后疫情时代下企业商业模式创新—2天

《后疫情时代下企业商业模式创新》
主讲人： 万新立

【学习背景】：在当今竞争激烈的市场中，广大中小企业要想获得持续性的胜出，必须
依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行
业竞争加剧，商业模式雷同，产品价值、企业渠道构建价值、内部管理价值的打造处于
低水平阶段，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，自身增长乏力。为解决当下企业的
经营困境，大幅度提升企业的利润。本课程针对企业商业模式创新的盈利模式及利益相
关者的“交易模型”创新分析及企业价值创造要素的剖析，旨在让企业走出“勤劳不赚钱，
努力不发展”的困境！使企业抓住关键处，轻松获得高额且持久的利润，不论企业在任何
阶段皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目
标。


【学习收获】：


一、解决产品推广难，销售差，让其卖的多、卖的好，卖出高价；


二、解决企业渠道单一，构建多元紧密型交易模型，让企业打造多方共赢平台；


三、解决企业赚钱能力弱，利润单一且底下，让赚钱不再困难；


四、解决企业势单力薄，，让相关利益者抱团取暖，强强联合；


五、解决企业难以拥抱资本，不能借助资本力量来迅速做大做强；

【学习时长】：2天
【适合对象】：董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监、营销总监、业务
板块负责人等
【课程大纲】
一、前言：后疫情时代下为何更需要商业模式创新？
A、 即将被我们遗忘的品牌之反思；
a、当下企业突围面临核心四大问题；
b、当下企业创新的关键原则；
B、中小企业模式创新四大障碍；
a、产品固化：产品特点就是卖点？ b、利润固化：卖产品是唯一利润来源？
c、交易固化：打造单赢还是多赢？ d、品牌固化：好品牌是如何塑造成功？
二、什么是商业模式？
A、商业模式的两种定义；
a、商业模式的书本上定义；b、商业模式的万老师定义；
B、商业模式的包含内容
a、商业模式四大部分；b、商业模式三大特点；c、优秀商业模式七大标准；
c、商业模式核心思想是什么
三、产品价值创新——你应该卖给客户什么？
A、产品价值创造之核心要素之卖点；
a、有关产品的“三点”说明；
b、成为卖点的三个标准；
案例：武汉佳禾时代服饰的独特产品卖点；
c、产品卖点打造之五大步骤；
B、构建产品价值四个关键；
关键一：精准定位目标客户；工具：目标客户要素分析表
关键二：寻找客户价值“三点”；工具：客户价值曲线分析图
关键三：塑造爆款+金品；工具：产品组合之象限分布图；
经典案例：深圳永和快餐大王产品力；
关键四：提炼产品卖点；
a、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明；
b、经典案例：王品牛排、旺顺阁鱼头泡饼；
C、现场讨论：本企业的三大产品板块的价值；
四、交易模型的创新——你如何打造共赢生态圈？
A、北京连通布友如何突围困境？；a、分享：企业家同商人的根本区别；
B、赚钱之法洞察：共赢；
C、交易重构之共赢模型：a、什么是共赢模型？ b、共赢模型四大步骤；
D、交易重构的三大方式；
a、产品重构要点案例剖析：五谷芳餐饮集团如何成为深圳餐饮名片？
b、渠道重构要点案例剖析：一号站商业帝国崛起之秘；
E、交易重构的四个视角：a、供应方； b、支持方；c、合作方；d、市场方；
F、交易重构的十个构造块；
a、利益相关者； b、价值交换点；c、交换方式；d、交换渠道；f、利益关系度；
g、获得收益；h、所需资源；i、开展关键工作；j、资源供应者；k、支付成本；
G、现场讨论：本企业三大支撑型业务的交易模型；
五、盈利模式的创新——你到底要赚什么钱？
A、“靠谱”连锁企业盈利宝典秘籍；a、分享：企业家应该成为怎样的人？
B、赚钱之道洞察：舍得；
C、利润重构之盈利模式
a、什么是盈利模式？ b、盈利模式的关键点；c、盈利模糊设计三大步骤；
D、盈利模式的四大工具；
a、产品利润象限图;b、企业利润象限图;
c、企业三层盈利链;d、重点利润任务表；
E、现场讨论：本企业（3+3）全产业链的盈利模式；
六、资本价值创新——企业如何从“赚钱”到“值钱”？
A、值钱企业同赚钱企业区别
a、资本市场是值钱企业的终极归属地；b、做值钱企业的五个步骤c、值钱企业的三大标
准
d、案例分享：新疆康隆利润的“乾坤大挪移”拥抱资本；
B、资本化道路关键要素——融资路演
a、投融资人之间的九大不同；b、融资路演的一个核心
c、融资路演的三大内容 d、融资路演的四个关键
e、融资路演的五大要素
C、 案例分享：创新英雄会之融资路演；
D、现场讨论：本企业如何构建资本化路径；
七、课程总结——商业模式创新核心思想三大总结；

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