《网点综合效能提升培训》
《网点综合效能提升培训》详细内容
《网点综合效能提升培训》
《网点综合效能提升培训课程》(时间:2天)
第一天:《银行网点服务督导》
第一讲:精品网点环境
网点外环境规范
柜台环境规范
厅堂环境
信息公示规范
理财资讯规范
设施运行管理规范
饮品与杂志规范
第二讲:精品银行形象
网点各岗位工作人员的仪容仪表规范(正、反面的图片及录像案例分析)
男士着装
女士着装
各岗位工作人员的行为举止规范
4、我们来做银行礼仪操
第三讲:精品服务规范
柜面人员服务规范七步法
大堂经理服务规范七步法
客户经理服务规范七步法
厅堂管理人员:五声服务、四位原则、三个一、五个一
第四讲:精品网点现场管理
网点现状分析:你知道客户因为什么离开我们的网点吗?
网点内部局优化:功能分区、动线管理
网点管理制度:事前、事中、事后
厅堂的现场管理:人、机、料、环、信
第五讲:精品晨会、夕会流程
利用好网点的晨会、夕会
“产品经理人”制度
晨会流程
夕会的概念、频率、流程
第二天:《银行网点营销督导》
第一讲:梳理营销流程
客户识别与挖掘技巧
岗位联动与转推荐:柜员岗、大堂经理岗、客户经理岗
《客户转推荐表》
后期客户跟进维护技巧
存量客户价值提升
存量客户分层分类梳理
网点厅堂营销七步联动法:
迎来送往
分流引导
识别推荐
简单营销
巡视服务
协同营销
深入营销
第二讲:创建营销氛围
网点的“静销力”足够强吗?
“可视化”的营销物料
营销接触点有哪些?
关注微信营销
网点联动营销情景模拟
第三讲:运用营销工具
FABE销售法则:案例运用
信息收集
信息收集的内容
通过哪些渠道收集信息?
合理预测客户需求
有效邀约
有效邀约的方式
有效邀约的技巧
有效邀约的注意事项
电话邀约客户现场训练
客户拜访
有效的前期准备
客户拜访的第一印象
客户拜访的自我介绍、握手礼仪、名片礼仪
建立良好关系
需求探询
需求的分类
需求探询的方法
需求探询的技巧
案例情景演练
产品介绍
产品介绍的类型
产品介绍的方法
产品介绍的技巧
异议处理
异议识别、应对异议、处理异议
异议的本质
异议产生的原因
异议的分类
应对异议的原则、方法与流程
签约办理
签约阶段的重要性
如何顺利地完成签约
内部沟通的三个关键点
二次营销的机会
服务与二次营销
二次营销的基本概述
二次营销的服务
二次营销的沟通
满意客户服务与挖掘需求
基本满意客户的异议处理
第四讲:厅堂管理人员的投诉管理
投诉管理的七个方法
投诉管理的六大原则
投诉管理的五个程序
如何获得好的服务评价
关注客户服务体验:如何让客户获得“惊喜”的体验
案例分析客户的情绪类型
情景模拟:根据客户类型、心理需求,通过角色扮演,给出解决问题的办法
投诉案例分享
第五讲:个人金融产品组合营销
如何理解组合营销
营销中的困惑
如何应对他行高收益的理财产品?
目标市场在哪里?
组合营销的工作基础
专属的服务团队
明确的职责分工
高效的计划安排
完善的应急预案
银行网点现状诊断分析
内部沟通专家
组合营销的实施步骤
了解你的客户
客户需求诊断
制作金融服务方案
首次服务方案推荐
修正与完善服务方案
执行服务方案与定期回顾
组合营销的案例解析
实际组合营销案例分析
学员分组讨论
学员案例演示、老师给予分析点评
马冬玲老师的其它课程
《青年员工职业能力塑造与服务营销能力提升》 02.03
《新进员工quot;《青年员工职业塑造与服务营销能力提升》课程大纲课程时间:2天(12课时)课程对象:银行新进员工、青年员工等课程收获:1、掌握职场心态转变,快乐工作2、掌握银行服务礼仪,专业提升3、掌握银行商务礼仪,有礼有节4、掌握职场公务礼仪,得体有度课程大纲:一、掌握职场心态转变,快乐工作1、新员工新归属1)新两点一线?2)新起点新平台,如何舞出我人生
讲师:马冬玲详情
《银行员工职业形象塑造与商务礼仪》 10.23
《银行员工职业形象塑造与商务礼仪》课程大纲课程时间:6课时课程对象:银行员工 课程收获:1、掌握礼仪的核心与内涵2、塑造职场专业形象3、掌握商务交往和公关交往要领4、掌握沟通的技巧和艺术 课程内容:一、礼仪的核心与内涵1、认识礼仪,从心改变(一)如何看待礼仪?礼仪的特点有哪些?(二)古往今来礼仪的标准?(三)不同行业服务礼仪的特点是什么?提问:银行从业人员的
