5G典型业务设计、商业模式与变现之路
5G典型业务设计、商业模式与变现之路详细内容
5G典型业务设计、商业模式与变现之路
5G典型业务设计、商业模式与变现之路
【学习目标】:
对比学习5G最新技术和中国移动5GR16/17版本的最新网络能力,学习网络与传统计算带来的新技术特性,学习5G、AI、云、边缘计算、算力网络、感知网络等新技术和新能力,为做好5G行业应用一体化解决方案设计能力和项目支撑奠定基础;
对比主要运营商移动、电信和联通的优劣势,将中国移动的优势提炼为话术和差异化解决方案能力、控标点,帮助管理人员及行业客户总监、方案支撑人员快速对接客户需求,激发客户兴趣,积累谈资,制定差异化运营策略
参考国内领先运营商的典型做法和典型案例,了解5G行业应用时代八大典型垂直行业的需求、痛点和落单切入点,以垂直行业方案设计为蓝本,学习5G行业应用典型应用及运维之路,分析研讨5G行业应用中后期的发展路线图,提高售前、售后、售中的一体化运维支撑能力;
学习解决方案呈现、客户异议化解、控标点选取、落单技巧等关键环节的策略与话术,实现有效服务、有效落单、价值落单。
【课程时长】:1天
【目标对象】:二级经理,三级经理以上人员、5G行业应用解决方案支撑人员、行业总监、首席客户代表等
【课程大纲】:
第一部分 打基础: 5G R16 R17行业应用新技术、新能力和新的差异化策略
1. 5G行业应用技术特性与各运营商的优劣势分析
1.1 5G行业应用与传统ICT相比的主要技术创新点
1.2 云网一体化给管道(网络)带来的变化及新业务能力
1.3 算力网络、感知网络
1.4 多云、云边融合带来的新技术特性新能力
1.5 大数据、AI新技术走向及新能力
1.6 SPN、SDN带来的网络新能力
1.7 微服务、虚拟化技术演进带来的新能力
1.8 5G R16新技术、新特性和新能力
小结: 5G行业应用时代主要参与玩家的优劣势分析:运营商、设备商、及互联网公司
2. 中国移动5G行业应用产品优势提炼及客户拜访谈资选择
5G网络优势及沟通话题引导策略
云+DICT网络优势及沟通话题引导策略
其他方面的谈资积累
第二部分 理思路: 涵盖售前、售中、售后的5G典型业务设计
讨论:5G行业应用时代那些应用场景会最先在运营商取得成功
1、5G行业应用重点业务设计和变现的核心观点
2、5G行业应用细分市场的场景及拓展模式
3、5G行业应用售前、售中、售后一体化运维支撑的难点和重点
第三部分:讲实效: 5G行业应用变现之路
1、定方案重点:将5G行业应用技术优势体现为业务优势
1.1政企行业客户5G行业应用信息化业务发展需求及痛点分析
客户的需求来自于客户的业务困惑,不能解读业务就找不到客户的痛
1.2解决方案制定的核心:痛点需求挖掘
2、差异化解决方案架构设计和制作重点
3:重点行业5G行业应用解决方案呈现技巧
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