行创新
智慧供应链优化方向与收益分析
智慧物流的5种运作模式
2. 围绕关键业务进行创新
数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力
动产融资之存货质押业务价值
供应链金融的主要运作模式
3. 围绕业务渠道进行创新
主流B2B模式比较与业务价值分析
B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析
S2B2C模式及业务价值
大宗商品交易的两种模式解读
4. 围绕客户进行创新
C2M的发展和三种主要模式类型
数字化营销模式、理论及价值分析
案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

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