房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程

房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程
（开发与战略版）
讲师：李豪
➢ 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强
学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-
3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟
演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于
一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

➢ 房地产开发与战略模拟训练
通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工
具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立
体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展
信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通
和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决
策技巧。

➢ 本课程特点：
模拟开发企业连续性经营能力、战略能力、融资能力、市场预测能力、异地多项目同
时开发能力，企业市场定位能力、品牌建设能力等

➢ 课程背景
学员模拟经营2021年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较
大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在多个城市不同区域市场上拼杀，过去
一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高
，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向
，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。


1.如何确定新的目标市场，以及选择进入城市与区域？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪
些经验和教训？

➢ 模拟演练












➢ 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度


➢ 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

➢ 适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍

➢ 课程内容
1、市场调查：
◆ 房地产市场宏观环境调查分析
◆ 区域状况分析
◆ 竞争者调查分析
◆ 消费者调查分析
◆ 项目成本调查分析
◆ 项目地块调查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的价值估算
◆ 土地的选择
◆ 土地成本及费用
◆ 土地的取得途径
3、项目定位与策划：
◆ 项目定位与策划
◆ 目标客户群定位
◆ 产品定位与策划
◆ 价格定位
4、投资预算：
◆ 项目经济效益评价
◆ 成本分析
◆ 风险分析
◆ 可行性研究
5、融资：
◆ 融资的渠道
◆ 融资的成本及效益分析
◆ 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
◆ 项目布局规划
◆ 绿化与景观工程设计
◆ 建筑外观设计
◆ 房屋结构设计
7、建筑招标与工程管理：
◆ 建筑商的选择及招标
◆ 质量控制办法
◆ 工期控制办法
◆ 造价控制办法
◆ 施工流程指导
8、营销策划与销售：
◆ 案名策划
◆ 项目定位
◆ 推广策略
◆ 渠道策略
◆ 销售模式
9、企业品牌管理：
◆ 品牌建设
◆ 品牌推广
◆ 品牌管理
◆ 品牌定位
10、企业战略管理：
◆ 企业定位
◆ 城市布局
◆ 区域策略与战略
◆ 融资战略
◆ 土地储备战略

➢ 受训单位：
金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地
产、
绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地
产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸
福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

➢ 房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和
改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》
《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》
《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》
《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》
《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》

➢ 学员评价：
“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全组7
个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的很
多“
——富力地产学员

“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把当前
商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方法，
在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”
——九方商业学员

“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到
商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出
来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工
作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更
重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员


“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导
致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员


“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和
休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重
要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员


“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，
让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”
——田园房地产学员


“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没
有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最
贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”
——星海置业学员

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