房地产开发与经营管理全流程沙盘模拟课程

房地产开发与经营管理全流程
沙盘模拟课程
讲师：李豪
➢ 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强
学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-
3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟
演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于
一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

➢ 房地产经营模拟训练
通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工
具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立
体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展
信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通
和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决
策技巧。

➢ 本课程特点：
模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管
理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等



➢ 课程背景
学员模拟经营2021年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较
大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但
预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高
，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向
，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。


1.如何确定新的目标市场？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪
些经验和教训？

➢ 模拟演练












➢ 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度


➢ 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

➢ 适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍

➢ 课程内容
1、市场调查：
◆ 房地产市场宏观环境调查分析
◆ 区域状况分析
◆ 竞争者调查分析
◆ 消费者调查分析
◆ 项目成本调查分析
◆ 项目地块调查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的价值估算
◆ 土地的选择
◆ 土地成本及费用
◆ 土地的取得途径
3、项目定位与策划：
◆ 项目定位与策划
◆ 目标客户群定位
◆ 产品定位与策划
◆ 价格定位
◆ 档次定位
◆ 产品品质打造
4、投资预算：
◆ 项目经济效益评价
◆ 成本分析
◆ 风险分析
◆ 可行性研究
5、融资：
◆ 融资的渠道
◆ 融资的成本及效益分析
◆ 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
◆ 项目布局规划
◆ 绿化与景观工程设计
◆ 建筑外观设计
◆ 房屋结构设计
7、建筑过程目标管理：
◆ 建筑商的选择及招标
◆ 绿色建筑标准
◆ 质量管理
◆ 工期管理
◆ 进度管理
◆ 造价控制与成本管理
◆ 施工流程指导
8、市场推广：
◆ 广告与整合传播策略
◆ 案名策划
◆ 形象及卖点策划
◆ 广告与营销成本预算
9、销售：
◆ 销售策略
◆ 阶段性销售执行方案
◆ 卖场的策划
◆ 销售培训
◆ 代理商的选择

➢ 课程时间安排：
|时间 |课程安排 |模拟操作 |学员收益 |
|第一天上午8:30-1|课程介绍与规则讲|组建开发公司 |明确企业战略目标|
|0:30 |解 |团队分工 |与工作职责 |
|第一天上午10:45-|土地信息与市场信|收集土地信息与市|投资拓展、项目可|
|12:00 |息公布 |场信息，土地选择|研分析，投资决策|
| | |与测算 | |
|第一天下午13:30-|土地摘牌 |土地竞拍 |土地竞拍规划，土|
|14:00 | | |地溢价测算，土地|
| | | |竞拍决策 |
|第一天下午14:00-|项目定位、项目规|项目规划方案设计|项目规划方案要点|
|15:30 |划、开发进度计划|；项目营销方案设|；营销策划计划；|
| | |计；项目工程建设|项目进度与工程计|
| | |方案与项目进度计|划 |
| | |划 | |
|第一天下午 |项目方案评审 |项目方案展示与评|项目规划与土地指|
|15:30-16:00 | |审 |标匹配度，开发计|
| | | |划是否合理，营销|
| | | |方案是否完整 |
|第一天下午 |项目开工 |项目融资，项目建|项目融资要求与条|
|16：00-16：30 | |设投入 |件，项目建设进度|
| | | |把控 |
|第一天上午16:30-|项目建设 |项目蓄客与开盘销|项目推广 |
|17:30 |项目预售 |售 |项目蓄客计划与开|
| | | |盘计划方案 |
|第一天上午 |市场下行 |调整营销策略和开|营销破局 |
|8：30-12：00 |销售遇挫 |发节奏 |解决项目资金压力|
|第二天下午13:30-|项目持续开发与销|政策变化与销售情|关注政策、规划对|
|16:00 |售 |况变化 |房地产市场的影响|
| |新项目拓展 |新项目拓展决策 | |
|16:00-17:00 |课程总结 |每组自我总结 |全面回顾与复盘项|
| | |讲师点评 |目模拟开发全过程|
| | | |，总结成功与不足|
| | | |点；将学习知识点|
| | | |和学习体验应用到|
| | | |工作中 |

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