讲师:马冬玲详情
《有效沟通成就顺畅人生》 10.23
《有效沟通成就顺畅人生》课纲课程对象:职场人士、高校学生课程时长:一天(6课时)培训收益:通过学习和训练,学员能够重新审视自身沟通状态,透视常见沟通障碍成因,迅速掌握有效沟通技巧。教学手段:观看视频、头脑风暴、案例研讨、情景演练等课程大纲第一讲、是什么影响了沟通1.影响沟通的三大因素沟通内容的准备语言表达的技巧非语言表达的技巧沟通内容、语言、副语言2.双向沟
讲师:马冬玲详情
《职场礼仪构建您良好职业魅力》 10.23
《职场礼仪构建您良好职业魅力》---职场礼仪培训课纲第一讲:礼仪的内涵认识礼仪,从心改变人无礼则不立,事无礼则不成,国无礼则不宁礼仪的起源、发展、特征、功能外塑公司形象、公司竞争的附加值、人际关系的润滑剂职业形象的构成要素、传达的信息及作用职业生涯中应普遍遵循的礼仪原则分享知识和经验;在学习中找到乐趣培训方式:分析、讲解 第二讲:职场人士的仪态礼仪仪态端庄是
讲师:马冬玲详情
行政客服人员政务礼仪 10.23
《提供有温度的服务》---行政窗口客服人员政务礼仪培训课纲课程背景:行政窗口客服礼仪形象是国家公务机关及相关事业单位窗口客服人员本身形象风度以及修养的反映。窗口客服是否懂得和运用良好的政务基本礼仪,不仅反映出该客服自身的素质,而且也反映了所在单位的管理经营及文化水平。作为面向社会大众的事业单位,窗口客服人员,为人服务是其活动的主要形式。因此在与人打交道、为客
讲师:马冬玲详情
《让等待变得美好---厅堂微沙龙实训演练》 10.23
《让等待变得美好---厅堂微沙龙实训演练》课纲课程时长:6小时课程大纲:第一讲:为什么要开展厅堂微沙龙1、厅堂微沙龙是什么2、厅堂微沙龙的特点3、厅堂微沙龙的作用第二讲:怎样做好厅堂微沙龙(厅堂微沙龙的操作流程)前期准备明确主题:产品推荐类、普惠金融类、话题分享类大堂秩序物料的准备个人的准备时机的选择组织实施发放折页、反馈卡精彩精练讲解重点突破营销后续跟进第
讲师:马冬玲详情
《提升银行网点核心竞争力五步曲》 10.23
《提升银行网点核心竞争力五步曲》课纲课程对象:支行行长、网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员课程时长:一天(6课时)教学手段:讲授、观看视频、案例研讨、情景演练等第一讲:精品服务管理规范1、柜员服务七步法2、厅堂管理人员服务规范七步法3、厅堂管理人员:五声服务、四位原则、三个一、五个一4、我们来做银行服务礼仪操第二讲:精品银行形象管理网点各岗位工作人员的仪容
讲师:马冬玲详情
《网点现场管理与危机处理》 10.23
《网点现场管理与危机处理》课程对象:支行行长、网点负责人、客户经理、大堂经理课程时长:6小时教学手段:讲授、案例研讨、情景演练等课程大纲:第一讲:精品服务管理规范1、柜员服务六步法2、厅堂管理人员服务规范七步法3、厅堂管理人员:五声服务、四位原则、三个一、五个一第二讲:精品银行形象管理网点各岗位工作人员的仪容仪表规范(正、反面的图片及录像案例分析)男士着装女
讲师:马冬玲详情
《物业公司服务礼仪培训》 10.23
《提供有温度的服务》---物业公司客服人员培训课纲课程背景:物业客服礼仪形象是物业本身形象风度以及修养的反映,物业客服是否懂得和运用现代物业客服中的基本礼仪,不仅反映出该客服自身的素质,而且也反映了物业公司本身的企业文化水平。并且物业管理行业属于服务业,为人服务是其活动的主要形式。因此在与人打交道、为客户搞好服务中,讲究礼貌、礼节,对于搞好物业管理工作具有重
讲师:马冬玲详情
《银行对公客户经理职业形象塑造与商务礼仪》 10.23
《银行对公客户经理职业形象塑造与商务礼仪》课程大纲---马冬玲老师课程背景:不学礼,无以立。从个人修养角度,礼仪是一个人的内在修养和素质的外在表现;从道德的角度,礼仪是为人处世的行为规范;从交际的角度,礼仪是人际交往中适用的一种艺术;从审美的角度,礼仪是一种形式美,它是人心灵美的外在表现。在银行业市场竞争日益激烈的今天,银行员工职业形象的塑造和商务礼仪的运用
讲师:马冬玲详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195