大宗原材料价格分析和采购策略

大宗原材料价格分析和采购策略
南斌（2天）
课程背景
2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于
复杂且多变的经济发展环境中，价格涨幅疯狂几乎成了大宗原材料市场的罕见的现象。
大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁
到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，此时此刻谁能够有效地把握原材料的
价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一
步达到投资与战略盈利的目的！如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商
品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被
企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同，此课程对于提升企
业的大宗原材分析和制定采购策略有着重要的指导意义。
本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开
发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结
合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛
点问题立竿见影的解决！

课程目标
1.掌握大宗物料采购策略制十个重点因素
2.掌握POCKET采购工作的运用
3.掌握大宗原材料分析的“一阳指”
4.掌握常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法
5.识别和建立大宗材料的风险等级表
6.掌握和运用大宗材料的风险矩阵管理
7.课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识
8.课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管理
现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结
束全部课程
9.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实
际商务操作中的困惑

课程对象
总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程大纲
第一单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局
情景案例1：从疫情战略物资供应断货来看原材料采购计划的重要性
1. 大宗物料基本概念和范围
1.1大宗物料基本特性
1.2大宗物料主要供应的方式
1.3大宗物料主要的运营体系
2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系
3.如何明确大宗物料战略需求
3.1大宗物料需求的种类
3.2大宗物料需求具备那些关键点
4. 大宗物料采购预算如何编制
4.1预算与采购供应成本核算关系
4.2大宗物料成本过程与预算关系
5.如何制定大宗物料采购战略
5.1如何利用供应定位模型分析采购策略
5.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理的策略
5.3如何用商务合同连续图谱确定战略合作关系
5.4大宗物料采购策略制定基本步骤
【培训小技巧】大宗物料采购策略制十个重点因素
【案例解读】解读某家电公司铜材的采购战略计划
【课题演练】请学员们分析大宗战略采购需求的问题点，利用课堂培训的工具来制定改
善方案，老师予以点评，并给出建议

第二单元 如何分析大宗物料市场的走势
情景案例2：石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格？
1.如何确定供应市场优先级
1.1确定市场优先级的主要因素
1.2供应定位模型确定市场优先级
2.如何理解市场分析成本模式
2.1如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）
2.2如何确定采购物料的生命周期
2.3预测供应市场趋势的重要方法
2.4如何建立市场的成本/价格模型
3.如何正确评估和细分市场
3.1如何评估市场风险与机会
3.2用POCKET评价市场地理区域
3.3如何按技术和供应渠道来细分供应市场
3.4如何通过细分市场来评价成本风险或机会
3.5如何确定市场供应优先顺序
3.6.如何利用市场分析信息制定降成本的方法
3.7获取有效市场信息的6个阶段
【培训小技巧】POCKET采购工作的运用
【案例解读】铝锭市场成本分析的成功案例
【课题演练】请学员们分析大宗材料市场分析存在哪些盲点？利用课堂培训的工具来制
定改善方案，老师予以点评，并给出建议

第三单元 如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3：某电池上市企业关于铅锭的成本分析报告
1．供需决定价格原则
1.1供需数据的不确定性决定供应价格的偏离程度
1.2资本和政治等因素对于价格趋势的影响
2．价值图表走势决定价格影响程度
2.1我们的价格图表从何而来
2.2为什么我们的分析价格和市场的偏差那么大了
2.3市场的平衡关系如何确定
3.大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点
3.1大宗原材料的采购价格指数
3.2采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法
3.3采购成本变化的量价分配方案
3.4大宗原材料变动成本分析
3.5趋势价格分析3大原则
【培训小技巧】大宗原材料分析的“一阳指”
【案例解读】某压力锅公司关于铝锭采购的分析报告解读
【课题演练】聊聊我们常规大宗材料错误的采购分析方式

第四单元 如何掌握大宗物料成本控制方法
情景案例4：“长单+散单”选择符合企业自己采购模式
1．大宗原材料价格采购策略
1.1一线法的应用
1.2一线法的深度
1.3一线法的简性
1.4一线法学习与应用
1.5一线法实践与验证
2.价格趋势分析与采购技巧
2.1趋势价格曲线图是采购分析的核心
2.2趋势价格曲线的应用
3.大宗原材料的采购技巧
3.1采购决策新手段:基于价格分析的成本平衡控制法
3.2原材料价格波动带来的常见问题
3.3因价格变化的采购策略
3.4按需采购模式的优劣分析
3.5长单加散单采购模式的优劣分析
3.6套期保值采购模式的优劣分析
【培训小技巧】常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法
【案例解读】战略采购不为人知的秘密
【课题演练】聊聊我们企业战略采购采取的方式

第五单元 如何识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系
情景案例5：从铜期货亏损事件来看大宗材料存在风险
1.如何发现大宗物料采购的黑洞
1.1采购过程十大浪费
1.2采购权力有多大？& 采购责任有多重
1.3如何发现采购成本浪费的黑洞
1.4如何砍掉采购成本浪费的黑洞
2.大宗物料采购合同风险预防、识别、管控的重要性
2.1大宗物料采购合同基本要求和规避风险
3.大宗物料采购如何制定合同管理计划和绩效评估
3.1大宗物料采购合同团队职责和分工
3.2大宗物料采购进度管理不可缺少的步骤
4.如何处理大宗物料采购合同关系管理、争议和终止
4.1合同中的风险评估
4.3采购合同进度管理中绩效考核3大管理目标
4.4如何利用SWOT处理采购合同争议和风险
【培训小技巧】大宗材料的风险等级表
【案例解读】某新能锂电企业如何通发现采购合同中的风险
【课题演练】聊聊我们在大宗材料采购中掉的“坑”

第六单元 如何管理大宗物料的供应链金融体系
情景案例6：解读：海尔--传统产业巨头主导的供应链金融
供应链金融体系风险管理
1.1风险的概念
1.2对风险概念的认识
1.3风险管理原则
1.4风险管理框架
2.大宗物料供应链金融体系风险评估目的
2.1风险评估概念
2.2风险评估要解决的主要问题
2.3大宗物料的供应链金融体系风险分析和评价
3. 大宗物料的供应链金融体系风险评估方法
3.1风险矩阵的概念
3.2确定后果、可能性的风险准则
3.3建立风险矩阵
3.4风险等级、风险的综合影响
【培训小技巧】大宗材料的风险矩阵管理
【案例解读】乐视供应链资金断裂引发供应商堵门的案例分析
【课题演练】请学员们分析供应链金融体的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方
案，老师予以点评，并给出建议

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